和你一樣，我也是做裝修業(yè)務的。遇到這種處境,，人最怕的就是泄氣,。你可以把提成分給幫提供裝修信息的人，記住誠信很重要！當你的客戶多了，你就不會像今天這樣發(fā)這個問題了。多跑跑,可以在網(wǎng)上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然后再就是去裝飾城看看,多看一下那里的東西,像價格,規(guī)格,品牌...都是你應該記住的.掌握了這些以后,你就可以開始跑了.. 業(yè)務員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等... 這個時候你可去拉拉關系..至于怎么拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態(tài)度和語氣,因為現(xiàn)在業(yè)務員,推銷員太多,別人一聽說是這干這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.) 記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留一個好的印象,服裝,發(fā)型...根據(jù)你個人形象去打扮.不要看到別人是短發(fā)就也剪個短發(fā),不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎么穿也不行! 二,學會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業(yè)務這塊,特別是裝飾業(yè)務的,很難,很難...如果你去小區(qū),別人看知道了你是業(yè)務員,那我恭喜你,你被out了! 三,記住反應要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什么你就回答什么. 四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人里面有一個人答理你就已經(jīng)很不錯了.在答理你的十個人里面有一個人能跟你認真談話就已經(jīng)很不錯了,能跟你認真談話的十個人里面有一個人有興趣留意你說的話那就已經(jīng)是很牛X的了!!! 你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數(shù)目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的? 五,擴大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎么回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關系,不管是誰,即使是一個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關系. 不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢? 打個簡單的比方,如果你一個月提成總共拿了100(這只是個比方),那么,事實上到你口袋里的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來投資,或是給回扣了.. 不要心痛呀!!記住,溥利多銷的原理... 我相信你不會一輩子干業(yè)務這行吧!你應該會想到以后自己當老板的...所以說,這個第五點,特別重要!! 不管你以后做什么,無論你做什么職業(yè),什么行業(yè).這個人脈是最最最重要的!!!!!即使你有一身技術!可如果你沒人脈,,那么你永遠都只能是拿工資,而不能賺錢!懂不?好了,其他的我就不多說了,以上只是代表我個人意見,也許里面會有錯別字.將就點吧!! 雖然我打的五筆,可也花了不少的時間,花了不少的腦力.. 不知道你在哪做? 我也是才進這個行業(yè),如果你在武漢的話那可以一起做..一起學習,一起進步,一起交流... 有了迎客寶,，客戶跑不了 ，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶,，抓住你的客戶就是勝利第一步,！

付費內(nèi)容限時免費查看

回答

裝修業(yè)務員的營銷技巧：

1、博得客戶的信任,。這點非常重要,，客戶對你產(chǎn)生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易,。

2,、了解客戶的意圖?？蛻舴譃閹追N：有錢不在乎多花的,，著重在設計、效果,、風格方面溝通,，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華,；有錢但不想多花的,，可從簡約設計風格入手，適當降低預算,，當然設計還是首要考慮的；不是很有錢但又要裝出好的效果的,，對此種情況要設計,、預算齊頭并進,，但側(cè)重點是預算；經(jīng)濟能力有限但又想裝修的,，對此著重從質(zhì)量,、預算溝通，設計只是其次,。

3,、推銷你的公司。讓客戶打消對于公司的不信任感,，這點,，可從質(zhì)量、信譽,、服務,、售后等方面入手。

4,、詳盡仔細的講解,。要求整個溝通過程中的講解，尤其是涉及專業(yè)知識的講解要盡可能細致,，這樣客戶更能夠信服你,。

5、促成,。適時提出讓客戶交納設計定金,，如果客戶拒絕，可對之前的溝通進行補充,，帶領客戶觀看施工現(xiàn)場等方式進一步拉近客戶的距離,。

更多4條

