回答

親您好,！

要做好潤滑油的銷售,，首先得做一個誠實(shí)守信,、有責(zé)任心,、有事業(yè)心、有上進(jìn)心,、有愛心的人,。其次得多了解潤滑油的相關(guān)知識，多了解潤滑油的使用及售后,，多了解同行業(yè)的競爭對手情況以及多掌握市場動態(tài),。

一，對于潤滑油經(jīng)銷商來說具體有以下幾點(diǎn)：

1,、變“坐以待幣”為主動出擊,，做好渠道拓展及服務(wù)等各工作，維護(hù)好自己的老客戶,。

2,、通過網(wǎng)絡(luò)渠道、市場渠道,、更多的拓展自己的客戶數(shù)量,、潛在客戶數(shù)量、目標(biāo)客戶數(shù)量,。基數(shù)大才能成交更多的客戶,。

3,、根據(jù)市場情況調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是低檔,、高檔比例較小,，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加,，該放棄不適合自己,、不適合市場的品牌就放棄。

4,,、實(shí)時的與廠家攜手做一些促銷活動,。給客戶一些實(shí)惠，給自己贏得更多的供貨機(jī)會,，和更好的口碑,。

二,，對于潤滑油廠家業(yè)務(wù)來說具體有以下幾點(diǎn)：

1、深度了解行業(yè)知識,、競爭品牌的特點(diǎn),、自己品牌的優(yōu)勢。

2,、鍛煉好自己的口才以及表達(dá)能力,，才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產(chǎn)品,。

3,、對自己所屬市場情況、客戶經(jīng)營情況以及需求情況要熟悉,，對市場反饋的信息要熟悉,、對自己品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)要熟悉、對自身的優(yōu)缺點(diǎn)有熟悉（取長補(bǔ)短）

4,、可以擴(kuò)大自己與客戶的接觸面,、包括網(wǎng)絡(luò)、渠道等多方面,。

另外要記著 勤快,、誠實(shí)、擔(dān)當(dāng),、專業(yè),、共贏。

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

要銷售潤滑油,，首先你要選擇一個地區(qū),，針對這個地區(qū)潤滑油市場的空缺切入。