整合營銷的意義:
1、整合營銷可以使產(chǎn)品獲得最佳宣傳效果 社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,，反映了品牌戰(zhàn)略的發(fā)展和演變,。在商品經(jīng)濟(jì)的新興時(shí)期，由于社會生產(chǎn)力水平普遍較低,，生產(chǎn),、貿(mào)易、交通運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴陌l(fā)展都相對落后,，市場特征表現(xiàn)為典型的賣方市場,，消費(fèi)者的選擇余地很小，所以,，根本不需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢特征,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了買方市場的趨勢和特征,，企業(yè)和產(chǎn)品在趨同化之余,，還要求產(chǎn)品具備使消費(fèi)者認(rèn)可和動心的品牌特色，品牌戰(zhàn)略得到了企業(yè)的普遍重視,，特別是現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展,，推動了產(chǎn)品的多樣化、交通和貿(mào)易方式的現(xiàn)代化和信息化,，使市場的主動權(quán)更多地轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者一方,，使企業(yè)傳統(tǒng)的營銷和管理理念和方式都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，品牌營銷的策略就彰顯出重要意義和作用,。
如前所述,，整合營銷的目的就是要消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品建立信賴，而消費(fèi)者的信賴主要來自于企業(yè)本身或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。對于任何產(chǎn)品或服務(wù)形式,，如果不能有效地樹立知名度和美譽(yù)度,，就早晚會喪失其生存的能力。企業(yè)在實(shí)施整合營銷戰(zhàn)略中,，通過關(guān)注企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳的組合，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的整合,，使品牌宣傳成為整合營銷的重要策略和核心內(nèi)容,，可以使企業(yè)在品牌宣傳的效果迅速上升，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，更好地塑造出企業(yè)的品牌,，獲得最佳宣傳效果。
2,、 整合營銷能夠使企業(yè)在競爭中保持領(lǐng)先地位 整合營銷策略除了可以獲得更多的消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得更好的宣傳效果外，還需要把投資者,、從業(yè)人員,、大眾媒體、社區(qū),、政府,、同行業(yè)者等作為營銷宣傳的對象，并對這些人員進(jìn)行整合,。目前,，對于大部分商品而言，都漸漸趨向或者已經(jīng)達(dá)到飽和,、均衡狀態(tài),，這就給企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和降低成本方面帶來新的壓力，而且即使有新產(chǎn)品開發(fā)出來,，其仿制品往往也會很快進(jìn)入市場；如果單純地利用價(jià)格戰(zhàn)略,，正規(guī)的企業(yè)很難和低價(jià)位的不良企業(yè)及無商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行競爭,，所以，通過整合營銷策略,，追求企業(yè)的戰(zhàn)略傳播,，通過整合營銷塑造過硬的品牌，從而使企業(yè)在競爭中能夠借助品牌效應(yīng),，始終處于領(lǐng)先地位,，這是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的唯一途徑。
3,、整合營銷有助于企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路 國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展動力,，一是來源于對利潤的追求,，二是源于政府法律法規(guī)的規(guī)范和引導(dǎo)?？墒?，有很多企業(yè)由于投資者和決策者在運(yùn)作過程中，把握不清企業(yè)的發(fā)展原則和方向,，在企業(yè)運(yùn)作和實(shí)踐中出現(xiàn)較為嚴(yán)重的問題,，導(dǎo)致企業(yè)效益不佳，走上破產(chǎn)的命運(yùn),。當(dāng)然,，導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因有很多，但是,，在企業(yè)品牌戰(zhàn)略上,，主要不外乎以下幾個(gè)方面：一是對品牌戰(zhàn)略的理解較為模糊。認(rèn)為實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是傍名牌,，和名牌產(chǎn)商建立起合作關(guān)系,，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)和特約經(jīng)銷。二是在品牌戰(zhàn)略的緊迫感上認(rèn)識不夠,。三是有些企業(yè)想實(shí)施品牌戰(zhàn)略都不知從何下手,。四是在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)缺乏相應(yīng)的機(jī)制,，在塑造品牌時(shí)產(chǎn)生急功近利的短期行為,。所有這些問題，都是制約企業(yè)塑造品牌的重要障礙,，給企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響,。
對于在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中暴露出的上述問題和不足，整合營銷策略可以說是一劑良藥,，因?yàn)閷?shí)施整合營銷策略不但能夠有效地規(guī)范和遏制這些問題的產(chǎn)生,，而且能夠促進(jìn)企業(yè)品牌的塑造。如上所述,，整合營銷的主要作用就是使企業(yè)在由外而內(nèi)的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)與各類利害關(guān)系層面的有效溝通。在整合營銷過程中,，這些利害關(guān)系層面有投資者,、消費(fèi)者、管理者,、從業(yè)人員,、競爭對手等，通過對這些層面的密切溝通和傳播活動,，可以使企業(yè)內(nèi)部投資者,、決定者和營銷人員首先了解企業(yè)自身要求,，并把這些要求反映在具體的經(jīng)營實(shí)踐中去，充分考慮到政府管理層面,、消費(fèi)者和競爭對手的情況,，從而采取持續(xù)、一貫的合理對策,，避免或糾正企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)一些不合理的決策,、做法和問題，直到企業(yè)實(shí)現(xiàn)塑造自有品牌的目的,。
4,、整合營銷可以降低企業(yè)營銷成本 整合營銷的另外一個(gè)好處就是可以通過“自我控制”降低在生產(chǎn)、流通過程中的成本,。通過完善,、整合營銷策略和渠道，一是規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)曲線會降低制造成本,，二是在整合營銷的效應(yīng)下,，零售商和消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品具有足夠的依賴，可以大大減少供應(yīng)商,、零售商,、消費(fèi)者之間的交易時(shí)間和成本，從而提高效率,，獲得更好的效益,。