傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細(xì)分成:

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域,，大多會(huì)選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營銷(招商會(huì)議),，基本上都屬于代理商營銷模式,。這種模式，尤其適用于新,、小企業(yè),。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇"淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。

3,、直營模式。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外,，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng),。

舉個(gè)最簡單的例子:某個(gè)客戶要購買房產(chǎn),，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要,，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營銷的影響。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意,，希望廠商提供解決問題的方案,。市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)品種類的增加,，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以,，樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是,，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，產(chǎn)品多樣化,、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求,。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長,、速度慢。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭是時(shí)間與速度的競(jìng)爭,。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇,，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是,，先開發(fā)概念產(chǎn)品,，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品,，最后才是產(chǎn)品營銷,。因此，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長,、速度慢,。