傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細(xì)分成:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入,。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū),、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新,、小企業(yè),。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實力較強的企業(yè)。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時,，一般都會非常謹(jǐn)慎，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產(chǎn),，在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營銷"或者"電話營銷"的!

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下,，企業(yè)首先是進行市場調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時只是有一個創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快,，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,，樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場,，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴張,，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是,，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升,。在現(xiàn)代市場中，產(chǎn)品多樣化,、需求個性化趨勢不斷加強,，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長,、速度慢,。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求、市場的機遇,，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品,，然后制造樣品,，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷,。因此,，滿足市場需求的時間長、速度慢,。