全民營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)現(xiàn)了把社會(huì)人變成開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售員（有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀(jì)人）,，把個(gè)人的社會(huì)資本變成了企業(yè)的客戶資源,，把花在媒介上的錢(qián)花在了人身上,，最終實(shí)現(xiàn)了社會(huì)資源在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的快速集聚，從而達(dá)到開(kāi)發(fā)商,、購(gòu)房者和經(jīng)紀(jì)人的三贏,。

全民營(yíng)銷(xiāo)讀后心得

全民營(yíng)銷(xiāo)并不是要求公司全體員工都要做營(yíng)銷(xiāo)，那樣的話公司就會(huì)亂套,，沒(méi)有人去做本職工作,，互相的配合也會(huì)很差，都要做業(yè)績(jī),，彼此都競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有做服務(wù)的！全民營(yíng)銷(xiāo)是指公司的每一個(gè)崗位都是銷(xiāo)售的重要的一環(huán),，需要彼此良好的配合,，共同為銷(xiāo)售服務(wù)！

如何看待碧桂園的全民營(yíng)銷(xiāo)

1,、如何看待全民營(yíng)銷(xiāo)

全民營(yíng)銷(xiāo)不是碧桂園的全部,，是基于特定項(xiàng)目存在的，大部分項(xiàng)目其實(shí)并不適用,。這種特定項(xiàng)目數(shù)量雖少,，但確實(shí)影響巨大——在2013年突破千億的銷(xiāo)售額中，實(shí)際上有一半的貨值都來(lái)自于10個(gè)左右這種特定項(xiàng)目和其成功的全民營(yíng)銷(xiāo),。這體現(xiàn)了全民營(yíng)銷(xiāo)（以及其背后這種項(xiàng)目模式）巨大的爆發(fā)式價(jià)值,，也從很大程度上解釋了為什么碧桂園能夠成為“黑馬”。

什么樣的特定項(xiàng)目呢,？主要是二三線城市遠(yuǎn)郊超級(jí)大盤(pán),。這類(lèi)項(xiàng)目體量超大，產(chǎn)品線豐富,，價(jià)格超值,，兩個(gè)最重要的特點(diǎn)：目標(biāo)客群的復(fù)合定位+性價(jià)比超高。復(fù)合定位,，指對(duì)地緣性客戶是剛需,、第一居所，對(duì)市區(qū)是養(yǎng)老,、第二居所,，對(duì)周邊城市群是度假、投資,。這就要求營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線拉的很長(zhǎng),，既要鋪面，又要縱深，于是才有了全民營(yíng)銷(xiāo)的需求,。而超強(qiáng)的性價(jià)比,，使這類(lèi)項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)落地、吸引客戶最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的難度不是很大（很多同行去項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果都買(mǎi)了房）,，這樣才給了全民營(yíng)銷(xiāo)可能性——如果每一套成交都需要兩三個(gè)小時(shí)一對(duì)一的銷(xiāo)售,，那很難想象一開(kāi)盤(pán)賣(mài)掉幾千套是怎么操作的。全民營(yíng)銷(xiāo)的主要功能在于大范圍的傳達(dá),、告知和吸引客戶上門(mén),，只要客戶能到訪，成交的幾率憑借項(xiàng)目本身的定位和價(jià)格已經(jīng)非常有譜了,。

碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)力是業(yè)內(nèi)首屈一指的,，全民營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是符合項(xiàng)目定位的超強(qiáng)創(chuàng)新和超級(jí)執(zhí)行力——這里一定要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的重要性，全民營(yíng)銷(xiāo)的想法和做法在之前很多項(xiàng)目多多少少都出現(xiàn)過(guò),，能像碧桂園一樣做這么大聲勢(shì)和效果,，我認(rèn)為超級(jí)執(zhí)行力的重要性要高于創(chuàng)新。

2,、這匹黑馬的可持續(xù)性：

從上面的解讀中可以知道,，與其討論全民營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性，不如討論其背后遠(yuǎn)郊超級(jí)大盤(pán)這種高復(fù)合+超性價(jià)比項(xiàng)目模式的可持續(xù)性,。與「恒大模式」的要點(diǎn)有哪幾個(gè),？里分析恒大的拿地及價(jià)格模式類(lèi)似，“超低價(jià)格”能否繼續(xù)安全維持（即將迎來(lái)大規(guī)模交房,，超低成本控制將接受質(zhì)量檢驗(yàn)）,、二三線城市的遠(yuǎn)郊還有多少潛力，是這種模式能否繼續(xù)生存的兩個(gè)要點(diǎn),。前者是主觀能力和客觀規(guī)律的平衡,，后者是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化步伐和政策引導(dǎo)的大勢(shì),。

對(duì)于前者，我的態(tài)度是謹(jǐn)慎悲觀,，引用上題中的一句話即可：

超大規(guī)模的開(kāi)工量,，超低的成本控制，超快速的大批量銷(xiāo)售,，帶來(lái)的是極大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售承諾風(fēng)險(xiǎn),。恒大、碧桂園都面臨著同樣的問(wèn)題,，未來(lái)2-3年,，成就千億規(guī)模的N多樓盤(pán)將在全國(guó)各地交付給業(yè)主，到時(shí)候是平穩(wěn)過(guò)渡,、小打小鬧還是星火燎原,，誰(shuí)都說(shuō)不好,。

對(duì)于后者，恒大已經(jīng)在明顯轉(zhuǎn)型了,，13年的拿地結(jié)構(gòu)上明顯傾向了一線城市,，同時(shí)開(kāi)拓著足球、冰泉等非地產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),。碧桂園目前沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，但在海外地產(chǎn)上的大有作為，目前來(lái)說(shuō)似乎是找到了另一條康莊大道,?？傮w上，可以說(shuō)大家都認(rèn)為三四線的拓展確實(shí)只能是“一時(shí)之勇”,，我也認(rèn)為這是正確的選擇,。

總的來(lái)說(shuō)，恒大,、碧桂園的千億之路和萬(wàn)科中海是完全不同的,，后兩家更像是武當(dāng)少林般實(shí)打?qū)嵉姆e累，地都踩出了坑才練就千億金身,，繼續(xù)發(fā)展考慮的是維持,、復(fù)制和管控。而前兩家到了千億的同時(shí)則不得不思考新的發(fā)展模式,，要保持第一集團(tuán)的地位,，則要靠探索、轉(zhuǎn)型和承擔(dān)更高風(fēng)險(xiǎn),。

所以最后的總結(jié),，全民營(yíng)銷(xiāo)在特定發(fā)展階段的特定項(xiàng)目上，為碧桂園提供了充分的成長(zhǎng),，而成就千億以后的持續(xù)發(fā)展,，恐怕要開(kāi)辟新的道路，承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn),，但同時(shí)也有可能創(chuàng)造新的地產(chǎn)佳話,。