全民營銷主要實現(xiàn)了把社會人變成開發(fā)商的銷售員（有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀人）,，把個人的社會資本變成了企業(yè)的客戶資源,，把花在媒介上的錢花在了人身上，最終實現(xiàn)了社會資源在房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)上的快速集聚,，從而達到開發(fā)商,、購房者和經(jīng)紀人的三贏。

全民營銷讀后心得

全民營銷并不是要求公司全體員工都要做營銷,，那樣的話公司就會亂套,，沒有人去做本職工作，互相的配合也會很差,，都要做業(yè)績,，彼此都競爭，沒有做服務(wù)的,！全民營銷是指公司的每一個崗位都是銷售的重要的一環(huán),，需要彼此良好的配合，共同為銷售服務(wù),！

如何看待碧桂園的全民營銷

1,、如何看待全民營銷

全民營銷不是碧桂園的全部，是基于特定項目存在的,，大部分項目其實并不適用,。這種特定項目數(shù)量雖少,，但確實影響巨大——在2013年突破千億的銷售額中，實際上有一半的貨值都來自于10個左右這種特定項目和其成功的全民營銷,。這體現(xiàn)了全民營銷（以及其背后這種項目模式）巨大的爆發(fā)式價值,，也從很大程度上解釋了為什么碧桂園能夠成為“黑馬”。

什么樣的特定項目呢,？主要是二三線城市遠郊超級大盤,。這類項目體量超大，產(chǎn)品線豐富,，價格超值,，兩個最重要的特點：目標(biāo)客群的復(fù)合定位+性價比超高。復(fù)合定位,，指對地緣性客戶是剛需,、第一居所，對市區(qū)是養(yǎng)老,、第二居所,，對周邊城市群是度假、投資,。這就要求營銷戰(zhàn)線拉的很長,，既要鋪面，又要縱深,，于是才有了全民營銷的需求,。而超強的性價比，使這類項目在營銷落地,、吸引客戶最終決定購買時的難度不是很大（很多同行去項目調(diào)研結(jié)果都買了房）,，這樣才給了全民營銷可能性——如果每一套成交都需要兩三個小時一對一的銷售，那很難想象一開盤賣掉幾千套是怎么操作的,。全民營銷的主要功能在于大范圍的傳達,、告知和吸引客戶上門，只要客戶能到訪,，成交的幾率憑借項目本身的定位和價格已經(jīng)非常有譜了,。

碧桂園的營銷力是業(yè)內(nèi)首屈一指的，全民營銷體現(xiàn)的是符合項目定位的超強創(chuàng)新和超級執(zhí)行力——這里一定要強調(diào)執(zhí)行力的重要性,，全民營銷的想法和做法在之前很多項目多多少少都出現(xiàn)過,，能像碧桂園一樣做這么大聲勢和效果，我認為超級執(zhí)行力的重要性要高于創(chuàng)新,。

2,、這匹黑馬的可持續(xù)性：

從上面的解讀中可以知道，與其討論全民營銷的可持續(xù)性，不如討論其背后遠郊超級大盤這種高復(fù)合+超性價比項目模式的可持續(xù)性,。與「恒大模式」的要點有哪幾個,？里分析恒大的拿地及價格模式類似，“超低價格”能否繼續(xù)安全維持（即將迎來大規(guī)模交房,，超低成本控制將接受質(zhì)量檢驗）,、二三線城市的遠郊還有多少潛力，是這種模式能否繼續(xù)生存的兩個要點,。前者是主觀能力和客觀規(guī)律的平衡,，后者是經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化步伐和政策引導(dǎo)的大勢,。

對于前者，我的態(tài)度是謹慎悲觀,，引用上題中的一句話即可：

超大規(guī)模的開工量,，超低的成本控制，超快速的大批量銷售,，帶來的是極大的質(zhì)量風(fēng)險和銷售承諾風(fēng)險,。恒大、碧桂園都面臨著同樣的問題,，未來2-3年,，成就千億規(guī)模的N多樓盤將在全國各地交付給業(yè)主，到時候是平穩(wěn)過渡,、小打小鬧還是星火燎原,，誰都說不好。

對于后者,，恒大已經(jīng)在明顯轉(zhuǎn)型了,，13年的拿地結(jié)構(gòu)上明顯傾向了一線城市，同時開拓著足球,、冰泉等非地產(chǎn)類業(yè)務(wù),。碧桂園目前沒有明顯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但在海外地產(chǎn)上的大有作為,，目前來說似乎是找到了另一條康莊大道,。總體上,，可以說大家都認為三四線的拓展確實只能是“一時之勇”,，我也認為這是正確的選擇。

總的來說,，恒大,、碧桂園的千億之路和萬科中海是完全不同的，后兩家更像是武當(dāng)少林般實打?qū)嵉姆e累，地都踩出了坑才練就千億金身,，繼續(xù)發(fā)展考慮的是維持,、復(fù)制和管控。而前兩家到了千億的同時則不得不思考新的發(fā)展模式,，要保持第一集團的地位,，則要靠探索、轉(zhuǎn)型和承擔(dān)更高風(fēng)險,。

所以最后的總結(jié),，全民營銷在特定發(fā)展階段的特定項目上，為碧桂園提供了充分的成長,，而成就千億以后的持續(xù)發(fā)展,，恐怕要開辟新的道路，承擔(dān)新的風(fēng)險,，但同時也有可能創(chuàng)造新的地產(chǎn)佳話,。