農(nóng)產(chǎn)品綠色價(jià)格　制定綠色價(jià)格是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)要樹立“污染者付費(fèi)”,、“環(huán)境有償使用”,、“能源節(jié)約使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)境方面的支出計(jì)入成本，成為綠色價(jià)格構(gòu)成的一部分,。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格,。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面嗇了投入,，成本高于普通產(chǎn)品成本。以綠色食品為例,，芬蘭政府允許其價(jià)格比一般食品價(jià)格高出30%以上,，日本允許高出20%左右,。綠色價(jià)格的構(gòu)成綠色價(jià)格構(gòu)成包括生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用,、國家稅金,、綠色成本及企業(yè)利潤五個(gè)方面。綠色成本包括以下幾方面的支出：1）綠色資源的開發(fā)和運(yùn)用所付出的代價(jià),。2）為保證清潔生產(chǎn)所增加的成本,。3）開發(fā)和運(yùn)用綠色包裝所增加的成本。4）廢棄物的回收,、處理所增加的成本等,。影響綠色產(chǎn)品定價(jià)的因素1)成本(包括綠色成本)2）政策因素。如按照國際上通常的做法,，政府應(yīng)允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品價(jià)格上浮一定的比例,。3）市場因素，包括消費(fèi)者綠色需求因素,，競爭者行為因素,，目標(biāo)市場購買者的消費(fèi)心理，購買行為和購買能力等,。綠色價(jià)格策略1）撇脂策略,。薄利多銷很適用于面向大眾消費(fèi)者的市場容量大的主食品和日用品消費(fèi)品的綠色定價(jià)，容易使消費(fèi)者接受綠色產(chǎn)品,，并且有利于企業(yè)搶占市場先機(jī),，先入為主,，爭取更大的市場份額,。2）心理定價(jià)策略。綠色農(nóng)產(chǎn)品往往能滿足消費(fèi)者的某種心理需求,，如保護(hù)環(huán)境,，利他主義，回歸自然,，安全,，更有利于身體健康等等，這些都為綠色產(chǎn)品進(jìn)行心理定價(jià)提供了依據(jù),。3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略,。認(rèn)知定價(jià)法是根據(jù)營銷組合中的非價(jià)格變量在購買者心目中建立起來的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的。這種定價(jià)是諸策略中較適用于綠色產(chǎn)品的一種,。因?yàn)榫G色產(chǎn)品多數(shù)屬于深加工產(chǎn)品,，因此這種定價(jià)方法能很好地適應(yīng)綠色產(chǎn)品的定位思想，同時(shí)給營銷方帶來最大限度的利潤,?？梢猿浞掷镁G色產(chǎn)品的價(jià)格工具,，配合綠色促銷活動，使消費(fèi)者感到物有所值,，物超所值,，通過滿足消費(fèi)者綠色需求而提高經(jīng)濟(jì)效益。綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道　農(nóng)產(chǎn)品的綠色促銷綠色促銷的裨就是綠色溝通,，通過綠色溝通,，進(jìn)行綠色消費(fèi)引導(dǎo)和消費(fèi)刺激，以期和消費(fèi)者建立聯(lián)系,，取得相互理解和信任,，以引起消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求及購買行為。綠色促銷手段有很多,，但由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,，其營銷中應(yīng)以某種促銷手段為主，其他手段為輔,，不可面面俱到,。1）綠色廣告。當(dāng)前最受歡迎且效果明顯的是廣告,，其中效果最好的又是電視廣告,。特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用,。媒體所表達(dá)的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù),、維護(hù)生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風(fēng)景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用,。2）公共宣傳,。充分運(yùn)用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關(guān),。參與各種展覽會,、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍,，利用體育比賽進(jìn)行廣告,、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響,，運(yùn)用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù),、綠色營銷訓(xùn)練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會,、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游,，也是綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷的可行辦法。總之,，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷將是21世紀(jì)市場營銷的主流,，我們要區(qū)分綠色營銷與傳統(tǒng)市場營銷的不同，樹立綠色營銷觀念,、搜集綠色信息,、制定綠色計(jì)劃、開辟綠色渠道,、開展綠色促銷,、引導(dǎo)綠色消費(fèi)，使農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷不斷地發(fā)展和創(chuàng)新,。