農(nóng)產(chǎn)品綠色價格　制定綠色價格是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”,、“環(huán)境有償使用”,、“能源節(jié)約使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)境方面的支出計入成本,，成為綠色價格構成的一部分,。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的,，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面嗇了投入,，成本高于普通產(chǎn)品成本,。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上,，日本允許高出20%左右,。綠色價格的構成綠色價格構成包括生產(chǎn)成本,、流通費用、國家稅金,、綠色成本及企業(yè)利潤五個方面,。綠色成本包括以下幾方面的支出：1）綠色資源的開發(fā)和運用所付出的代價。2）為保證清潔生產(chǎn)所增加的成本,。3）開發(fā)和運用綠色包裝所增加的成本,。4）廢棄物的回收、處理所增加的成本等,。影響綠色產(chǎn)品定價的因素1)成本(包括綠色成本)2）政策因素,。如按照國際上通常的做法，政府應允許綠色產(chǎn)品的價格比同類產(chǎn)品價格上浮一定的比例,。3）市場因素,，包括消費者綠色需求因素，競爭者行為因素,，目標市場購買者的消費心理,，購買行為和購買能力等。綠色價格策略1）撇脂策略,。薄利多銷很適用于面向大眾消費者的市場容量大的主食品和日用品消費品的綠色定價,，容易使消費者接受綠色產(chǎn)品，并且有利于企業(yè)搶占市場先機,，先入為主,，爭取更大的市場份額。2）心理定價策略,。綠色農(nóng)產(chǎn)品往往能滿足消費者的某種心理需求,，如保護環(huán)境，利他主義,，回歸自然,，安全，更有利于身體健康等等,，這些都為綠色產(chǎn)品進行心理定價提供了依據(jù),。3）認知價值定價策略。認知定價法是根據(jù)營銷組合中的非價格變量在購買者心目中建立起來的認知價值來確定價格的,。這種定價是諸策略中較適用于綠色產(chǎn)品的一種,。因為綠色產(chǎn)品多數(shù)屬于深加工產(chǎn)品，因此這種定價方法能很好地適應綠色產(chǎn)品的定位思想,，同時給營銷方帶來最大限度的利潤,。可以充分利用綠色產(chǎn)品的價格工具，配合綠色促銷活動,，使消費者感到物有所值,，物超所值，通過滿足消費者綠色需求而提高經(jīng)濟效益,。綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道　農(nóng)產(chǎn)品的綠色促銷綠色促銷的裨就是綠色溝通,，通過綠色溝通，進行綠色消費引導和消費刺激,，以期和消費者建立聯(lián)系,，取得相互理解和信任，以引起消費者對綠色產(chǎn)品的需求及購買行為,。綠色促銷手段有很多,，但由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，其營銷中應以某種促銷手段為主,，其他手段為輔,，不可面面俱到。1）綠色廣告,。當前最受歡迎且效果明顯的是廣告,，其中效果最好的又是電視廣告。特別是公益廣告和扶貧廣告,，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用,。媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡,，像散發(fā)宣傳單或在風景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用,。2）公共宣傳。充分運用公共策略和技巧,，開展有效的綠色公關,。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺,，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍,，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè),、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響,，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識,，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游,，也是綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷的可行辦法,。總之，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷將是21世紀市場營銷的主流,，我們要區(qū)分綠色營銷與傳統(tǒng)市場營銷的不同,，樹立綠色營銷觀念、搜集綠色信息,、制定綠色計劃,、開辟綠色渠道、開展綠色促銷,、引導綠色消費,，使農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷不斷地發(fā)展和創(chuàng)新。