原發(fā)布者:呆萌的兔小免

FAB鉆石銷售必殺術,！林愛玲珠寶培訓講師FAB法則，服務人員向顧客分析產品利益的好方法,。即在進行產品介紹,、銷售政策、銷售細節(jié)等表述的時候,，針對顧客需求意向,，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服,。（Feature）屬性,，即自己的產品有哪些特點和屬性。（Advantage）優(yōu)點,。即自己與競爭對手有何不同,。（Benefit）益處。即這一優(yōu)點所帶給顧客的利益,。例如這個沙發(fā)是皮做的（屬性）,，很柔軟（優(yōu)點），人坐上去很舒服（好處）,。這個講臺是木做的（屬性）,，搬起來很輕（優(yōu)點），所以使用起來很方便（好處）,。這個戒指是爪鑲的（屬性）,，把鉆石各面的光都透了出來（優(yōu)點），所以看上去更醒目和閃耀（好處）,。事實上,F就是因為,；A就是所以；B就是那么,。FAB的好處用FAB法則介紹商品有三個好處：1,、能讓顧客聽懂商品介紹；2、給顧客真實可靠的感覺,；3,、提高顧客的購買欲望，使顧客對產品有深入的認識,。話術舉例一,、克拉重量F：10分A：象征著愛情十全十美B：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛她一定非常感動F：13分A：十三象征一生B：代表一生的愛F：25分A：0.25克拉即是“520”,，代表著我愛你B：用它送給您的女朋友寓意深刻,，能夠無聲的幫您說出您的愛意F：27分A：代表著“愛妻”B：同時也證明了您對妻子永恒的愛F：30分A：30分大小的鉆石已經具有一定的保值價值B：象征兩位前生、今世,、未來的愛,，不受時間和空間的限制，直到永遠F：50分A：極具收藏價值,，具有保值升值的空間B：寓