首先
　　1要對樓盤情況了如指掌
　　2樓盤優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)要明確．對顧客推銷時(shí)重點(diǎn)多講樓盤優(yōu)點(diǎn),，當(dāng)然缺點(diǎn)也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過
　　3樓盤所針對的客戶群是什么
　　4客戶群的喜好
　　在售樓過程中意識(shí)要清醒,，你的目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案．
　　明確產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀,，相信你會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的售樓員
　　有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件
　　1．外在形象有可信度
　　筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷，分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人,，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,，女性則多是相貌平平,，那些看起來精明強(qiáng)干的人，銷售業(yè)績總是位居末列,。許多人想不透各種緣由,，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說,，這實(shí)際上是銷售人員與顧客下意識(shí)的智商較量,。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范,，并能迅速成為顧客的朋友,；精明清秀、一看就像做生意的人,，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心,，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利,、幫助與自由,，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域,，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中,，銷售業(yè)績粉碎了這種錯(cuò)覺。在國外,，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù),。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中,，卻給人以什么也不懂,、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn),，投入的往往是自己一生的積蓄,，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多,。
　　2．一定的專業(yè)背景和市場知識(shí)
　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí)，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品,，反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，顧客對樓盤能察覺的使用價(jià)值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價(jià)值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是結(jié)構(gòu),，而是結(jié)構(gòu),，具有特點(diǎn)，這種結(jié)構(gòu)能降低,，能提高”,；“內(nèi)墻涂料別人是，而我們采用,，是環(huán)保產(chǎn)品,，有功效”；“插座是產(chǎn)品,，是材料,，有特點(diǎn)”等等，就有可能爭取到顧客的認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)銷售,。
　　售樓人員應(yīng)付的是整個(gè)社會(huì)，是不斷變化的各類人和事,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，知識(shí)改變命運(yùn)，因而必須具備多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。因此掌握市場營銷學(xué)基本原理,，了解國家、當(dāng)?shù)卣C發(fā)的各種房地產(chǎn)政策,、規(guī)定,，具有一般社會(huì)學(xué)、心理學(xué),、行為科學(xué)知識(shí),、消費(fèi)心理學(xué)等的基本常識(shí)，附之于自己的專業(yè)知識(shí),，是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證。
　　3．人緣好人氣旺
　　一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受,，即所謂人緣好,、人氣旺,，這在演藝界特別明顯，同時(shí)也是目前社會(huì)心理學(xué)家尚無法解釋清的現(xiàn)象,，我們只能說這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可,。首先將這種現(xiàn)象實(shí)際應(yīng)用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標(biāo)志是它的高效率,，除最初兩年外,，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時(shí)候,，請常飛乘客與普通乘客分別做評委,，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意,，就是將用戶滿意放在首位,。我們同樣可以把這個(gè)原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價(jià)上，即請入住者做評委,，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤,、甚至是其它品牌樓盤入住者,。
　　人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,，有幽默感的人更具親和力,。
　　4．成就動(dòng)機(jī)高
　　心理學(xué)研究證明，兩個(gè)智商大體相同的人,，成就動(dòng)機(jī)高者比成就動(dòng)機(jī)低者在活動(dòng)中成功的可能性更高,。就是說，那些知足常樂,、安貧樂道,、自尊心過強(qiáng)、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售人員的,。一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員,，渴望與人溝通，善于與人周旋,，具有“與人奮斗其樂無窮”的個(gè)性,，對成功與高薪有著強(qiáng)烈的渴望，因此他愿意承擔(dān)容易引起爭議的工作,，能夠承受不斷的拒絕與失敗,，執(zhí)著的向著某一特定目標(biāo)行動(dòng)；成就動(dòng)機(jī)高的人,，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和堅(jiān)忍不拔的毅力,，具有隨時(shí)將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力,；他審慎地把握每一次機(jī)會(huì)，時(shí)時(shí)想到的是最終的結(jié)果,。
　　5．對工作有宗教般的熱情
　　一個(gè)有效的房地產(chǎn)銷售人員,，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進(jìn)入角色,，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人,，有宗教般的熱情和執(zhí)著；又像對待自己的孩子,，將一切優(yōu)點(diǎn)加諸之上,，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解,，而且深信所銷售的樓盤是最好的,，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值,。國內(nèi)外專家從自然生理素質(zhì),、心理素質(zhì)、社會(huì)文化素質(zhì)三方面分析了有效銷售人員的基本素質(zhì),。
　　H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進(jìn)行分析,，結(jié)果表明大多數(shù)成功的銷售人員通常顯現(xiàn)出以下特質(zhì)：魄力、活力,、可信任性,、果斷、情緒能自控,、自負(fù),、自信、樂觀,、外向,、樂意勸說、能面對困難,、渴望成功,、能承認(rèn)和接受制約等。
　　P·科特勒認(rèn)為,，誠實(shí),、可靠、有知識(shí)和會(huì)幫助人是優(yōu)秀銷售代表必須具備的素質(zhì),。
　　C·加菲爾德認(rèn)為超級銷售員具有下列品質(zhì)：能承受風(fēng)險(xiǎn),、強(qiáng)烈的使命意識(shí)、有解決問題的癖好、認(rèn)真對待顧客和仔細(xì)做好每次訪問,。
　　D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應(yīng)該具備兩種基本素質(zhì)：①感同力Empathy,，就是我們通常說的善于站在顧客的角度看問題，即關(guān)心顧客需要什么,。②自我驅(qū)動(dòng)力ego—drive,，想達(dá)成銷售的強(qiáng)烈的個(gè)人意欲。即能根據(jù)顧客的愛好,，隨時(shí)調(diào)整和引導(dǎo)他們的介紹以符合顧客的期待,。1．外在形象有可信度
　　筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進(jìn)行銷售診斷，分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人,，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平,，那些看起來精明強(qiáng)干的人,，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理,。從心理學(xué)角度上說，這實(shí)際上是銷售人員與顧客下意識(shí)的智商較量,。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象,，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友,；精明清秀、一看就像做生意的人,，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心,，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利,、幫助與自由,，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域,，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中,，銷售業(yè)績粉碎了這種錯(cuò)覺。在國外,，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù),。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中,，卻給人以什么也不懂,、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn),，投入的往往是自己一生的積蓄,，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù),，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
　　2．一定的專業(yè)背景和市場知識(shí)
　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí)，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品,，反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，顧客對樓盤能察覺的使用價(jià)值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價(jià)值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是結(jié)構(gòu),，而是結(jié)構(gòu),，具有特點(diǎn)，這種結(jié)構(gòu)能降低,，能提高”,；“內(nèi)墻涂料別人是，而我們采用,，是環(huán)保產(chǎn)品,，有功效”；“插座是產(chǎn)品,，是材料,，有特點(diǎn)”等等，就有可能爭取到顧客的認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)銷售,。3．人緣好人氣旺
　　一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好,、人氣旺,，這在演藝界特別明顯，同時(shí)也是目前社會(huì)心理學(xué)家尚無法解釋清的現(xiàn)象,，我們只能說這是個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認(rèn)可,。首先將這種現(xiàn)象實(shí)際應(yīng)用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標(biāo)志是它的高效率,，除最初兩年外,，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時(shí)候,，請常飛乘客與普通乘客分別做評委,，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位,。我們同樣可以把這個(gè)原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價(jià)上,，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者,，也可以是周邊樓盤,、甚至是其它品牌樓盤入住者。
　　人緣好,、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,，有幽默感的人更具親和力。
　　這個(gè)問題回答起來我感覺難度比較大,。首先做好要有前提充分掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、提高個(gè)人待人接物的能力、熟悉常規(guī)房產(chǎn)銷售流程,、并實(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)動(dòng)態(tài),、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等，所有這些綜合起來才能讓你在房產(chǎn)銷售過程中得心應(yīng)手,。商業(yè)地產(chǎn)主要強(qiáng)調(diào)的是物業(yè)的投資回報(bào),，業(yè)主關(guān)心的就是這個(gè)，突出介紹所銷售物業(yè)的地段,、周邊配套,、交通、物業(yè)服務(wù),、硬件配置,、板塊及物業(yè)自身的升值潛力等等。
　　A銷售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢的老板做不好可能都不如公司的前臺(tái)接待員如果做銷售我建議你先做個(gè)行業(yè)調(diào)查看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷售薪水和提成較高有可持續(xù)的發(fā)展空間
　　做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司可能剛開始的待遇很少
　　B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的在實(shí)際的接待談判過程中,，銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面：
　　1．不要過分熱情
　　房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品,，動(dòng)輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的,。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié),、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,，而不能過分熱情,。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的感覺,，這是非常致命的,。
　　2．在談判的初期，不要在價(jià)格上過多地糾纏
　　“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個(gè)詞,，不同的人有著不同的看法,。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜,。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他,，讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的樓盤正是他所需要的,，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上,。如果一定要涉及價(jià)格問題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出,。
　　3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
　　現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判,，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶,。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程,，讓他感覺到所爭取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺,。客戶對辛苦得來的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜,，從而打開了成交的大門,。
　　銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí)，可采用的方法不勝枚舉,。把握以上幾個(gè)原則,，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的最好方法,。
　　房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些,？
　　房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些？
　　1沒有想成功的欲望以及對金錢的渴望就不要做房地產(chǎn)銷售
　　2尊重你見到每一位客戶及競爭對手
　　3對于大客戶,、重要客戶,，演好自己的角色，嚴(yán)格使用工作流程,，避免越俎代庖,、大包大攬或者草率承諾。
　　4有效溝通的基礎(chǔ)是學(xué)會(huì)聆聽
　　5銷售的過程是贏得對方的信任房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些,？
　　6不要企圖一下吃掉客戶
　　7銷售也是一個(gè)市場調(diào)研的過程（競爭對手,、消費(fèi)習(xí)慣、客戶特性）
　　8每一次會(huì)面之后,，都要為下一次聯(lián)系留下伏筆
　　9面對猶豫不決的客戶,，要充分展示你口才目標(biāo)是將其貶到一文不值直至逼死而后快,，結(jié)果總是驚喜
　　10銷售是一個(gè)解決客戶問題的過程
　　3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
　　現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià),，這樣的客戶往往是有了買意的客戶,。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的,。而且在條件允許的情況下,，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑?shí)一般都倍加珍惜,，從而打開了成交的大門。
　　銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí),，可采用的方法不勝枚舉,。把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”,，就能找到達(dá)成交易的最好方法,。
　　房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些？
　　房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些,？
　　1沒有想成功的欲望以及對金錢的渴望就不要做房地產(chǎn)銷售
　　2尊重你見到每一位客戶及競爭對手
　　3對于大客戶,、重要客戶，演好自己的角色,，嚴(yán)格使用工作流程,，避免越俎代庖、大包大攬或者草率承諾,。
　　4有效溝通的基礎(chǔ)是學(xué)會(huì)聆聽
　　5銷售的過程是贏得對方的信任房產(chǎn)銷售中需要注意的方面有哪些,？
　　6不要企圖一下吃掉客戶
　　7銷售也是一個(gè)市場調(diào)研的過程（競爭對手、消費(fèi)習(xí)慣,、客戶特性）
　　8每一次會(huì)面之后,，都要為下一次聯(lián)系留下伏筆
　　9面對猶豫不決的客戶，要充分展示你口才目標(biāo)是將其貶到一文不值直至逼死而后快,，結(jié)果總是驚喜
　　10銷售是一個(gè)解決客戶問題的過程