變頻器的使用現(xiàn)在已經(jīng)普及,，各行業(yè)都有大量使用，障礙是成本較高,，根據(jù)我的經(jīng)驗，你的主要客戶可定位為,，國有大中型企業(yè)，主要銷售方式：做關系，（如果你們不是直銷,，需要通過經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的能力將直接決定你的銷量,，銷售策略：30KW以下不做,，要做就做大功率的，忽悠用戶的功能有：節(jié)能,。優(yōu)化工藝,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制更加方便智能,。等等2,，要會包裝自己的產(chǎn)品，因為不同的用戶需求不同,，你不能單提供一臺變頻器,，有些可能需要變頻配電柜，有的需要你配合完成較復雜的控制現(xiàn)場,，有的可能需要回扣,，等等只要你能有針對性的各種需求，年銷量百萬應該沒 多大問題,。3建議：你可同時附帶銷售其他品牌的變頻,，用戶的需求。承受能力不同,，我們的主要目的是實現(xiàn)自己的 高回報,，

變頻器的推廣源自國家節(jié)能政策所以最好就是在那些有節(jié)能項目上面下功夫我就說幾個如：風機（以前考閥門調(diào)節(jié)風量）；水泵,，類似 紡織（運行時間長,，有速度調(diào)節(jié)）；空調(diào)（調(diào)頻調(diào)速來調(diào)節(jié)溫度） 等等 變頻器的銷售主要是代理商為主,，因為它更注重的是服務,；代理商靠近客戶，在調(diào)試,，選型方面能夠更貼近客戶,。 你還可以和變頻電機生產(chǎn)廠家合作，因為他們的客戶就是你的準客戶