帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一,，您對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是否真的了如指掌,，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特征能準(zhǔn)確的描述下來嗎,？作物的用藥水平能準(zhǔn)確到什么時間投入多少成本,，多少錢的成本達(dá)到什么防效嗎？當(dāng)這些問題你都能準(zhǔn)確的回答上來,，你在選產(chǎn)品就不會迷茫了,，不會因為業(yè)務(wù)的滔滔不絕，而熱血沸騰了,，也不會出現(xiàn)年底的感嘆了,！ 二,，您清楚你在當(dāng)?shù)厮凶鲛r(nóng)資批發(fā)這個隊伍中間的排名嗎？準(zhǔn)確的講,，你知道你的競爭對手是誰嗎,？假如你排名第一，第二的話,，只要你推的產(chǎn)品就不會差到哪兒去,，因為你在當(dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位，你有足夠的影響力,，其它經(jīng)銷商會跟在你后面跑,。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質(zhì)化太嚴(yán)重的產(chǎn)品,，那樣最后的結(jié)果是你和他們拼價位,，最后你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的,，你就做袋裝的,，他們做殺蟲劑，你就做除草劑,，專撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作,，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看,，殺蟲劑被瑞德豐集團(tuán),，田園集團(tuán)，等廠家占領(lǐng)著,，而除草劑則被僑昌,，新安，等廠家占著,，河南這幾年做旱田除草劑多,，葉肥前幾年山西的很多?？偸钦f大家要看到自己的長處,，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事,。 三,，你夠?qū)I(yè)嗎？比如說蟲害,，前期用什么藥,，多少錢的成本，中期,，后期呢,？是用單品防治,，還是用復(fù)配防治，用常規(guī)產(chǎn)品,，還是新產(chǎn)品,，多少錢的成本，達(dá)到什么防效,，你能準(zhǔn)確的講上來嗎,，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少,，你分配好了嗎,？這些細(xì)節(jié)問題都是造成工作不順利的隱患。 四,，當(dāng)你拿到一個產(chǎn)品時,，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣,？還是上廣告,？還是捆綁銷售？開定貨會,？這些方法背后的隱患你清楚嗎,？既要有出路，還要有退路,，不要把風(fēng)險一個人扛著,。利潤都共同化了，風(fēng)險也要共同化,。 五,，你有營銷團(tuán)隊？還是夫妻店,？假如你有團(tuán)隊,，你的隊員夠?qū)I(yè)嗎，夠敬業(yè)嗎,，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性,。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務(wù)嗎,，他會不會中途離場，而造成人手短缺,，影響市場銷售,。是夫妻店的，就要考慮增加人手,，發(fā)展壯大,。路要越走越寬,。 各位農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，請暫時放下你的固有經(jīng)驗吧,，帶著這些問題來做你明年的計劃吧,，你在未來的一年會有驚喜的。

農(nóng)藥銷售人員如何與經(jīng)銷商是矛盾對立的雙方,，然而由于利益共同,，又有同一的語言。二者之間的對話無非是堅持自己的利益,，督促對方的工作,。 國內(nèi)好多大品牌的企業(yè)在一線的銷售人員在實質(zhì)上是一個架子，他們派駐在一線的人員的工作只是上傳下達(dá)而已,，可有可無,，有則體現(xiàn)大公司形象，無則多少有點缺憾,，主要的原因大部分的企業(yè)都有,，覺得自己應(yīng)該有這樣的一個人員或職位。在現(xiàn)今科技帶來的通訊發(fā)達(dá),，好多廠家的指令由總部的銷售督辦直接發(fā)往經(jīng)銷商銷,，售人員只是順帶知會一下根本沒有改變指令的權(quán)利和空間，而且這些企業(yè)對這些一線銷售人員常常進(jìn)行強制性的打一槍換一個地方的流動式管理,，業(yè)務(wù)員沒有固定的根據(jù)地,，沒有固定服務(wù)的經(jīng)銷商對象，從而經(jīng)銷商已經(jīng)形成習(xí)慣,，對業(yè)務(wù)員不理不問,，很明顯成了經(jīng)銷商口中的“顧客”。