帶著這些問(wèn)題我們是否該反思一下自己是否也存在問(wèn)題呢？ 一,，您對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是否真的了如指掌,，具體到每種作物多大面積,？每種作物的病蟲(chóng)害特征能準(zhǔn)確的描述下來(lái)嗎,？作物的用藥水平能準(zhǔn)確到什么時(shí)間投入多少成本,，多少錢(qián)的成本達(dá)到什么防效嗎？當(dāng)這些問(wèn)題你都能準(zhǔn)確的回答上來(lái),，你在選產(chǎn)品就不會(huì)迷茫了,，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的滔滔不絕，而熱血沸騰了,，也不會(huì)出現(xiàn)年底的感嘆了,！ 二，您清楚你在當(dāng)?shù)厮凶鲛r(nóng)資批發(fā)這個(gè)隊(duì)伍中間的排名嗎,？準(zhǔn)確的講,，你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)嗎？假如你排名第一,，第二的話(huà),，只要你推的產(chǎn)品就不會(huì)差到哪兒去，因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位,，你有足夠的影響力,，其它經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)跟在你后面跑。如果你排不到前三名,，就不要操作和前三名同質(zhì)化太嚴(yán)重的產(chǎn)品,，那樣最后的結(jié)果是你和他們拼價(jià)位，最后你只落個(gè)遍體鱗傷,，他們做瓶裝的,，你就做袋裝的，他們做殺蟲(chóng)劑,，你就做除草劑,，專(zhuān)撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作，盡量不要和他同一個(gè)客戶(hù)群,。我們可以放眼廠家看看,，殺蟲(chóng)劑被瑞德豐集團(tuán)，田園集團(tuán),，等廠家占領(lǐng)著,，而除草劑則被僑昌，新安,，等廠家占著,，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多,?？偸钦f(shuō)大家要看到自己的長(zhǎng)處，上天會(huì)給你碗飯吃的,，但吃不吃是你的事,。 三,，你夠?qū)I(yè)嗎？比如說(shuō)蟲(chóng)害,，前期用什么藥，多少錢(qián)的成本,，中期,，后期呢？是用單品防治,，還是用復(fù)配防治,，用常規(guī)產(chǎn)品，還是新產(chǎn)品,，多少錢(qián)的成本,，達(dá)到什么防效，你能準(zhǔn)確的講上來(lái)嗎,，你的利潤(rùn)有多少,，零售店的利潤(rùn)有多少，你分配好了嗎,？這些細(xì)節(jié)問(wèn)題都是造成工作不順利的隱患,。 四，當(dāng)你拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí),，你有沒(méi)有一個(gè)成熟的操作思路,，是平平的賣(mài)？還是上廣告,？還是捆綁銷(xiāo)售,？開(kāi)定貨會(huì)？這些方法背后的隱患你清楚嗎,？既要有出路,，還要有退路，不要把風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人扛著,。利潤(rùn)都共同化了,，風(fēng)險(xiǎn)也要共同化。 五,，你有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),？還是夫妻店？假如你有團(tuán)隊(duì),，你的隊(duì)員夠?qū)I(yè)嗎,，夠敬業(yè)嗎，比如隊(duì)員的吃苦耐勞精神,，韌性,。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務(wù)嗎,，他會(huì)不會(huì)中途離場(chǎng)，而造成人手短缺,，影響市場(chǎng)銷(xiāo)售,。是夫妻店的，就要考慮增加人手,，發(fā)展壯大,。路要越走越寬。 各位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,，請(qǐng)暫時(shí)放下你的固有經(jīng)驗(yàn)吧,，帶著這些問(wèn)題來(lái)做你明年的計(jì)劃吧，你在未來(lái)的一年會(huì)有驚喜的,。

農(nóng)藥銷(xiāo)售人員如何與經(jīng)銷(xiāo)商是矛盾對(duì)立的雙方,，然而由于利益共同，又有同一的語(yǔ)言,。二者之間的對(duì)話(huà)無(wú)非是堅(jiān)持自己的利益,，督促對(duì)方的工作。 國(guó)內(nèi)好多大品牌的企業(yè)在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)架子,，他們派駐在一線(xiàn)的人員的工作只是上傳下達(dá)而已,，可有可無(wú)，有則體現(xiàn)大公司形象,，無(wú)則多少有點(diǎn)缺憾,，主要的原因大部分的企業(yè)都有，覺(jué)得自己應(yīng)該有這樣的一個(gè)人員或職位,。在現(xiàn)今科技帶來(lái)的通訊發(fā)達(dá),，好多廠家的指令由總部的銷(xiāo)售督辦直接發(fā)往經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)，售人員只是順帶知會(huì)一下根本沒(méi)有改變指令的權(quán)利和空間,，而且這些企業(yè)對(duì)這些一線(xiàn)銷(xiāo)售人員常常進(jìn)行強(qiáng)制性的打一槍換一個(gè)地方的流動(dòng)式管理,，業(yè)務(wù)員沒(méi)有固定的根據(jù)地，沒(méi)有固定服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象,，從而經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)形成習(xí)慣,，對(duì)業(yè)務(wù)員不理不問(wèn)，很明顯成了經(jīng)銷(xiāo)商口中的“顧客”,。