帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一,，您對當?shù)氐姆N植結構是否真的了如指掌,，具體到每種作物多大面積,？每種作物的病蟲害特征能準確的描述下來嗎？作物的用藥水平能準確到什么時間投入多少成本,，多少錢的成本達到什么防效嗎,？當這些問題你都能準確的回答上來，你在選產(chǎn)品就不會迷茫了,，不會因為業(yè)務的滔滔不絕,，而熱血沸騰了，也不會出現(xiàn)年底的感嘆了,！ 二,，您清楚你在當?shù)厮凶鲛r(nóng)資批發(fā)這個隊伍中間的排名嗎？準確的講,，你知道你的競爭對手是誰嗎,？假如你排名第一，第二的話,，只要你推的產(chǎn)品就不會差到哪兒去,，因為你在當?shù)卣紦?jù)主導地位，你有足夠的影響力,，其它經(jīng)銷商會跟在你后面跑,。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質化太嚴重的產(chǎn)品,，那樣最后的結果是你和他們拼價位,，最后你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的,，你就做袋裝的,，他們做殺蟲劑，你就做除草劑,，專撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作，盡量不要和他同一個客戶群,。我們可以放眼廠家看看,，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團,，等廠家占領著,，而除草劑則被僑昌，新安,，等廠家占著,，河南這幾年做旱田除草劑多,，葉肥前幾年山西的很多?？偸钦f大家要看到自己的長處,，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事,。 三,，你夠專業(yè)嗎？比如說蟲害,，前期用什么藥,，多少錢的成本，中期,，后期呢,？是用單品防治，還是用復配防治,，用常規(guī)產(chǎn)品,，還是新產(chǎn)品，多少錢的成本,，達到什么防效,，你能準確的講上來嗎，你的利潤有多少,，零售店的利潤有多少,，你分配好了嗎？這些細節(jié)問題都是造成工作不順利的隱患,。 四,，當你拿到一個產(chǎn)品時，你有沒有一個成熟的操作思路,，是平平的賣,？還是上廣告？還是捆綁銷售,？開定貨會,？這些方法背后的隱患你清楚嗎？既要有出路,，還要有退路,，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了,，風險也要共同化,。 五，你有營銷團隊？還是夫妻店,？假如你有團隊,，你的隊員夠專業(yè)嗎，夠敬業(yè)嗎,，比如隊員的吃苦耐勞精神,，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務嗎,，他會不會中途離場,，而造成人手短缺，影響市場銷售,。是夫妻店的,，就要考慮增加人手，發(fā)展壯大,。路要越走越寬,。 各位農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，請暫時放下你的固有經(jīng)驗吧,，帶著這些問題來做你明年的計劃吧,，你在未來的一年會有驚喜的。

農(nóng)藥銷售人員如何與經(jīng)銷商是矛盾對立的雙方,，然而由于利益共同,，又有同一的語言。二者之間的對話無非是堅持自己的利益,，督促對方的工作,。 國內好多大品牌的企業(yè)在一線的銷售人員在實質上是一個架子，他們派駐在一線的人員的工作只是上傳下達而已,，可有可無,，有則體現(xiàn)大公司形象，無則多少有點缺憾,，主要的原因大部分的企業(yè)都有,，覺得自己應該有這樣的一個人員或職位。在現(xiàn)今科技帶來的通訊發(fā)達,，好多廠家的指令由總部的銷售督辦直接發(fā)往經(jīng)銷商銷,，售人員只是順帶知會一下根本沒有改變指令的權利和空間，而且這些企業(yè)對這些一線銷售人員常常進行強制性的打一槍換一個地方的流動式管理,，業(yè)務員沒有固定的根據(jù)地,，沒有固定服務的經(jīng)銷商對象，從而經(jīng)銷商已經(jīng)形成習慣,，對業(yè)務員不理不問，很明顯成了經(jīng)銷商口中的“顧客”。