帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一,，您對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是否真的了如指掌,，具體到每種作物多大面積,？每種作物的病蟲害特征能準(zhǔn)確的描述下來嗎？作物的用藥水平能準(zhǔn)確到什么時(shí)間投入多少成本,，多少錢的成本達(dá)到什么防效嗎,？當(dāng)這些問題你都能準(zhǔn)確的回答上來，你在選產(chǎn)品就不會(huì)迷茫了,，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的滔滔不絕,，而熱血沸騰了，也不會(huì)出現(xiàn)年底的感嘆了,！ 二,，您清楚你在當(dāng)?shù)厮凶鲛r(nóng)資批發(fā)這個(gè)隊(duì)伍中間的排名嗎？準(zhǔn)確的講，你知道你的競爭對(duì)手是誰嗎,？假如你排名第一,，第二的話，只要你推的產(chǎn)品就不會(huì)差到哪兒去,，因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位,，你有足夠的影響力，其它經(jīng)銷商會(huì)跟在你后面跑,。如果你排不到前三名,，就不要操作和前三名同質(zhì)化太嚴(yán)重的產(chǎn)品，那樣最后的結(jié)果是你和他們拼價(jià)位,，最后你只落個(gè)遍體鱗傷,，他們做瓶裝的，你就做袋裝的,，他們做殺蟲劑,，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作,，盡量不要和他同一個(gè)客戶群,。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團(tuán),，田園集團(tuán),，等廠家占領(lǐng)著，而除草劑則被僑昌,，新安,，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多,，葉肥前幾年山西的很多,。總是說大家要看到自己的長處,，上天會(huì)給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事,。 三,，你夠?qū)I(yè)嗎？比如說蟲害,，前期用什么藥,，多少錢的成本，中期,，后期呢,？是用單品防治，還是用復(fù)配防治，用常規(guī)產(chǎn)品,，還是新產(chǎn)品,，多少錢的成本，達(dá)到什么防效,，你能準(zhǔn)確的講上來嗎,，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少,，你分配好了嗎,？這些細(xì)節(jié)問題都是造成工作不順利的隱患。 四,，當(dāng)你拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí),，你有沒有一個(gè)成熟的操作思路，是平平的賣,？還是上廣告,？還是捆綁銷售？開定貨會(huì),？這些方法背后的隱患你清楚嗎,？既要有出路，還要有退路,，不要把風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人扛著,。利潤都共同化了，風(fēng)險(xiǎn)也要共同化,。 五,，你有營銷團(tuán)隊(duì)？還是夫妻店,？假如你有團(tuán)隊(duì),，你的隊(duì)員夠?qū)I(yè)嗎，夠敬業(yè)嗎,，比如隊(duì)員的吃苦耐勞精神,，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務(wù)嗎,，他會(huì)不會(huì)中途離場(chǎng),，而造成人手短缺，影響市場(chǎng)銷售,。是夫妻店的,，就要考慮增加人手，發(fā)展壯大,。路要越走越寬,。 各位農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們,，請(qǐng)暫時(shí)放下你的固有經(jīng)驗(yàn)吧，帶著這些問題來做你明年的計(jì)劃吧,，你在未來的一年會(huì)有驚喜的,。

農(nóng)藥銷售人員如何與經(jīng)銷商是矛盾對(duì)立的雙方，然而由于利益共同,，又有同一的語言,。二者之間的對(duì)話無非是堅(jiān)持自己的利益，督促對(duì)方的工作,。 國內(nèi)好多大品牌的企業(yè)在一線的銷售人員在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)架子,，他們派駐在一線的人員的工作只是上傳下達(dá)而已，可有可無,，有則體現(xiàn)大公司形象,，無則多少有點(diǎn)缺憾，主要的原因大部分的企業(yè)都有,，覺得自己應(yīng)該有這樣的一個(gè)人員或職位,。在現(xiàn)今科技帶來的通訊發(fā)達(dá)，好多廠家的指令由總部的銷售督辦直接發(fā)往經(jīng)銷商銷,，售人員只是順帶知會(huì)一下根本沒有改變指令的權(quán)利和空間,，而且這些企業(yè)對(duì)這些一線銷售人員常常進(jìn)行強(qiáng)制性的打一槍換一個(gè)地方的流動(dòng)式管理，業(yè)務(wù)員沒有固定的根據(jù)地,，沒有固定服務(wù)的經(jīng)銷商對(duì)象,，從而經(jīng)銷商已經(jīng)形成習(xí)慣，對(duì)業(yè)務(wù)員不理不問,，很明顯成了經(jīng)銷商口中的“顧客”,。