1．準確,、客觀的市場定位
　　 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點,。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題:
　　 (1) 產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷
　　 如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標準化,、數(shù)字化、品質容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷,。
　　 所謂標準化的商品或服務,，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化,，以致于消費者很容易識別其性能,，例如書這樣的商品，太標準不過了,，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷,。 　　所謂品質容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方,，以致于消費者很容易識別其品質,。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,，在它的站點上,，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務。
　　 (2) 分析網(wǎng)上競爭對手
　　 網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場,。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領域的策略,，營銷手法等。在網(wǎng)上,，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁,，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設,，以吸引更多的消費者光顧,，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。
　　 (3) 目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比率
　　 網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式,。目標市場客戶應用因特網(wǎng)的比率,，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的,，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,。
　　 (4) 確定具體的營銷目標
　　 與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標,，還需進行相應的控制,。網(wǎng)上營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處,，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,，因此具體的網(wǎng)上市場目標確定應稍有不同。在當前,，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時,，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,。 　　(5) 準確的市場定位決定著營銷方式
　　 定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎,，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品,、服務通過網(wǎng)頁實現(xiàn),，而網(wǎng)頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。
　　 2.運用各種技術手段進行網(wǎng)址宣傳
　　 (1) 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名,。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站,，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預算,。
　　 (2) BBS,。可開辟一塊信息空間,，若能成為熱點,，則其效果也非常好。
　　 (3) Newsgroup,。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,。
　　 (4) Mail-list。這都是些免費資源,，不過,，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感,。
　　 (5) 免費廣告資源,。效果一般，不太理想,。
　　 (6) 有償廣告投入,。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳,。
　　 (7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要,。
　　 3,、.對客戶的問題進行快速反饋
　　 (1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應。通常的承諾是24小時回復,；
　　 (2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務,。
　　 4、充分運用面向技術的市場營銷技術
　　 成功的市場營銷必須采用更先進的技術,。預計,，從現(xiàn)在起到2002年，新技術在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用,，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化,。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干,。然而實踐證明,，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上,，激烈的市場競爭,，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
　　 然而,，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而,，隨著市場競爭的日趨激烈,，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務之急,。
　　 5.虛擬服務“現(xiàn)實”化
　　 Internet是一虛擬的生活空間,，同時也是一個虛擬的市場，因此,，虛擬服務“現(xiàn)實”化很是重要,，一般來說，應注意以下幾方面：
　　 （1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關鍵,；
　　 （2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨,；
　　 （3）利用多媒體技術手段將服務或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上,。