開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案

項(xiàng)目品牌質(zhì)素分析

l 地理位置——該項(xiàng)目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔,。占地12.6萬(wàn)平方米，背山面湖,，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖,。在交通干線西環(huán)路邊,、多條交通干線的交匯點(diǎn)，距佛山市15-20分鐘車(chē)程,，距廣州市中心半小時(shí)左右車(chē)程,。l 環(huán)境因素——項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵,，湖光山色,，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫,，酒店設(shè)施掩映其間,。

l 硬件特色——集商務(wù)、娛樂(lè),、飲食為一體的園林式度假酒店,。除酒店各類(lèi)固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅,、9000平方米的人造沙灘泳池,、15300平方米的釣魚(yú)場(chǎng)、歐陸風(fēng)情碼頭,、漁村開(kāi)放式餐廳,、沙灘排球場(chǎng)及其他康樂(lè)設(shè)施，一應(yīng)俱全,。

l 裝修標(biāo)準(zhǔn)——4星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造

l 軟件特色——由香港資深酒店專(zhuān)業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理,、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù),、嚴(yán)密的保安巡查,。l 品牌優(yōu)勢(shì)——原祈福品牌經(jīng)過(guò)多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹(shù)立良好社會(huì)形象和品牌形象,，有助于建立南海祈福其品牌形象和個(gè)性,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

l ——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊,，建設(shè)較早，以個(gè)人散客為主要顧客群,，特色只有餐飲一項(xiàng)目前還有美譽(yù)度,，其他因無(wú)周邊項(xiàng)目支持，未算如意,；

l ——碧水灣項(xiàng)目新推出,，位于從化，以溫泉特色為主要訴求,，目前廣告力度不夠,，未能建立品牌個(gè)性,；

l ——鳴泉居為政府項(xiàng)目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢(shì),，環(huán)境質(zhì)素較高,，但對(duì)社會(huì)開(kāi)放有限，未能大面積推廣,，以團(tuán)體客為主,；

l ——長(zhǎng)隆酒店地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高,，同時(shí)背靠香江動(dòng)物園和長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物園,，使項(xiàng)目品牌知名度很大，品牌價(jià)值確立,，團(tuán)體和散客都能兼顧,，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目及原番禺祈福酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

l ——南海高爾夫球會(huì),，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會(huì)所形式作推廣,，但其有五星級(jí)創(chuàng)始會(huì)所,、中西餐廳、水吧/卡拉OK,、多功能宴會(huì)廳,、游泳池、蒸氣浴,、按摩,、沐足、練習(xí)場(chǎng),、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施,。在設(shè)施種類(lèi)、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下,。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題,。

l 楓丹白鷺酒店 ，南國(guó)桃園內(nèi)一家準(zhǔn)五星級(jí)的度假型酒店,。以鷺鳥(niǎo)自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類(lèi)齊全的商務(wù),、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣(mài)點(diǎn),。其酒店的經(jīng)營(yíng)定位和擁有的商務(wù)會(huì)議,、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與南海祈福不相上下,，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析

l 優(yōu)點(diǎn)：

– 南沙,、番禺,、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大,。

– 商務(wù),、度假旅游、娛樂(lè)設(shè)施齊備,、酒店定位清晰,、專(zhuān)業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境,。

l 劣點(diǎn)：

– 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳,。

– 南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性,。

– 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)內(nèi)區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,，又適逢非典高峰期后，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

– 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足,，短期推廣有難度。

l 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

– 區(qū)內(nèi)及周邊的競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)模相對(duì)小,，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略,，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

– 珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利,，商旅市場(chǎng)潛在需求大。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

l 重點(diǎn)市場(chǎng)為佛山,、南海和廣州及周邊地區(qū)。

l 次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū),。

l 為針對(duì)珠江三角洲地區(qū),，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題,，廣州,、順德、中山地區(qū)以特色旅游,、商務(wù)活動(dòng)、團(tuán)體會(huì)議為推廣主題，深圳,、港澳地區(qū)把餐飲,、旅游和休閑渡假捆綁銷(xiāo)售。

l 以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念,，鞏固商務(wù)資源,，最終樹(shù)立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

消費(fèi)群體市場(chǎng)分析

l 年齡——２０歲以下屬于低消費(fèi)階層,，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群,，但會(huì)參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群,；２０～３０歲屬積極消費(fèi)群,；３０～４０歲屬實(shí)力消費(fèi)群；４０～５０歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群,；５０～６０歲屬理性消費(fèi)群,；６０歲以上屬被動(dòng)消費(fèi)群。

l 職業(yè)——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi),，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi),，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi),，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。

l 人群——個(gè)人單獨(dú)消費(fèi)占個(gè)人消費(fèi)1/3,，個(gè)人多數(shù)是三兩相約消費(fèi),；家庭為單位的消費(fèi)較常見(jiàn)，但多數(shù)為散客類(lèi)型,，近范圍的以餐飲為多,，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大,、單位消費(fèi)額大,，多以商務(wù)為多。

市場(chǎng)行為個(gè)性劃分消費(fèi)群