開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案

項目品牌質(zhì)素分析

l 地理位置——該項目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔。占地12.6萬平方米,，背山面湖,，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊,、多條交通干線的交匯點,，距佛山市15-20分鐘車程，距廣州市中心半小時左右車程,。l 環(huán)境因素——項目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖,，南北連綿的青山丘陵，湖光山色,，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計的主題,，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間,。

l 硬件特色——集商務(wù),、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店,。除酒店各類固有設(shè)施外,，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅,、9000平方米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場,、歐陸風(fēng)情碼頭,、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設(shè)施,，一應(yīng)俱全,。

l 裝修標(biāo)準(zhǔn)——4星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造

l 軟件特色——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理,、妥貼的家政服務(wù),、嚴(yán)密的保安巡查。l 品牌優(yōu)勢——原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心,，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象,，有助于建立南海祈福其品牌形象和個性。

競爭對手分析

l ——隱賢山莊位于東莞,，廣深線邊,，建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群,，特色只有餐飲一項目前還有美譽度,，其他因無周邊項目支持，未算如意,；

l ——碧水灣項目新推出,，位于從化，以溫泉特色為主要訴求,，目前廣告力度不夠,，未能建立品牌個性；

l ——鳴泉居為政府項目,，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢,，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限,，未能大面積推廣,，以團體客為主；

l ——長隆酒店地理適中,，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高,，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大,，品牌價值確立,，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手,。

l ——南海高爾夫球會,，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣,，但其有五星級創(chuàng)始會所,、中西餐廳、水吧/卡拉OK,、多功能宴會廳,、游泳池、蒸氣浴,、按摩,、沐足、練習(xí)場,、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施,。在設(shè)施種類,、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下,。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。

l 楓丹白鷺酒店 ,，南國桃園內(nèi)一家準(zhǔn)五星級的度假型酒店,。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務(wù)、度假,、娛樂設(shè)施為賣點,。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務(wù)會議、度假別墅,、酒店設(shè)施,、自然環(huán)境與南海祈福不相上下，為本項目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手,。但其在廣告推廣力度上略嫌不足,。

競爭優(yōu)劣對比分析

l 優(yōu)點：

– 南沙、番禺,、南海三家祈福酒店聯(lián)盟,，品牌聲勢大。

– 商務(wù),、度假旅游,、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰,、專業(yè)酒店服務(wù)完善,，獨具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。

l 劣點：

– 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。

– 南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下,，未有其獨特的品牌形象和個性,。

– 目標(biāo)市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后,，同行市場競爭加劇,。

– 目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度,。

l 機會點：

– 區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小,，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上,，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者,。

– 珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，交通便利,，商旅市場潛在需求大,。

目標(biāo)市場定位

l 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū),。

l 次重點為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū),。

l 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲,、休閑渡假為推廣主題,，廣州、順德,、中山地區(qū)以特色旅游,、商務(wù)活動、團體會議為推廣主題,，深圳,、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售,。

l 以旅游帶動商務(wù)概念,，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

消費群體市場分析

l 年齡——２０歲以下屬于低消費階層,，不屬本項目目標(biāo)消費群，但會參與消費,，屬附屬消費群,；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群,；４０～５０歲屬負(fù)擔(dān)消費群,；５０～６０歲屬理性消費群,；６０歲以上屬被動消費群。

l 職業(yè)——學(xué)生屬弱勢消費,，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費,，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費,，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費,，其他屬被動消費。

l 人群——個人單獨消費占個人消費1/3,，個人多數(shù)是三兩相約消費,；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型,，近范圍的以餐飲為多,，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團體由于量大,、單位消費額大,，多以商務(wù)為多。

市場行為個性劃分消費群