一個(gè)營(yíng)銷人員有一個(gè)敏捷的頭腦,，如果老用這些東西死板硬套是不好,，應(yīng)該靈活運(yùn)用，舉一反三,。
第一,，充分地了解客戶,，了解他的需要。第二,，把客戶當(dāng)做朋友,，為了他的需要服務(wù)。第三,，給客戶方便就是給自己方便,。
這三句話說(shuō)的還是不錯(cuò)的，就是抓住你的客戶心理,，
營(yíng)業(yè)員：應(yīng)該熟讀了解眼睛業(yè)務(wù)知識(shí),，熟悉每個(gè)產(chǎn)品，為顧客考慮（你去飯店吃飯,，一個(gè)服務(wù)員來(lái)給你推薦貴的食品,，而不是你想要的你會(huì)怎么辦?你怎么處理那？）最后一條是,，主動(dòng)讓客戶了解,，不要讓客戶來(lái)問(wèn)你。

研究眼鏡店?duì)I銷模式的目的及意義

摘要

1、眼鏡產(chǎn)品概況：眼鏡是一種兼具保護(hù)與裝飾的消費(fèi)品,。眼鏡的保護(hù)功能主要體現(xiàn)在鏡片上,，其具有調(diào)節(jié)進(jìn)入眼睛之光量、矯正視力,、保護(hù)眼睛安全的作用,。眼鏡的裝飾功能主要體現(xiàn)在鏡架上，不僅為眼鏡配套時(shí)起到支架作用,，還具有裝飾性,。眼鏡零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)越來(lái)越細(xì)分化，眼鏡消費(fèi)頻次越來(lái)越高,，消費(fèi)需求也更加多元化,、個(gè)性化。

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（1）眼鏡產(chǎn)品：眼鏡可以矯正視力，為眼睛提供各種保護(hù),，同時(shí)也具有裝飾美化作用,。隨著VR、AR等智能眼鏡概念及產(chǎn)品的出現(xiàn),，眼鏡產(chǎn)品的應(yīng)用范圍被進(jìn)一步擴(kuò)大,。目前眼鏡的種類主要包括矯正眼鏡、太陽(yáng)眼鏡,、變色眼鏡,、隱性眼鏡、功能眼鏡,、工業(yè)防護(hù)眼鏡,、智能眼鏡等。其中,，矯正眼鏡主要包括近視矯正眼鏡,、遠(yuǎn)視矯正眼鏡等；功能眼鏡主要包括學(xué)生專用鏡,、電腦專用鏡,、運(yùn)動(dòng)專用鏡、駕駛專用鏡,、休閑娛樂(lè)鏡,、軍警專用鏡等。

按照眼鏡形態(tài)劃分,，眼鏡可分為框架眼鏡,、隱形眼鏡（亦稱“角膜接觸鏡”）和可穿戴智能眼鏡,。框架眼鏡由鏡框和鏡片組成,，鏡架主要起到支撐鏡片,、美化外觀、優(yōu)化穿戴體驗(yàn)的作用,。鏡片對(duì)于視力的矯正和保護(hù)起到至關(guān)重要的作用,，

是眼鏡制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域。

（2）鏡架：作為眼鏡的重要組成部分之一,，鏡架主要起到支撐鏡片與美化外觀的作用,。一副鏡架通常由鏡框、鼻托,、樁頭和鏡腿等主要部分構(gòu)成,。

按材質(zhì)來(lái)看，鏡架主要可以分為金屬材質(zhì),、塑料材質(zhì),、天然材質(zhì)、混合材質(zhì)等四大類,；按照樣式又可分為全框架,、無(wú)框架、混合架,、折疊架,、半框鏡架、眉毛架等,。

鏡架是臉部重要的裝飾之一,。不同色調(diào)、風(fēng)格和材質(zhì)的鏡架,，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的時(shí)尚搭配,。眼鏡的裝飾作用使得其消費(fèi)頻次逐步提升。不少年輕的消費(fèi)者已逐步建立起眼鏡時(shí)尚風(fēng)潮,，開(kāi)始打造屬于自身個(gè)性化的“眼鏡顏值”,。

（3）鏡片：鏡片是一個(gè)融合了數(shù)學(xué)、光學(xué),、有機(jī)化學(xué),、表面及結(jié)構(gòu)物理、機(jī)械加工,、醫(yī)學(xué)等學(xué)科的產(chǎn)品,。鏡片的技術(shù)含量和品質(zhì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：鏡片材料、光學(xué)設(shè)計(jì)和鏡片膜層。

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1,、眼鏡產(chǎn)品概況：眼鏡是一種兼具保護(hù)與裝飾的消費(fèi)品,。眼鏡的保護(hù)功能主要體現(xiàn)在鏡片上，其具有調(diào)節(jié)進(jìn)入眼睛之光量,、矯正視力,、保護(hù)眼睛安全的作用。眼鏡的裝飾功能主要體現(xiàn)在鏡架上,，不僅為眼鏡配套時(shí)起到支架作用,，還具有裝飾性。眼鏡零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)越來(lái)越細(xì)分化,，眼鏡消費(fèi)頻次越來(lái)越高,，消費(fèi)需求也更加多元化、個(gè)性化,。

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按照眼鏡形態(tài)劃分,，眼鏡可分為框架眼鏡,、隱形眼鏡（亦稱“角膜接觸鏡”）和可穿戴智能眼鏡?？蚣苎坨R由鏡框和鏡片組成,，鏡架主要起到支撐鏡片、美化外觀,、優(yōu)化穿戴體驗(yàn)的作用,。鏡片對(duì)于視力的矯正和保護(hù)起到至關(guān)重要的作用，

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（2）鏡架：作為眼鏡的重要組成部分之一,，鏡架主要起到支撐鏡片與美化外觀的作用。一副鏡架通常由鏡框,、鼻托,、樁頭和鏡腿等主要部分構(gòu)成。

按材質(zhì)來(lái)看,，鏡架主要可以分為金屬材質(zhì),、塑料材質(zhì)、天然材質(zhì),、混合材質(zhì)等四大類,；按照樣式又可分為全框架、無(wú)框架,、混合架,、折疊架、半框鏡架,、眉毛架等,。

鏡架是臉部重要的裝飾之一。不同色調(diào),、風(fēng)格和材質(zhì)的鏡架,，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的時(shí)尚搭配。眼鏡的裝飾作用使得其消費(fèi)頻次逐步提升,。不少年輕的消費(fèi)者已逐步建立起眼鏡時(shí)尚風(fēng)潮,，開(kāi)始打造屬于自身個(gè)性化的“眼鏡顏值”。

（3）鏡片：鏡片是一個(gè)融合了數(shù)學(xué),、光學(xué),、有機(jī)化學(xué)、表面及結(jié)構(gòu)物理,、機(jī)械加工,、醫(yī)學(xué)等學(xué)科的產(chǎn)品,。鏡片的技術(shù)含量和品質(zhì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：鏡片材料、光學(xué)設(shè)計(jì)和鏡片膜層,。

希望我的回答對(duì)您有所幫助哦謝謝