一個營銷人員有一個敏捷的頭腦,，如果老用這些東西死板硬套是不好,，應(yīng)該靈活運用,，舉一反三,。
第一,，充分地了解客戶,，了解他的需要,。第二,，把客戶當做朋友,，為了他的需要服務(wù),。第三,，給客戶方便就是給自己方便。
這三句話說的還是不錯的,，就是抓住你的客戶心理,，
營業(yè)員：應(yīng)該熟讀了解眼睛業(yè)務(wù)知識，熟悉每個產(chǎn)品,，為顧客考慮（你去飯店吃飯,，一個服務(wù)員來給你推薦貴的食品，而不是你想要的你會怎么辦?你怎么處理那,？）最后一條是,，主動讓客戶了解，不要讓客戶來問你,。

研究眼鏡店營銷模式的目的及意義

摘要

1,、眼鏡產(chǎn)品概況：眼鏡是一種兼具保護與裝飾的消費品。眼鏡的保護功能主要體現(xiàn)在鏡片上,，其具有調(diào)節(jié)進入眼睛之光量,、矯正視力、保護眼睛安全的作用,。眼鏡的裝飾功能主要體現(xiàn)在鏡架上,，不僅為眼鏡配套時起到支架作用，還具有裝飾性,。眼鏡零售市場的業(yè)態(tài)越來越細分化,，眼鏡消費頻次越來越高，消費需求也更加多元化,、個性化,。

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（1）眼鏡產(chǎn)品：眼鏡可以矯正視力,，為眼睛提供各種保護,，同時也具有裝飾美化作用。隨著VR,、AR等智能眼鏡概念及產(chǎn)品的出現(xiàn),，眼鏡產(chǎn)品的應(yīng)用范圍被進一步擴大。目前眼鏡的種類主要包括矯正眼鏡,、太陽眼鏡,、變色眼鏡、隱性眼鏡,、功能眼鏡,、工業(yè)防護眼鏡,、智能眼鏡等。其中,，矯正眼鏡主要包括近視矯正眼鏡,、遠視矯正眼鏡等,；功能眼鏡主要包括學生專用鏡,、電腦專用鏡、運動專用鏡,、駕駛專用鏡,、休閑娛樂鏡、軍警專用鏡等,。

按照眼鏡形態(tài)劃分,，眼鏡可分為框架眼鏡、隱形眼鏡（亦稱“角膜接觸鏡”）和可穿戴智能眼鏡,?？蚣苎坨R由鏡框和鏡片組成，鏡架主要起到支撐鏡片,、美化外觀,、優(yōu)化穿戴體驗的作用。鏡片對于視力的矯正和保護起到至關(guān)重要的作用,，

是眼鏡制造行業(yè)競爭的核心領(lǐng)域,。

（2）鏡架：作為眼鏡的重要組成部分之一，鏡架主要起到支撐鏡片與美化外觀的作用,。一副鏡架通常由鏡框,、鼻托、樁頭和鏡腿等主要部分構(gòu)成,。

按材質(zhì)來看,，鏡架主要可以分為金屬材質(zhì)、塑料材質(zhì),、天然材質(zhì),、混合材質(zhì)等四大類；按照樣式又可分為全框架,、無框架,、混合架、折疊架,、半框鏡架,、眉毛架等。

鏡架是臉部重要的裝飾之一,。不同色調(diào),、風格和材質(zhì)的鏡架,，能夠體現(xiàn)消費者的時尚搭配。眼鏡的裝飾作用使得其消費頻次逐步提升,。不少年輕的消費者已逐步建立起眼鏡時尚風潮,，開始打造屬于自身個性化的“眼鏡顏值”。

（3）鏡片：鏡片是一個融合了數(shù)學,、光學,、有機化學、表面及結(jié)構(gòu)物理,、機械加工,、醫(yī)學等學科的產(chǎn)品。鏡片的技術(shù)含量和品質(zhì)主要體現(xiàn)在三個方面：鏡片材料,、光學設(shè)計和鏡片膜層,。

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1、眼鏡產(chǎn)品概況：眼鏡是一種兼具保護與裝飾的消費品,。眼鏡的保護功能主要體現(xiàn)在鏡片上,，其具有調(diào)節(jié)進入眼睛之光量、矯正視力,、保護眼睛安全的作用,。眼鏡的裝飾功能主要體現(xiàn)在鏡架上，不僅為眼鏡配套時起到支架作用,，還具有裝飾性,。眼鏡零售市場的業(yè)態(tài)越來越細分化，眼鏡消費頻次越來越高,，消費需求也更加多元化,、個性化。

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按照眼鏡形態(tài)劃分，眼鏡可分為框架眼鏡,、隱形眼鏡（亦稱“角膜接觸鏡”）和可穿戴智能眼鏡,。框架眼鏡由鏡框和鏡片組成,，鏡架主要起到支撐鏡片,、美化外觀、優(yōu)化穿戴體驗的作用,。鏡片對于視力的矯正和保護起到至關(guān)重要的作用,，

是眼鏡制造行業(yè)競爭的核心領(lǐng)域。

（2）鏡架：作為眼鏡的重要組成部分之一,，鏡架主要起到支撐鏡片與美化外觀的作用,。一副鏡架通常由鏡框、鼻托,、樁頭和鏡腿等主要部分構(gòu)成,。

按材質(zhì)來看，鏡架主要可以分為金屬材質(zhì),、塑料材質(zhì),、天然材質(zhì)、混合材質(zhì)等四大類,；按照樣式又可分為全框架,、無框架、混合架,、折疊架,、半框鏡架、眉毛架等,。

鏡架是臉部重要的裝飾之一,。不同色調(diào),、風格和材質(zhì)的鏡架，能夠體現(xiàn)消費者的時尚搭配,。眼鏡的裝飾作用使得其消費頻次逐步提升,。不少年輕的消費者已逐步建立起眼鏡時尚風潮，開始打造屬于自身個性化的“眼鏡顏值”,。

（3）鏡片：鏡片是一個融合了數(shù)學,、光學、有機化學,、表面及結(jié)構(gòu)物理,、機械加工、醫(yī)學等學科的產(chǎn)品,。鏡片的技術(shù)含量和品質(zhì)主要體現(xiàn)在三個方面：鏡片材料,、光學設(shè)計和鏡片膜層。

希望我的回答對您有所幫助哦謝謝