3．會展?fàn)I銷的含義
會展?fàn)I銷是指會展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶,，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務(wù),、形象設(shè)計、定價,、渠道、促銷,、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動,。簡言之，會展?fàn)I銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程,。

會展?fàn)I銷的特征
1．會展?fàn)I銷的綜合性
2．會展?fàn)I銷的整體性
3．會展?fàn)I銷的帶動性
4．會展?fàn)I銷的多樣性
5．會展?fàn)I銷的參與性
6．會展?fàn)I銷的科技性
7．會展?fàn)I銷的藝術(shù)性
8．會展?fàn)I銷的國際性

展會現(xiàn)場的各種情景如何營銷

展會攻略上海那格會展：面對紛至沓來的展會邀請,，企業(yè)對是否參加展會,、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息,、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑,。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。

對展會營銷策劃,，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè),，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應(yīng)戰(zhàn),，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格,、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密,，甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展,。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況,、消費需求,、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先,，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會,，沒能選對其中適時,、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展,。另外,，企業(yè)展會營銷不能有效結(jié)合其他營銷方式，達到價值最大化,，比如,，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當(dāng)時不單單著眼于此展會的規(guī)模大小,，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來抉擇是否參加該展會,，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。
其次,，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么,？展會上要向誰傳播哪些信息,？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播,？均未曾深入去考慮,。
第三，在組織策劃展會的過程中,，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間,、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式,、目的存在理解上的偏差,。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格,、活動組織的方式脫節(jié),。
最后，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報,。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大,、求豪華,，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息、技術(shù),、服務(wù)）或需求進行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。
其次,，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考,，有必要的反饋與調(diào)整機制,。
最后，展會組織應(yīng)有嚴格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目,，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,，以致展會上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好。
總的來說,，展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程,，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,、科學(xué)的分工,、嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。了解更多攻略上海那格