3．會(huì)展?fàn)I銷的含義
會(huì)展?fàn)I銷是指會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶,，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力,通過會(huì)展服務(wù)、形象設(shè)計(jì),、定價(jià),、渠道、促銷,、宣傳等手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),。簡(jiǎn)言之，會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過程,。

會(huì)展?fàn)I銷的特征
1．會(huì)展?fàn)I銷的綜合性
2．會(huì)展?fàn)I銷的整體性
3．會(huì)展?fàn)I銷的帶動(dòng)性
4．會(huì)展?fàn)I銷的多樣性
5．會(huì)展?fàn)I銷的參與性
6．會(huì)展?fàn)I銷的科技性
7．會(huì)展?fàn)I銷的藝術(shù)性
8．會(huì)展?fàn)I銷的國際性

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種情景如何營銷

展會(huì)攻略上海那格會(huì)展：面對(duì)紛至沓來的展會(huì)邀請(qǐng),，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、參展能給企業(yè)帶來哪些利益,、該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息,、如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用,。

對(duì)展會(huì)營銷策劃,，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè),，仍無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對(duì)性,，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新,；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密,，甚至苛刻的展會(huì)營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展,。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況,、消費(fèi)需求,、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,。展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：
首先,，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì),，沒能選對(duì)其中適時(shí),、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展,。另外,，企業(yè)展會(huì)營銷不能有效結(jié)合其他營銷方式，達(dá)到價(jià)值最大化,，比如,，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電展會(huì)的邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此展會(huì)的規(guī)模大小,，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對(duì)路來抉擇是否參加該展會(huì),，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。
其次,，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會(huì)營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展,。參展的最終目的是什么,？展會(huì)上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾,？如何勝出對(duì)手的傳播,？均未曾深入去考慮。
第三,，在組織策劃展會(huì)的過程中,，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式,、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格,、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。
最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào),。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào),。近來國內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大,、求豪華,，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。
反觀展會(huì)營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在,。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品,、信息,、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制,。
最后，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好,。
總的來說,，展會(huì)營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃,、出奇制勝的推廣模式,、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用,。了解更多攻略上海那格