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問：保險服務(wù)營銷的特點
答：保險營銷是以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。
特點：
1保險營銷并非等于保險推銷。
2保險營銷特別注重推銷,。
3保險營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則。
4保險推銷人員需要有豐富的保險知識,。
5保險營銷的最終目的是銷售出商品,。

推銷保險業(yè)務(wù)的對象為什么絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女,？

因為我國保險業(yè)還處于最底層階段，這不僅體現(xiàn)在保險深度和保險密度的數(shù)字上,，也體現(xiàn)在我國保險業(yè)的發(fā)展道路上,。

在我國保險業(yè)發(fā)展的初期,，我們更傾向于財產(chǎn)保險業(yè)。那時,，中國的保險業(yè)早已達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)時從事保險的很多人都是海歸或?qū)ΡｋU有深刻認(rèn)識的人,。這些人可以說是中國保險的祖先。當(dāng)時,，保險對中國人來說還是先進(jìn)的技術(shù),。當(dāng)時的保險一般是貨物保險、飛機保險,、船體保險、衛(wèi)星保險等,，這些人都是中國保險的創(chuàng)始人,。

時光倒流到1996年,，產(chǎn)業(yè)與壽險分家，壽險業(yè)率先引進(jìn)臺灣模式,。事實上,，到現(xiàn)在為止,，我們知道臺灣在當(dāng)時也分為正派和邪派。不幸的是,，我們引入了邪惡勢力,。這時，大多數(shù)保險公司開始發(fā)展類似的傳銷模式,，拉人做生意。在這個時候,，拉人最容易一定是中國的下崗職工,，還有在家里無所事事的母親,。不管怎樣，他們沒什么事可做,。在此基礎(chǔ)上組建了中國保險業(yè)營銷團隊,。它對這個推銷員目前的工作模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響直到現(xiàn)在,，仍有許多保險公司在延續(xù)這種模式。

一次又一次轉(zhuǎn)向2004年,，當(dāng)銀行保險興起時,，保險開始轉(zhuǎn)向銀行代理,，這一次，開始出現(xiàn)分層，一些銷售保險的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向銀行,，綜合素質(zhì)逐步提高,，但仍有很大一部分保持原來的模式,。如今,，許多保險公司開始向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型,。然而，作為市場主體的幾家保險公司,，仍受制于原有的保費規(guī)模，只能逐步替代,。

不得不說的是,，已婚婦女的口才是真的很厲害的,。