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賞

拼多多為什么會(huì)發(fā)展的如此訊速,？

2017年拼多多交易額超過(guò)1000億人民幣，秒殺阿里巴巴,、京東,、蘇寧、唯品會(huì)同期業(yè)績(jī),，2018年單月交易額達(dá)到400億,，拼多多目前已創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)的最快發(fā)展速度。拼多多之所以能迅速發(fā)展,，源于其獨(dú)特的商業(yè)模式,，以“行業(yè)最優(yōu)性?xún)r(jià)比”吸引商家入駐和消費(fèi)者的青睞。

渠道下沉

拼多多的消費(fèi)群體定位為三四五線城市的消費(fèi)者,，認(rèn)為這些城市中存在海量的潛在用戶(hù),，盡管三四線城市消費(fèi)水平不高，但精打細(xì)算的同時(shí),，有強(qiáng)烈購(gòu)物欲望,，消費(fèi)以生活消費(fèi)為主，且屬于價(jià)格敏感人群,，拼多多極具競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)贏得了消費(fèi)者的注意,。

低價(jià)策略

拼多多將“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的工廠，直接和用戶(hù)相對(duì)接,，節(jié)約中間環(huán)節(jié)的成本,，讓工廠制造爆款，同時(shí)不收取任何傭金,，工廠在渠道零費(fèi)用的成本下將商品直接退給消費(fèi)者,，造就了很多低價(jià)爆款，即使品牌溢價(jià)不高,，但能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)格實(shí)惠,。

社交化購(gòu)物

拼多多利用微信的社交平臺(tái)，任何人發(fā)起團(tuán)購(gòu),，都會(huì)邀請(qǐng)身邊好友一起購(gòu)買(mǎi),，每位拼多多消費(fèi)者都可以自帶流量，在三四五線城市,，人們消費(fèi)選擇更傾向于熟悉的人的推薦和口碑,。拼多多在三四五線城市中重拾淘寶所拋棄的低端市場(chǎng)。

不過(guò)拼多多在高速發(fā)展的快車(chē)道上也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，商家資質(zhì),、對(duì)假貨的打擊等,，在管理上更加完善才能持久發(fā)展。