就項目本身而言,，所有涉及到覆蓋人群的落地工作都可以做,。

關(guān)鍵在于合適的項目,，關(guān)鍵在于隊伍的素質(zhì)和能力：

1,、30多人基本上可以覆蓋一座二線城市城區(qū)的全部,，或者三四線城市的精耕細作,。

2,、地推隊伍能夠做的就是把宣傳和臨門一腳的落實直接送到消費人群,。要求其實很簡單：

（1）把項目本身講清楚——溝通能力；

（2）把基礎(chǔ)工作做到位——執(zhí)行能力；

（3）把競爭壁壘建起了——客情能力,；

（4）把市場情報收集齊——觀察能力和敏感性,。

這些都可以通過良好的培訓(xùn)和配合實現(xiàn)。

3,、資源占有與深耕項目的合作是根據(jù)團隊能力和業(yè)績來的,，所以需要先把可能涉及的資源占領(lǐng)，深耕,，成為從事項目的渠道：

（1）建議80%的人員為直接執(zhí)行操作人員,，10%的執(zhí)行督導(dǎo)人員和機動人員，10%為領(lǐng)導(dǎo),、財務(wù)人員,，除核心領(lǐng)導(dǎo)人員外，其他人員定期輪崗,；

（2）樹立理念,，持續(xù)培訓(xùn)，堅定信念的同時,，不斷更新知識和認知,；

（3）根據(jù)所在區(qū)域進行劃片，劃片后進行基礎(chǔ)資料的收集,、整理,，并繪制地圖進行標注，每月更新一次,；

（4）分片包干,，將每個包干區(qū)域的線下資源分類維護，摸清各線下店的基本情況,，尤其是主要產(chǎn)品的模式,、人員、毛利,、費用,、老板及經(jīng)營管理人員情況等；

（5）根據(jù)掌握的情況,，選擇其中3-5個毛利高,、規(guī)模大的產(chǎn)品進行接觸和洽談。

可能有人擔心這樣的品類早有人做,，沒有關(guān)系,，覺得干不過的放棄，覺得做的不好的就可以接觸,、替換,，覺得潛力沒發(fā)揮出來的是首選。

4、注意點（1）注意錘煉團隊的核心競爭力,，有戰(zhàn)斗力的團隊不容易敗,，就容易做大；

（2）注意渠道的連接,，不能輕易被甩開,，這是對前期努力的保護，也是對未來的保護,；

（3）隨時注意各線下資源的變化,，對任何風(fēng)吹草動保持敏感和警覺；

（4）把好財務(wù)的紅線,，一是必須賺錢,，二是嚴格花錢，三是舍得給錢,；

（5）盯好法律法規(guī)的高壓線,，千萬別碰，比如之前的P2P,。