就項(xiàng)目本身而言,，所有涉及到覆蓋人群的落地工作都可以做,。

關(guān)鍵在于合適的項(xiàng)目，關(guān)鍵在于隊(duì)伍的素質(zhì)和能力：

1,、30多人基本上可以覆蓋一座二線城市城區(qū)的全部,，或者三四線城市的精耕細(xì)作。

2、地推隊(duì)伍能夠做的就是把宣傳和臨門一腳的落實(shí)直接送到消費(fèi)人群,。要求其實(shí)很簡單：

（1）把項(xiàng)目本身講清楚——溝通能力,；

（2）把基礎(chǔ)工作做到位——執(zhí)行能力；

（3）把競爭壁壘建起了——客情能力,；

（4）把市場情報(bào)收集齊——觀察能力和敏感性,。

這些都可以通過良好的培訓(xùn)和配合實(shí)現(xiàn)。

3,、資源占有與深耕項(xiàng)目的合作是根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力和業(yè)績來的,，所以需要先把可能涉及的資源占領(lǐng)，深耕,，成為從事項(xiàng)目的渠道：

（1）建議80%的人員為直接執(zhí)行操作人員，10%的執(zhí)行督導(dǎo)人員和機(jī)動(dòng)人員,，10%為領(lǐng)導(dǎo),、財(cái)務(wù)人員，除核心領(lǐng)導(dǎo)人員外,，其他人員定期輪崗,；

（2）樹立理念，持續(xù)培訓(xùn),，堅(jiān)定信念的同時(shí),，不斷更新知識(shí)和認(rèn)知；

（3）根據(jù)所在區(qū)域進(jìn)行劃片,，劃片后進(jìn)行基礎(chǔ)資料的收集,、整理，并繪制地圖進(jìn)行標(biāo)注,，每月更新一次,；

（4）分片包干，將每個(gè)包干區(qū)域的線下資源分類維護(hù),，摸清各線下店的基本情況,，尤其是主要產(chǎn)品的模式、人員,、毛利,、費(fèi)用、老板及經(jīng)營管理人員情況等,；

（5）根據(jù)掌握的情況,，選擇其中3-5個(gè)毛利高、規(guī)模大的產(chǎn)品進(jìn)行接觸和洽談,。

可能有人擔(dān)心這樣的品類早有人做,，沒有關(guān)系，覺得干不過的放棄，覺得做的不好的就可以接觸,、替換,，覺得潛力沒發(fā)揮出來的是首選。

4,、注意點(diǎn)（1）注意錘煉團(tuán)隊(duì)的核心競爭力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)不容易敗，就容易做大,；

（2）注意渠道的連接,，不能輕易被甩開，這是對前期努力的保護(hù),，也是對未來的保護(hù),；

（3）隨時(shí)注意各線下資源的變化，對任何風(fēng)吹草動(dòng)保持敏感和警覺,；

（4）把好財(cái)務(wù)的紅線,，一是必須賺錢，二是嚴(yán)格花錢,，三是舍得給錢,；

（5）盯好法律法規(guī)的高壓線，千萬別碰,，比如之前的P2P,。