營銷類設(shè)計(jì)公司(營銷類設(shè)計(jì)公司排名)
設(shè)計(jì)類公司的賬務(wù)處理,?
會(huì)計(jì)賬務(wù)的處理方法:由于戶外廣告行業(yè)沒有相對(duì)的行業(yè)會(huì)計(jì)制度,,所以相關(guān)的賬務(wù)處理可以參考新的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》,下面主要就收入、成本,、費(fèi)用以及相關(guān)的稅費(fèi)賬務(wù)處理進(jìn)行表述。1.收入的核算取得廣告收入或代理廣告收入時(shí): 借:現(xiàn)金,、銀行存款,、應(yīng)收賬款等 貸:主營業(yè)務(wù)收入——廣告收入取得其他收入時(shí)(可根據(jù)具體收入設(shè)置相應(yīng)明細(xì)進(jìn)行核算)
借:現(xiàn)金或銀行存款等貸:主營業(yè)務(wù)收入——其他收入2.成本的核算因取得廣告收入或代理廣告收入而發(fā)生的相關(guān)廣告成本或代理成本時(shí)借:主營業(yè)務(wù)成本——廣告成本貸:現(xiàn)金、銀行存款,、應(yīng)付賬款等因取得其他服務(wù)收入而發(fā)生的相關(guān)其他服務(wù)成本時(shí)借:主營業(yè)務(wù)成本——其他服務(wù)成本貸:現(xiàn)金,、銀行存款、應(yīng)付賬款等3.費(fèi)用的核算發(fā)生有關(guān)的費(fèi)用時(shí) 借:營業(yè)費(fèi)用貸:現(xiàn)金,、銀行存款等4.相關(guān)稅費(fèi)的核算計(jì)提營業(yè)稅時(shí)借:主營業(yè)務(wù)稅金及附加 貸:應(yīng)交稅金——應(yīng)交營業(yè)稅繳納營業(yè)稅時(shí)借:應(yīng)交稅金——應(yīng)交營業(yè)稅 貸:現(xiàn)金或銀行存款計(jì)提城建稅時(shí)借:主營業(yè)務(wù)稅金及附加貸:應(yīng)交稅金——應(yīng)交城建稅繳納城建稅時(shí)借:應(yīng)交稅金——應(yīng)交城建稅貸:現(xiàn)金或銀行存款計(jì)提企業(yè)所得稅時(shí)借:所得稅貸:應(yīng)交稅金——應(yīng)交企業(yè)所得稅繳納企業(yè)所得稅時(shí)借:應(yīng)交稅金——應(yīng)交企業(yè)所得稅貸:現(xiàn)金或銀行存款計(jì)提教育費(fèi)附加時(shí)借:主營業(yè)務(wù)稅金及附加 貸:其他應(yīng)交款——應(yīng)交教育費(fèi)附加繳納教育費(fèi)附加時(shí)借:其他應(yīng)交款——應(yīng)交教育費(fèi)附加貸:現(xiàn)金或銀行存款
設(shè)計(jì)廣告公司營銷策略與方式,?
價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,而不是受到阻礙,。
可是如果市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,,那么延伸出一種品牌,可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競爭者的方法,,這種參與競爭者的做法,,風(fēng)險(xiǎn)性很高,而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,,這種品牌延伸是否真的符合市場需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭,,它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,,要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由,,你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),,增加其價(jià)值,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,,并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,市場是會(huì)有所回報(bào)的,,因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),,不過,,如果你成不了第一名,也要比別人好,。營銷類的詩句,?
1、 賣炭得錢何所營,?身上衣裳口中食,。——白居易《賣炭翁》?
釋義:賣炭得到的錢用來干什么,?買身上穿的衣裳和嘴里吃的食物,。?
2、 杭有賣果者,,善藏柑,涉寒暑不潰,?!?jiǎng)⒒顿u柑者言》?
釋義:杭州有個(gè)賣水果的人,擅長貯藏柑橘,,經(jīng)歷一整年也不潰爛,。?
3、賣花擔(dān)上,。買得一枝春欲放,。淚染輕勻。猶帶彤霞曉露痕,?!钋逭铡稖p字木蘭花?賣花擔(dān)上》?
釋義:在賣花人的擔(dān)子上,買得一枝含苞待放的花,。那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡,,讓花顯得更楚楚動(dòng)人。?
3,、 入市雖求利,,憐君意獨(dú)真,。——于武陵《贈(zèng)賣松人》?
釋義:把松樹拿到集市上去賣,,我相信你的真實(shí)用意是好的,。?
5、簌簌衣巾落棗花,,村南村北響繰車,,牛衣古柳賣黃瓜?!K軾《浣溪沙?簌簌衣巾落棗花》?
釋義:棗花紛紛落在衣襟上,。村南村北響起車繅絲的聲音,古老的柳樹底下有一個(gè)穿牛衣的農(nóng)民在叫賣黃瓜,。?
6,、小樓一夜聽春雨,深巷明朝賣杏花,?!懹巍杜R安春雨初霽》?
釋義:住在小樓聽盡了一夜的春雨淅瀝滴答,清早會(huì)聽到小巷深處在一聲聲叫賣杏花,。?
7,、見說馬家滴粉好,試燈風(fēng)里賣元宵,?!渡显裰υ~》?
釋義:聽說馬思遠(yuǎn)家的滴粉湯圓做得好,趁著試燈的光亮在風(fēng)里賣元宵,。?
8,、落花水香茅舍晚,斷橋頭賣魚人散,。 ——馬致遠(yuǎn)《壽陽曲?遠(yuǎn)浦帆歸》?
釋義:空氣里彌漫著花香,,連水好像也變得香了,茅舍也進(jìn)入了夜色之中,。斷橋頭上賣魚的人也散了,。?
9、二月賣新絲,,五月糶新谷,。——聶夷中《詠田家 / 傷田家》?
釋義:二月里蠶兒剛剛出子,,就早早的賣掉了一年的新絲,,五月里秧苗還在地里,又早早的賣去了一年的新谷,。?
10,、賣魚生怕近城門,,況肯到紅塵深處?——陸游《鵲橋仙?一竿風(fēng)月》?
釋義:賣魚的時(shí)候惟恐走近城門跟前,,更不用說還會(huì)到鬧市深處去了,。
資源類營銷包括?
營銷資源,,是指在市場營銷中形成的為組織或個(gè)人占有的核心技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)積累、產(chǎn)品及個(gè)人聲譽(yù),、客戶關(guān)系,、市場網(wǎng)絡(luò)等資源。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中將營銷資源定義為在一定的市場環(huán)境中,,為發(fā)掘和說服消費(fèi)者,,并充分滿足之需要,引導(dǎo)物品及勞務(wù)從生產(chǎn)者流通至消費(fèi)者或使用者,,并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的企業(yè)活動(dòng)而投人的資財(cái)消耗,。
產(chǎn)品營銷類特點(diǎn)?
一般而言,,目前適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品通常具有以下特性:
第一,,產(chǎn)品形式大多易于數(shù)字化、信息化,。通過互聯(lián)網(wǎng)可以營銷任何形式的產(chǎn)品,,但最適合網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品是那些易于數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品,,如音樂,、電子圖書、信息軟件,、信息服務(wù)、遠(yuǎn)程教育等,。經(jīng)營這類商品,,商家投資小,消費(fèi)者購買方便,,消費(fèi)者只需按幾下鼠標(biāo)就可以完成全部購物過程,,商品可以直接通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)配送。
第二,,產(chǎn)品性質(zhì)一般屬于質(zhì)量差異不大的同質(zhì)產(chǎn)品或非選購品,。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性是消費(fèi)者在購買之前會(huì)進(jìn)行較充分的挑選與評(píng)估比較。因此,,適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般屬于質(zhì)量差異不大的同質(zhì)產(chǎn)品或非選購品,,根據(jù)從網(wǎng)上獲得的信息就能確定和評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量,,如書籍、計(jì)算機(jī),、手機(jī)等,。
第三,產(chǎn)品品牌一般是那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品,。那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品,,或知名網(wǎng)站經(jīng)銷的產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品,可能屬于質(zhì)量差異比較大的異質(zhì)產(chǎn)品,,但這些企業(yè)或產(chǎn)品,,已經(jīng)被眾多消費(fèi)者的購物實(shí)踐證明是貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)量可靠的,,消費(fèi)者在購物過程中只是認(rèn)牌購物,,不必再花費(fèi)太多的精力和時(shí)間去比較選擇。
第四,,產(chǎn)品的顧客群一般容量大,、覆蓋范圍廣、配送容易,。適合在網(wǎng)上銷售或能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一般市場覆蓋面廣,、市場容量大。
第五,,產(chǎn)品價(jià)格一般要有低價(jià)優(yōu)勢(shì),。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期采用共享和免費(fèi)策略,,網(wǎng)上用戶比較認(rèn)同網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格低廉的特性,。
第六,產(chǎn)品最好具有不可替代的壟斷性,。網(wǎng)上營銷企業(yè)一般應(yīng)選擇那些替代性不大的,,具有較強(qiáng)壟斷性的產(chǎn)品經(jīng)營,或者選擇那些不太容易在網(wǎng)下設(shè)店經(jīng)營的特殊品,。如果經(jīng)營那些消費(fèi)者隨處可得或極易替代的產(chǎn)品,,則很難形成網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)。
兒童類營銷文案,?
一,、托起寶貝的明天,引領(lǐng)第一起跑線,。
二,、托愛幸福生活,愛之所托托起生活之愛托付終身,,一生所愛,。
三,、有“托愛”不寂寞,不能缺少的“托愛”,。
四,、精彩托愛,快樂童年,。
五,、托愛,值得(您)托付的愛,。
六,、家居天地,玩具大展,。
七,、寄托真愛,暢享(締造)未來與你相伴一生真心托愛,,幸福信賴,。
八、做有夢(mèng)想的家居托愛,,鑄就完美時(shí)尚家居,。
九、愛我所愛,,盡情托愛,。
十、托愛,,讓愛更完美,。
十一、托愛無限,,愛到永遠(yuǎn),。
十二、托愛:那份愛戀,,不負(fù)所托,。
十三、玩托愛玩具,,做快樂寶寶!
十四,、用愛托起幸福寄托對(duì)愛的渴望如果愛,,請(qǐng)托愛!
營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭。
什么是營銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程。
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢(shì),。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷。
3,、營銷預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競爭對(duì)手基本情況
1,、 競爭對(duì)手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
餐飲類營銷成本包括,?
由于生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)統(tǒng)一在售價(jià)里實(shí)現(xiàn),除了原料(主料,、配料、調(diào)料)成本和燃料成本之外,其他費(fèi)用,如職工工資,、租金,、稅金、水電費(fèi)用,、經(jīng)營管理費(fèi)用等,很難在售價(jià)里將其逐一劃分清楚,。
因此,餐飲業(yè)傳統(tǒng)的習(xí)慣是產(chǎn)品成本就只算主料、配料,、調(diào)料,、燃料費(fèi)用。
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