小米手機(jī)市場營銷學(xué)分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來,，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)，小米移動(dòng)電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī)。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運(yùn)營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機(jī)控制市場,利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭先購買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式。同時(shí),，遵循國家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

從營銷學(xué)角度分析公司成功原因？

市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想,。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營銷管理哲學(xué)，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義。

市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,。在許多情況下，這些利益是相互矛盾的,，也是相輔相成的,。企業(yè)必須在全面分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，正確處理三者關(guān)系,，確定自己的原則和基本取向,，并用于指導(dǎo)營銷實(shí)踐，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，保證企業(yè)的成功,。

分析聲調(diào)的方法是什么？

這種方法分析音節(jié)時(shí),，將音節(jié)分為三個(gè)部分：處于音節(jié)開頭的輔音叫聲母,，聲母后面的成分為韻母，貫穿整個(gè)音節(jié)的音高變化為聲調(diào),。

這種分析方法還將組合較為復(fù)雜的韻母部分再進(jìn)一步分為韻頭,、韻腹和韻尾三個(gè)部分。按聲韻調(diào)分析法得出的語音系統(tǒng)稱為聲韻調(diào)系統(tǒng),。

市場營銷學(xué)的是什么,？

主要包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，其中理論教學(xué)課程體系包括思想政治理論課程,、公共基礎(chǔ)課程,、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)必修課程,、專業(yè)選修課程和通選課程,；實(shí)踐教學(xué)課程體系包括實(shí)訓(xùn)課程、實(shí)習(xí),、社會實(shí)踐及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）,。

風(fēng)險(xiǎn)分析的歸納分析法是什么方法？

風(fēng)險(xiǎn)分析的歸納分析方法,，包括風(fēng)險(xiǎn)分析方法和風(fēng)險(xiǎn)歸納法,。

k均值聚變分析是什么分析方法？

是一種?迭代 求解的聚類分析算法,。

k均值聚類算法（k-means clustering algorithm）是一種迭代求解的聚類分析算法,，其步驟是，預(yù)將數(shù)據(jù)分為K組,，則隨機(jī)選取K個(gè)對象作為初始的聚類中心,，然后計(jì)算每個(gè)對象與各個(gè)種子聚類中心之間的距離，把每個(gè)對象分配給距離它最近的聚類中心,。

聚類中心以及分配給它們的對象就代表一個(gè)聚類,。每分配一個(gè)樣本，聚類的聚類中心會根據(jù)聚類中現(xiàn)有的對象被重新計(jì)算,。這個(gè)過程將不斷重復(fù)直到滿足某個(gè)終止條件,。

終止條件可以是沒有（或最小數(shù)目）對象被重新分配給不同的聚類，沒有（或最小數(shù)目）聚類中心再發(fā)生變化,，誤差平方和局部最小

anova是什么分析方法,？

方差分析(Analysis of Variance，簡稱ANOVA),，又稱“變異數(shù)分析”,。

是R.A.Fisher發(fā)明的，用于兩個(gè)及兩個(gè)以上樣本均數(shù)差別的顯著性檢驗(yàn),。 由于各種因素的影響,，研究所得的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)波動(dòng)狀。造成波動(dòng)的原因可分成兩類,，一是不可控的隨機(jī)因素,，另一是研究中施加的對結(jié)果形成影響的可控因素。

BET是什么分析方法,？

1. 鋰離子電池正極材料比表面積分析方法主要采BET法,。BET法的原理是：將試樣放入盛樣器，然后置于液氮中,，此條件下,，試樣表面將發(fā)生物理吸附。

2. 用壓力計(jì)測量吸附達(dá)到平衡時(shí)的平衡吸附壓力,，容量法或色譜法測量樣品吸附的氣體量,。最后將平衡吸附壓力和吸附的氣體體積帶入BET方程式， 計(jì)算求出試樣的比表面積,。

gc是什么分析方法,？

GC-MS分析法就是通過GC分離，通過MS定性,、GC定量的分析手段,，可以把MS看成GC的檢測器。

tms是什么分析方法,？

運(yùn)輸管理系統(tǒng)（Transportation Management System,，TMS）是一套基于運(yùn)輸作業(yè)流程的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)以系統(tǒng)管理,、信息管理,、運(yùn)輸作業(yè),、財(cái)務(wù)管理四大線索設(shè)計(jì)開發(fā)。

系統(tǒng)管理是TMS系統(tǒng)的技術(shù)后臺,，起到支持系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的作用,；信息管理是通過對企業(yè)的客戶信息、車輛信息,、人員信息,、貨物信息的管理，建立運(yùn)輸決策的知識庫,，也起到促進(jìn)企業(yè)整體運(yùn)營更加優(yōu)化的作用,；

運(yùn)輸作業(yè)是該管理系統(tǒng)的核心，系統(tǒng)通過對運(yùn)輸任務(wù)的訂單處理,、調(diào)度配載,、運(yùn)輸狀態(tài)跟蹤，確定任務(wù)的執(zhí)行狀況,；財(cái)務(wù)管理是伴隨著運(yùn)輸任務(wù)發(fā)生的應(yīng)收應(yīng)付費(fèi)用,，通過對應(yīng)收應(yīng)付的管理及運(yùn)輸任務(wù)對應(yīng)的收支的核算，生成實(shí)時(shí)全面的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，能夠有效地促進(jìn)運(yùn)輸決策,。