小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析,？

小米市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式,。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,，新增上海、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看，5天就完成了20W臺(tái)的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國(guó)小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè)。

從營(yíng)銷學(xué)角度分析公司成功原因,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想,。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。任何企業(yè)的營(yíng)銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的。確立正確的營(yíng)銷管理哲學(xué),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性意義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系,。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的，也是相輔相成的,。企業(yè)必須在全面分析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系，確定自己的原則和基本取向,，并用于指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐,，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，保證企業(yè)的成功。

分析聲調(diào)的方法是什么,？

這種方法分析音節(jié)時(shí),，將音節(jié)分為三個(gè)部分：處于音節(jié)開(kāi)頭的輔音叫聲母，聲母后面的成分為韻母,，貫穿整個(gè)音節(jié)的音高變化為聲調(diào),。

這種分析方法還將組合較為復(fù)雜的韻母部分再進(jìn)一步分為韻頭、韻腹和韻尾三個(gè)部分,。按聲韻調(diào)分析法得出的語(yǔ)音系統(tǒng)稱為聲韻調(diào)系統(tǒng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的是什么？

主要包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué),，其中理論教學(xué)課程體系包括思想政治理論課程,、公共基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程,、專業(yè)必修課程,、專業(yè)選修課程和通選課程；實(shí)踐教學(xué)課程體系包括實(shí)訓(xùn)課程,、實(shí)習(xí),、社會(huì)實(shí)踐及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。

風(fēng)險(xiǎn)分析的歸納分析法是什么方法,？

風(fēng)險(xiǎn)分析的歸納分析方法,，包括風(fēng)險(xiǎn)分析方法和風(fēng)險(xiǎn)歸納法。

k均值聚變分析是什么分析方法,？

是一種?迭代 求解的聚類分析算法,。

k均值聚類算法（k-means clustering algorithm）是一種迭代求解的聚類分析算法，其步驟是,，預(yù)將數(shù)據(jù)分為K組,，則隨機(jī)選取K個(gè)對(duì)象作為初始的聚類中心，然后計(jì)算每個(gè)對(duì)象與各個(gè)種子聚類中心之間的距離,，把每個(gè)對(duì)象分配給距離它最近的聚類中心,。

聚類中心以及分配給它們的對(duì)象就代表一個(gè)聚類。每分配一個(gè)樣本,，聚類的聚類中心會(huì)根據(jù)聚類中現(xiàn)有的對(duì)象被重新計(jì)算,。這個(gè)過(guò)程將不斷重復(fù)直到滿足某個(gè)終止條件。

終止條件可以是沒(méi)有（或最小數(shù)目）對(duì)象被重新分配給不同的聚類,，沒(méi)有（或最小數(shù)目）聚類中心再發(fā)生變化,，誤差平方和局部最小

anova是什么分析方法？

方差分析(Analysis of Variance,，簡(jiǎn)稱ANOVA),，又稱“變異數(shù)分析”。

是R.A.Fisher發(fā)明的,，用于兩個(gè)及兩個(gè)以上樣本均數(shù)差別的顯著性檢驗(yàn),。 由于各種因素的影響，研究所得的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)波動(dòng)狀,。造成波動(dòng)的原因可分成兩類,，一是不可控的隨機(jī)因素，另一是研究中施加的對(duì)結(jié)果形成影響的可控因素,。

BET是什么分析方法,？

1. 鋰離子電池正極材料比表面積分析方法主要采BET法。BET法的原理是：將試樣放入盛樣器,，然后置于液氮中,，此條件下，試樣表面將發(fā)生物理吸附,。

2. 用壓力計(jì)測(cè)量吸附達(dá)到平衡時(shí)的平衡吸附壓力,，容量法或色譜法測(cè)量樣品吸附的氣體量。最后將平衡吸附壓力和吸附的氣體體積帶入BET方程式,， 計(jì)算求出試樣的比表面積,。

gc是什么分析方法？

GC-MS分析法就是通過(guò)GC分離,，通過(guò)MS定性,、GC定量的分析手段，可以把MS看成GC的檢測(cè)器,。

tms是什么分析方法,？

運(yùn)輸管理系統(tǒng)（Transportation Management System，TMS）是一套基于運(yùn)輸作業(yè)流程的管理系統(tǒng),，該系統(tǒng)以系統(tǒng)管理,、信息管理、運(yùn)輸作業(yè),、財(cái)務(wù)管理四大線索設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。

系統(tǒng)管理是TMS系統(tǒng)的技術(shù)后臺(tái)，起到支持系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的作用,；信息管理是通過(guò)對(duì)企業(yè)的客戶信息,、車輛信息、人員信息,、貨物信息的管理,，建立運(yùn)輸決策的知識(shí)庫(kù)，也起到促進(jìn)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)更加優(yōu)化的作用,；

運(yùn)輸作業(yè)是該管理系統(tǒng)的核心,，系統(tǒng)通過(guò)對(duì)運(yùn)輸任務(wù)的訂單處理,、調(diào)度配載、運(yùn)輸狀態(tài)跟蹤,，確定任務(wù)的執(zhí)行狀況,；財(cái)務(wù)管理是伴隨著運(yùn)輸任務(wù)發(fā)生的應(yīng)收應(yīng)付費(fèi)用，通過(guò)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付的管理及運(yùn)輸任務(wù)對(duì)應(yīng)的收支的核算,，生成實(shí)時(shí)全面的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，能夠有效地促進(jìn)運(yùn)輸決策。