在設(shè)計營銷渠道策略時,評價主要渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)是(在設(shè)計營銷渠道策略時,評價主要渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)是())
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),,它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。
(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,,以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,,減少銷售費(fèi)用。
(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。
多渠道營銷策略,?
1,、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)
在打造多渠道營銷策略之前,CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮,,回顧公司的目標(biāo),、營銷團(tuán)隊的目標(biāo)、公司目前的短板,,以及希望該營銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶?還是希望提升平均客單價,,亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度?這方面可以參考OKR工作法,,通過明確各個階段的目標(biāo),,幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力。
2,、數(shù)據(jù)的整合共享
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,,企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多,EDM,、SMS,、SEO、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會通過多種渠道與用戶互動,,但現(xiàn)狀是,雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,,但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的,,缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖。然而,,用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內(nèi)容的核心,,對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的。
通過億業(yè)云整合營銷平臺,,能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享,大大改善公司在營銷投資回報,、用戶留存和用戶互動上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略
3、打破營銷渠道壁壘
許多企業(yè)組織中,,社交渠道,、電商平臺、線下門戶等都分別有各自的營銷目標(biāo),,并且它們都由不同的群體管理,。通過打破渠道壁壘,實(shí)現(xiàn)跨渠道的無縫銜接,,讓每個渠道以及渠道運(yùn)營人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作,,讓跨業(yè)務(wù)部門的團(tuán)隊具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法,是走向一致的積極一步,。
4,、評估各個營銷渠道ROI
衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法,但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),,由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點(diǎn),,很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響。此外,,全渠道營銷還有一點(diǎn)不容忽視,,即你還需要提前預(yù)估、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性,。
傳統(tǒng)渠道營銷策略,?
傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,產(chǎn)品從研發(fā),,生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過的渠道,,與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道,以電子商務(wù)為主要的模式,,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。
營銷渠道策略有哪些?
策略一:知己知彼,、百戰(zhàn)不殆
策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋
策略三:快速強(qiáng)攻、先發(fā)制人
策略四:以強(qiáng)攻弱、集中攻擊
策略五:搶位營銷,、量力而行
擴(kuò)展資料
策略一:知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。
與對手競爭,,知己知彼是關(guān)鍵,,這樣才能制定進(jìn)攻策略,不打毫無準(zhǔn)備的仗,。系統(tǒng)收集競爭對手的信息,,分析競爭對手的優(yōu)劣,尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,。盡可能多地了解你的競爭對手,。競爭情報系統(tǒng)的建立和實(shí)施應(yīng)遵循兩個原則:實(shí)用性原則和有效策略。
策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋,。
我們應(yīng)該選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,不要選擇競爭對手的強(qiáng)項來與競爭對手正面對抗,。針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場戰(zhàn)略,,規(guī)避其優(yōu)勢,趁機(jī)提高資源利用效率的同時,,對對手進(jìn)行有力打擊,。
什么是渠道文化營銷策略?
營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,,它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,,是規(guī)劃中的重中之重。也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場,、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段,。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。根據(jù)知名品牌營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的劃分,一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能:訂貨功能,、結(jié)算功能和配送功能,。
全員營銷是渠道還是促銷策略?
全員營銷是企業(yè)的一種營銷理念,,和市場營銷組合有密切關(guān)系,,不僅局限于上述策略,而是涵蓋產(chǎn)品策略,價格策略,,渠道策略,,促銷策略等。就是人人都參與營銷,,知曉產(chǎn)品,,熟悉價格,關(guān)心渠道,,關(guān)注促銷,。全體上下擰成一股繩,以良好的公共形象在公眾面前展示,。
市場營銷渠道策略有哪些,?
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
渠道組合策略,?
2.互聯(lián)網(wǎng)時代:營銷推廣依賴的邏輯消費(fèi)行為決策發(fā)生變化
區(qū)隔于以前營銷的黃金時代:那個只需要拍好廣告片、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時代,。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了。
媒介渠道是中心化的,、消費(fèi)渠道是中心化的,。用戶沒有選擇,只能被動接收品牌廣告,,然后去附近的超市購買看過廣告的商品,,腦白金你是否還記憶猶新?
如今,,互聯(lián)網(wǎng)時代,,品牌營銷變了,互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變:是用戶第一次有能力主動,、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。消費(fèi)者決策路徑在升級:
消費(fèi)者決策路徑
3.流量溢出背景下,,品效合一的績效應(yīng)該是短期,、中期和長期留存的投放訴求
在品效合一的投放規(guī)劃中,流量溢出再為正常不過:
流量溢出現(xiàn)象
廣告投放中常見的流量溢出路徑
1%的粉絲下單,;
5%-10%的流量外溢,;
89%-94%流量消散,,留下用戶品牌記憶;
這種現(xiàn)象之下,,90%的營銷驅(qū)動公司流量訴求下,,99%的是ROI績效考核,要不然精準(zhǔn)流量投放不會是當(dāng)下核心流量訴求,。也就是說1%的粉絲下單被視為有效,,5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營銷部門里視為潛在回報,其他基本當(dāng)做“無效”處理,。個人認(rèn)為,,投放效力應(yīng)該分為三種:
短期留存:留存至多三五天,用戶刺激性投放,。單位時間爆發(fā)力強(qiáng),,但持久性差,主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求,。
中期留存:留存一般可達(dá)1-3個月,,周期性投放。用戶覆蓋面廣但是投放費(fèi)用高昂,,主要在于品牌和效果留存的訴求合一,;
長期留存:留存至少半年,用戶主動搜索為主,。單位時間爆發(fā)力弱,,長尾明顯,主要在于高頻次的印象加分,,積蓄品牌的圍觀勢能,。
三種價值結(jié)合,才能看好品牌營銷效果投放組合規(guī)劃,,也能更好認(rèn)知單渠道價值,。
4ps營銷策略中渠道策略有哪些?
渠道策略主要包括分銷渠道的長短寬窄4個方面,。
長渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩層以上的中間環(huán)節(jié),,把商品銷售給最終消費(fèi)者或用戶。
短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道,。
寬渠道是指在分銷渠道的某個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道,,窄渠道則相反。
oppo的渠道策略,?
OPPO將從貨源政策,、形象建設(shè),、資金支持,、服務(wù)支撐,、活動引流、市場營銷等多個方面,,更大力度地支持大客戶,,為核心客戶提供差異化的資源補(bǔ)給。
具體而言,,在貨源政策方面,,OPPO會優(yōu)先保證核心客戶的貨源,給予線上專供機(jī),、定制機(jī),、限量版機(jī)器、尾貨產(chǎn)品包銷權(quán)等差異化貨源,;在形象建設(shè)方面,,OPPO會大力補(bǔ)貼,針對核心客戶,,新建OES,、融合大專區(qū)等物料裝修費(fèi)等方面都會相應(yīng)補(bǔ)貼,并且將銷服一體店建店權(quán)單獨(dú)授予核心客戶,;在資金支持方面:OPPO將引入歐享貸,,最高可提供800萬的貸款額度;在服務(wù)支撐方面:會定期專項對接核心客戶的業(yè)務(wù)需求,,優(yōu)先邀請參加OPPO全國性的核心客戶溝通會和年度新品發(fā)布會,;在活動引流方面:核心客戶優(yōu)先享受O2O線上引流權(quán),
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