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戰(zhàn)略營銷理論有哪些(戰(zhàn)略營銷理論有哪些內(nèi)容)

2023-04-06 06:27:47戰(zhàn)略營銷1

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。

營銷理論有哪些,?

一、4P理論

20世紀60年代,,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,關于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便;忘掉促銷,,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,定位是對預期客戶要做的事。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導我們工作和生活的理論,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC(整合營銷播)理論

20世紀90年代,,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下:

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎,,重視數(shù)據(jù)的價值,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;

★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,;

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,宏觀角度,,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,,從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員。

五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年,,由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎;

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),如今的移動營銷,,O2O,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,;

★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

戰(zhàn)略管理理論有哪些?

20世紀80年代初,,以哈佛大學商學院的邁克爾·波特為代表的競爭戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位,。波特認為,企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢,,而影響競爭優(yōu)勢的因素有兩個:

一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力,,即產(chǎn)業(yè)的吸引力;

二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位,。    概括起來,,波特的競爭戰(zhàn)略理論的基本邏輯是:

(1)產(chǎn)業(yè)結構是決定企業(yè)盈利能力的關鍵因素;

(2)企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結構),,以改善和加強企業(yè)的相對競爭地位,,獲取市場競爭優(yōu)勢(低成本或差異化);

(3)價值鏈活動是競爭優(yōu)勢的來源,,企業(yè)可以通過價值鏈活動和價值鏈關系(包括一條價值鏈內(nèi)的活動之間及兩條或多條價值鏈之間的關系)的調(diào)整來實施其基本戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?

  市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。  市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

4i營銷理論有哪些,?

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,,也是營銷的基礎,包括“Integrate”(整合),、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個不同的概念。通過實施4i營銷理論,,能夠重新定義客戶體驗與營銷,,促進企業(yè)和客戶之間的互動,從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,?

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

  第一、整合營銷戰(zhàn)略

  金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想,,發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮,,在產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,即突破傳統(tǒng)的時空界限,,建立起全方位,、全時點服務。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

  第二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”,,以滿足客戶利益為傾向,,設法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應注重產(chǎn)品的組合開發(fā),,以及服務的更新。

  第三,、促銷戰(zhàn)略

  入世以后,,面對強大的競爭對手,,我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入,形成規(guī)模,;另一方面則應把各種好的促銷手段,,把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,,國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費服務、關系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關系,。

  第四、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

  如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說在一個總品牌形象下,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實消費群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

營銷策略有哪些理論框架,?

1、營銷競爭三角模型,?;陬櫩汀⒏偁帉κ?、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營銷決策及行動的基礎,該理論是營銷基本功里的基本功,,是武功心訣,,所有行業(yè),無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視,。

2,、顧客讓渡價值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買:顧客預期得到的總價值(產(chǎn)品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,該差額越大顧客就越有意愿購買,,差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當重要,適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對消費品/服務業(yè)的營銷指導性啟發(fā)性大,,但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導性作用相對較弱。

3,、定位,,即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置,被公認為營銷發(fā)展史上最重要的理論(美國營銷協(xié)會評選),。該定位理論的信徒眾多,,社會上關于定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費,其學員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務業(yè),但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對營銷基層人員的作用也不大,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次,,模式,程序,,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求,;

(2)目標市場的選定,,評估細分市場,選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構設計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

營銷戰(zhàn)略之父,?

菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學學會托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,?

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)

2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。

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