市場滲透的戰(zhàn)略分析,？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因?yàn)椋?企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略時(shí),，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需投入資源最少,。相比之下,，市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),、所需資源投入居其次,；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大、所需投入資源最多。雖然實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場滲透的價(jià)值也最少?，F(xiàn)實(shí)中人們往往對市場滲透懷有偏見,，認(rèn)為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派,，也不會有太大的“出息”,。實(shí)際上，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持,。因此，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因?yàn)橘Y源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施不但為企業(yè)實(shí)施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價(jià)值,，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風(fēng)險(xiǎn)最小,、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價(jià)值。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強(qiáng),、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；甚至在其臻于成熟時(shí),，也要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個(gè)階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個(gè)戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺,。該平臺促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀，識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計(jì)有效的方案對其進(jìn)行市場滲透。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,，由于缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要。于去年評出的第二屆中證亞商50強(qiáng),，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報(bào)顯示：與1999年相比,，50強(qiáng)的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%，其中大部分公司的增長率達(dá)到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平,；在該時(shí)期內(nèi)，有三分之一的公司進(jìn)行了再融資活動,，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績，與其堅(jiān)持把市場滲透作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強(qiáng)中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子,、樂凱膠片、青島海爾,、同仁堂,、風(fēng)華高科、中集集團(tuán),、佛山照明,、深萬科等等,。它們通過實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,，其產(chǎn)銷量1999年進(jìn)入全球前十位,，占世界市場份額的3%，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開發(fā),，其目標(biāo)是在3～4年內(nèi)進(jìn)入世界該產(chǎn)業(yè)五強(qiáng),，全球市場占有率達(dá)到10%左右。又如深萬科公司,，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫；90年代后期,，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,，并對其進(jìn)行市場滲透,。很多企業(yè)經(jīng)營失敗，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,，而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進(jìn)行充分的市場滲透,。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實(shí)惠，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價(jià)值,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場分析和戰(zhàn)略研究的區(qū)別,？

市場分析著重了解市場競爭情況及有利因素和不利因素,，戰(zhàn)略研究著重長遠(yuǎn)發(fā)展需采取的重大舉措。

nike市場地位與競爭戰(zhàn)略分析,？

耐克是球鞋市場一哥,。旗下有眾多nba球星，比如詹姆斯,，杜蘭特,，歐文。,。,。然后一明星效應(yīng)帶動球鞋銷售。

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的三種戰(zhàn)略,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略

該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場策略

該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。

一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點(diǎn),？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個(gè)體,。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式,？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制,，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌,、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn),。

元?dú)馍謘tp戰(zhàn)略分析,？

s優(yōu)勢 :發(fā)展迅猛，國民認(rèn)知度高

M劣勢:價(jià)位偏高,，在年輕人中受歡迎

O機(jī)遇:繼續(xù)借勢搶占市場

T挑戰(zhàn):擴(kuò)張?zhí)?，?dǎo)致服務(wù)與創(chuàng)意跟不上

拼多多公司戰(zhàn)略分析？

這個(gè)實(shí)行的是一種下行的消費(fèi)策略,，以低廉的價(jià)格來獲取用戶購買

swot戰(zhàn)略分析怎么寫,？

1、S（Strength優(yōu)勢）

是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素,，具體包括：有利的競爭態(tài)勢,；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象,；技術(shù)力量,；規(guī)模經(jīng)濟(jì),；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額,；成本優(yōu)勢,；廣告攻勢等。

2,、W（Weakness弱勢）

是指在競爭中相對弱勢的方面,。也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化,；管理混亂,；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后,；資金短缺,；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓,；競爭力差等,。

3、O（Opportunity機(jī)會）

是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,，具體包括：新產(chǎn)品,；新市場；新需求,；市場壁壘解除,；競爭對手失誤等。

4,、T（Threat威脅）

是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多,；市場緊縮,；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退,；客戶偏好改變,；突發(fā)事件等