市場發(fā)展策略有哪些,？

市場發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場,，其次要適應(yīng)市場變化,，三是要細(xì)化市場

市場策略有哪些,？

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細(xì)分,，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓,。

第二步,，確定目標(biāo)市場，選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場,。

第三步,，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次，選擇和實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過提供比競爭者較低的價(jià)格,，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似,，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格,、人員,、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補(bǔ)缺者。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價(jià)值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻,。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者,。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補(bǔ)缺者

市場補(bǔ)缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵,。

市場定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價(jià)和對消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近,，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場部分,，即服務(wù)于相近的顧客群。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場競爭戰(zhàn)略有哪些？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵,。

2,、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵,。

3,、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。

4,、以快取勝。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu)、爭廉,，但是,，只有快新、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性,，否則，就會喪失時(shí)機(jī),，造成被動局面,。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉,，步步搶先”。

擴(kuò)展資料：

影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力,。

1、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢,，對市場份額的爭奪激烈；競爭者數(shù)量較多,，競爭力量大抵相當(dāng),；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。

2,、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。

3,、供貨廠商的議價(jià)能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。

4,、潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,，對行業(yè)的威脅也就越小,。

5、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場價(jià)格下降，企業(yè)利潤受到限制,。

keep的市場定位戰(zhàn)略有哪些,？

定位戰(zhàn)略有：幫助人們規(guī)律科學(xué)的鍛煉身體，提高人們的身體素質(zhì),，以此獲取用戶流量,，再通過廣告，專業(yè)的健身課程,，健身相關(guān)器材達(dá)到流量表現(xiàn)的戰(zhàn)略目的,。

市場營銷渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

市場營銷競爭策略有哪些？

簡單講三個大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子,，如果這個領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,。或者低價(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長尾客戶

3）銷售策略,，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅(jiān)計(jì)劃，比如某個時(shí)間段集中針對某個競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對于某個競爭對手???殺傷力）又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期,，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時(shí)候，采取專門的銷售競爭方案