營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的直接營(yíng)銷(xiāo)包括,？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)主要采取的方式包括：電話銷(xiāo)售,、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、代理營(yíng)銷(xiāo)六大種類(lèi),，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目，差異的一般只是采取的策略組合方式,，還有主次投入力度的不同,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道成員包括哪些？

廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的,。

從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過(guò)：

批發(fā)商,、分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售代表,、銷(xiāo)售人員,、零售商等人員,。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)包括哪些,？

全渠道是指你所能想到的所有渠道。現(xiàn)在比較興O2O,，就是分為線上線下嘛,，還有PC端和移動(dòng)端等等,，多平臺(tái),、多媒體營(yíng)銷(xiāo),。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括哪些？具體包括什么,？

新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式,。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式也帶來(lái)變革,，溝通性（communicate）,、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）,、關(guān)聯(lián)性（relation）,，體驗(yàn)性（experience）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信、TAG,、SNS,、RSS、WIKI等這些新媒體,。

主要渠道大概有以下幾種：

一,、微信平臺(tái)

微信活躍用戶(hù)6.5億,，巨大的用戶(hù)群體，就像一座巨大的富礦,，引來(lái)眾多淘金者,。具體而言，在微信平臺(tái)上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺(tái),、微信個(gè)人號(hào)、微信群,、微信廣告資源。

二,、新浪微博平臺(tái)

近兩年,，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了，“周邊的好多人都玩微信,，都不怎么玩微博了”,，這不過(guò)是假象。一方面,，微博和微信本就不同,，微博是社交媒體，微信是社交IM,，所以,，王寶強(qiáng)事件之后，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面,，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào),，自上市以來(lái)，微博活躍用戶(hù)連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長(zhǎng),。微博和微信各有其優(yōu)劣勢(shì),。

具體而言，在微博平臺(tái)上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。

三、問(wèn)答平臺(tái)（知乎,、分答,、百度問(wèn)答、360問(wèn)答）

常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎,、分答、百度問(wèn)答和360問(wèn)答,。百度問(wèn)答,、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,，但營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能十足,。問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下：

四、百科平臺(tái)（百度百科,、360百科,、互動(dòng)百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺(tái)有百度百科、360百科,、互動(dòng)百科,。百科平臺(tái)是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖地位依然不可撼動(dòng),。

五,、、直播平臺(tái)（映客,、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性,，代入感強(qiáng),。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,，用戶(hù)溝通,，宣傳獲客等方面大展身手,。

六,、視頻平臺(tái)（秒拍,、美拍、優(yōu)酷）

2016年,，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng),，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻消費(fèi),。而如今，許多的品牌主也開(kāi)始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,，這主要包括了：品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo),、增加用戶(hù)觸達(dá),、促進(jìn)用戶(hù)參與度,、業(yè)務(wù)推廣,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)容？

銷(xiāo)售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷(xiāo)售,、渠道,、管理三項(xiàng)1、銷(xiāo)售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù),，完成銷(xiāo)量,、回款,、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)商家,，確保指標(biāo)達(dá)成，新開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,，提升規(guī)模增長(zhǎng)3,、管理 日常銷(xiāo)售工作管理，銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成,、庫(kù)存管理、發(fā)貨退貨,、開(kāi)票對(duì)賬、年度返利,、銷(xiāo)售政策傳達(dá),、零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括哪些,？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,，必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,，那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺(tái)都有哪些呢,？今天我們就來(lái)分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺(tái),。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括：

騰訊公眾平臺(tái)、QQ空間,、QQ群、騰訊微博,、QQ興趣群部落,、QQ郵箱,、騰訊視頻、QQ課堂,、微信,、微信公眾平臺(tái),；

2. 新浪

新浪公司旗下的包括：

新浪論壇、博客、微博,；

3. 各大用戶(hù)社群APP

知乎,、豆瓣、貓撲,、天涯,、寶寶樹(shù)、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,；

4. 直播視頻類(lèi)

快手,、抖音、秒拍,、花椒,、繁星、全民K歌,、一直播,、斗魚(yú)、熊貓,、花椒,、繁星、全民K歌,、愛(ài)拍,、小咖秀等等視頻直播平臺(tái)；

5. 阿里巴巴家族

阿里博客,、淘寶購(gòu)物評(píng)論,，意經(jīng)、閑魚(yú),、微淘,、淘寶直播、阿里論壇,、支付寶朋友圈,、淘寶購(gòu)物評(píng)論，淘寶店,；

6. 社交類(lèi)APP

陌陌,、脈脈、米聊,、旺信,、碰碰,、易信、探探等等,；

7. 百度平臺(tái)

百度貼吧,、百度知道、百度文庫(kù),、百度百家,、百度經(jīng)驗(yàn)、百家號(hào),、網(wǎng)站SEO,、新聞源等,；

8. 同城信息分類(lèi)網(wǎng)站

58同城,、大眾點(diǎn)評(píng)論壇、美團(tuán)論壇,、餓了么、滴滴出行,、相親網(wǎng)站等

9. 門(mén)戶(hù)自媒體

今日頭條,、趣頭條,、愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷、土豆,、網(wǎng)易新聞,、鳳凰新聞,、UC自媒體等等。

上述這些平臺(tái)都是一些比較常用的自媒體引流方式,，但是每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都是不一樣的,，所以要學(xué)會(huì)如何利用這些平臺(tái)，多學(xué)習(xí)多借鑒,。無(wú)論去做哪一個(gè)平臺(tái)，只要專(zhuān)注去研究,，自然會(huì)有人關(guān)注你。

其實(shí)引流的最終目的是為了能過(guò)夠變現(xiàn),。所以我們?cè)谧鲆鞯臅r(shí)候必須明白幾個(gè)問(wèn)題：

1.要引誰(shuí),？精準(zhǔn)用戶(hù)在哪，我們就去哪里,！對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶(hù),。

2.拿什么引？用戶(hù)需要什么,，我們就提供什么,，并以誘餌的方式來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注,。

3.引到哪里去？我們要盡可能的把用戶(hù)引到黏性最強(qiáng)的渠道中,，因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶(hù)連線最直接的窗口,。

引流就是為了能夠變現(xiàn)，通過(guò)誘導(dǎo)的方式把客戶(hù)引導(dǎo)到我們的渠道上,，讓對(duì)方成為我們變現(xiàn)的渠道,。當(dāng)引流完成后，我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,，這樣才能完成最終的引流,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類(lèi)如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包括哪幾種,？

1,、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶(hù),，更為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺(tái),。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體,。流量大，品質(zhì)高,。

3,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：SEO和SEM 只是帶來(lái)了流量，至于客戶(hù)能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化,，這就要看客戶(hù)能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在,。

4,、再營(yíng)銷(xiāo)：客戶(hù)離開(kāi)您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5,、社交營(yíng)銷(xiāo)：利用社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶(hù)之間的信任。

6,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：有人曾說(shuō)過(guò)“社交營(yíng)銷(xiāo)殺死了電子郵件營(yíng)銷(xiāo)” 其實(shí)并不然,，相反的，社交營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。社交平臺(tái)非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容，但是社交媒體的用戶(hù)通常不希望看到自己被出賣(mài),。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式,，而且用戶(hù)對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)中的直接銷(xiāo)售會(huì)更加敏感。

主要的渠道信息及其流程包括什么,？

收集就業(yè)信息不能只靠自己到處跑著找單位或發(fā)求職信,，一般說(shuō)來(lái)這種辦法的成功率并不高。

要善于利用各種渠道,、通過(guò)各種途徑收集信息,。這些渠道和途徑主要有：

第一，通過(guò)學(xué)校就業(yè)主管部門(mén)獲得信息,。

學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心,，是高校學(xué)生畢業(yè)就業(yè)工作的行政管理部門(mén)，在長(zhǎng)期的工作交往中與各部委和省市的畢業(yè)生就業(yè)主管部門(mén)及用人單位有著密切的聯(lián)系,，社會(huì)需求信息往往匯集到這里,。

而且，在畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程中,，他們會(huì)及時(shí)向畢業(yè)生發(fā)布有關(guān)需求信息,，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，讓畢業(yè)生大致了解當(dāng)年社會(huì)對(duì)大學(xué)生需求的狀況及有關(guān)就業(yè)的政策規(guī)定,，學(xué)生本人也可以就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún),。

學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心是獲取用人單位信息的主渠道，他們提供的信息無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量,，都有明顯的優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心獲得的信息有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng),。

一般用人單位是在掌握了該校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置,、生源情況、教學(xué)質(zhì)量等信息后,，才向?qū)W校發(fā)出需求信息的,，這些信息是完全針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，針對(duì)該校學(xué)生的,，針對(duì)性強(qiáng),。

而在人才市場(chǎng)和報(bào)刊雜志上獲得的需求信息,，是面向全社會(huì)人士的，針對(duì)性較弱,。

2,、可靠性高,。

為了對(duì)廣大畢業(yè)生負(fù)責(zé),，在把用人單位給學(xué)校的需求信息公布給學(xué)生之前,，學(xué)校就業(yè)主管部門(mén)要先經(jīng)過(guò)對(duì)就業(yè)信息的審核，保證信息的可靠性,。

3,、成功率大。

一般畢業(yè)生只要符合條件并善于把握好自己,，供需雙方面談合適,，馬上就能簽下協(xié)議書(shū)，成功率較大,。

第二,，通過(guò)各級(jí)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得信息。

國(guó)家教育部成立了全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心,，各地也陸續(xù)建立了畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

這些機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是與畢業(yè)生和用人單位交流信息,，提供咨詢(xún)服務(wù),。