設(shè)計(jì)營銷渠道的基本流程包括哪些(設(shè)計(jì)營銷渠道的基本流程包括哪些內(nèi)容)
營銷渠道成員包括哪些,?
廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的,。
從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過:
批發(fā)商、分銷商,、銷售代表,、銷售人員,、零售商等人員,。
全渠道營銷包括哪些?
全渠道是指你所能想到的所有渠道?,F(xiàn)在比較興O2O,,就是分為線上線下嘛,還有PC端和移動端等等,,多平臺,、多媒體營銷。
營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,?
營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游
新媒體營銷的渠道包括哪些,?
做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道,在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,,必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,,那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢?今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺,。
1. 騰訊
騰訊公司旗下的包括:
騰訊公眾平臺,、QQ空間、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺,;
2. 新浪
新浪公司旗下的包括:
新浪論壇、博客,、微博,;
3. 各大用戶社群APP
知乎、豆瓣,、貓撲,、天涯、寶寶樹,、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,;
4. 直播視頻類
快手,、抖音、秒拍,、花椒,、繁星、全民K歌,、一直播,、斗魚、熊貓,、花椒,、繁星、全民K歌,、愛拍,、小咖秀等等視頻直播平臺;
5. 阿里巴巴家族
阿里博客,、淘寶購物評論,,意經(jīng)、閑魚,、微淘,、淘寶直播、阿里論壇,、支付寶朋友圈,、淘寶購物評論,淘寶店,;
6. 社交類APP
陌陌,、脈脈、米聊,、旺信,、碰碰、易信,、探探等等,;
7. 百度平臺
百度貼吧、百度知道,、百度文庫,、百度百家、百度經(jīng)驗(yàn),、百家號,、網(wǎng)站SEO,、新聞源等;
8. 同城信息分類網(wǎng)站
58同城,、大眾點(diǎn)評論壇,、美團(tuán)論壇、餓了么,、滴滴出行,、相親網(wǎng)站等
9. 門戶自媒體
今日頭條、趣頭條,、愛奇藝,、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。
上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式,但是每個(gè)平臺的規(guī)則都是不一樣的,,所以要學(xué)會如何利用這些平臺,,多學(xué)習(xí)多借鑒。無論去做哪一個(gè)平臺,,只要專注去研究,,自然會有人關(guān)注你。
其實(shí)引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn),。所以我們在做引流的時(shí)候必須明白幾個(gè)問題:
1.要引誰,?精準(zhǔn)用戶在哪,我們就去哪里,!對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。
2.拿什么引?用戶需要什么,,我們就提供什么,,并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注。
3.引到哪里去,?我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,,因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口。
引流就是為了能夠變現(xiàn),,通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,,讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道。當(dāng)引流完成后,,我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,,這樣才能完成最終的引流,。
會展?fàn)I銷渠道的直接營銷包括?
會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程,。在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下,,會展?fàn)I銷主要采取的方式包括:電話銷售、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷,、代理營銷六大種類,,針對不同的具體會展項(xiàng)目,差異的一般只是采取的策略組合方式,,還有主次投入力度的不同,。
新媒體營銷的渠道包括哪些?具體包括什么,?
新媒體營銷
新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式,。在web2.0帶來巨大革新的年時(shí)代,營銷方式也帶來變革,,溝通性(communicate),、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation),,體驗(yàn)性(experience)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信,、TAG、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體。
主要渠道大概有以下幾種:
一,、微信平臺
微信活躍用戶6.5億,,巨大的用戶群體,就像一座巨大的富礦,,引來眾多淘金者,。具體而言,在微信平臺上,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺,、微信個(gè)人號,、微信群、微信廣告資源,。
二,、新浪微博平臺
近兩年,有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,,“周邊的好多人都玩微信,,都不怎么玩微博了”,這不過是假象,。一方面,,微博和微信本就不同,微博是社交媒體,,微信是社交IM,,所以,王寶強(qiáng)事件之后,,“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,,而非出現(xiàn)在微信之上。另一方面,,持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人,忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào),,自上市以來,微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長,。微博和微信各有其優(yōu)劣勢,。
具體而言,在微博平臺上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。
三、問答平臺(知乎,、分答,、百度問答、360問答)
常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎,、分答,、百度問答和360問答。百度問答,、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,,知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下:
四,、百科平臺(百度百科,、360百科、互動百科)
常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科,、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,,但它的江湖地位依然不可撼動,。
五、,、直播平臺(映客,、花椒、一直播)
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,,直觀性和即時(shí)互動性,,代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,,網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,,用戶溝通,宣傳獲客等方面大展身手,。
六,、視頻平臺(秒拍、美拍,、優(yōu)酷)
2016年,,視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,但到目前為止,,視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,到2017年,,將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi),。而如今,許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,,這主要包括了:品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,,大概歸類如下:
一,商品因素
1,, 價(jià)值大小,,一般而言,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,,路線越長。反之亦然
2,, 針對性,,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,定制設(shè)計(jì)思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴(kuò)大銷售面,。
5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,先人一步,。
豬舍的基本設(shè)計(jì)包括哪些,?
豬舍是豬生活的地方,如豬舍環(huán)境不良,,豬的生長發(fā)育就要受到影響,。因此,在修建豬舍時(shí),,首先應(yīng)考慮不同豬群生長發(fā)育的要求,,同時(shí)也應(yīng)力求做到先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用,,易就地取材。豬舍設(shè)計(jì)必須遵循以下基本原則:
(1)符合豬的生物學(xué)特性要求
豬舍設(shè)計(jì)應(yīng)利于保持溫度和濕度,,保證舍內(nèi)空氣清新,,光照充足。尤其是種公豬更需要充足的陽光,,以激發(fā)其旺盛的繁殖機(jī)能,。
(2)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂蚣暗乩項(xiàng)l件
各地的自然氣候及地理?xiàng)l件不同,對豬舍的建筑要求也各有差異,。長江以南地區(qū),,氣溫較高,應(yīng)將防暑降溫作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。長江以北地區(qū),,高燥寒冷,應(yīng)將防寒保暖和通風(fēng)換氣作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。
(3)便于實(shí)行科學(xué)的飼養(yǎng)管理
在設(shè)計(jì)豬舍時(shí)應(yīng)充分考慮到符合養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝流程,,符合各類專業(yè)豬舍的特定要求,操作方便,,利于日常操作和實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,,便于實(shí)施科學(xué)的飼養(yǎng)管理。
(4)安全,、衛(wèi)生,、舒適
豬舍設(shè)計(jì)要考慮結(jié)構(gòu)牢固、安全,、衛(wèi)生,、適用,冬暖夏涼,、透光通風(fēng),,干燥,便于清掃,,突出環(huán)保意識,,注重生物安全,保證良好的生態(tài)環(huán)境,。
(5)經(jīng)濟(jì)適用
①綜合考慮當(dāng)?shù)氐耐恋?、人力、水電,、飼料,、建筑,、污物治理等關(guān)系長遠(yuǎn)的成本因素以及自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,確定最適宜的生產(chǎn)工藝和飼養(yǎng)模式,,在此基礎(chǔ)上,,確定豬舍的最佳設(shè)計(jì)方案,建筑的造價(jià)要在能夠承受的范圍之內(nèi),。
②要與現(xiàn)代化的規(guī)模豬場所采用的新材料,、新技術(shù)、新工藝,、新設(shè)備相配套,,運(yùn)轉(zhuǎn)成本要低。
(6)便于采用封閉式飼養(yǎng)
規(guī)模豬場機(jī)械化程度較高,,設(shè)備較先進(jìn),,很多豬場都配有自動飼喂料系統(tǒng)、濕簾通風(fēng)降溫系統(tǒng),、自動保溫系統(tǒng),、機(jī)械化清糞系統(tǒng)等,而敞開式或半敞開式的建筑難以適應(yīng)上述系統(tǒng)配置的需要,;同時(shí),,采用封閉式飼養(yǎng)模式還有利于防疫,有利于實(shí)現(xiàn)雨污分離,。因此在豬舍設(shè)計(jì)上必須考慮封閉式建筑,、封閉式飼養(yǎng)模式。
制造的基本流程包括哪些,?
工藝流程:
一,、工序劃分
在機(jī)床上對工件連續(xù)完成部分工藝過程稱為工序,劃分工序的依據(jù)是地點(diǎn)是否變化和過程是否連續(xù),。工序是組成工藝過程的基本單元,,也是生產(chǎn)計(jì)劃的基本單元。例如在車床上車削軸零件,,既可以對每一根軸連續(xù)地進(jìn)行粗工和精工,;也可以先對整批軸進(jìn)行粗工,然后再依次對它們進(jìn)行精工,。在第一種情形下只包括一個(gè)工序,而在第二種情形下由于過程的連續(xù)性中斷,,雖然是在同一臺機(jī)床上進(jìn)行的但卻成為兩個(gè)工序,。
二、夾具安裝
在機(jī)械制造工序中,,使工件在機(jī)床上或在夾具中占據(jù)某一正確位置并被夾緊的過程稱為裝夾,。有時(shí)工件在機(jī)床上需經(jīng)過多次裝夾才能完成一個(gè)工序的內(nèi)容,。例如在車床上切削軸零件,先從一端切削出部分表面,,然后調(diào)頭再切削另一端,,這時(shí)的工序內(nèi)容就包括兩次夾具安裝。
三,、工位安排
采用轉(zhuǎn)位夾具,、回轉(zhuǎn)操作臺或在多軸機(jī)床上時(shí),工件在機(jī)床上一次裝夾后要經(jīng)過若干個(gè)位置依次進(jìn)行,,工件在機(jī)床上所占據(jù)的每一個(gè)位置上所完成的那一部分工序就稱為工位,。為了減少因多次裝夾而帶來的裝夾誤差和時(shí)間損失,常采用各種回轉(zhuǎn)操作臺,、回轉(zhuǎn)夾具或移動夾具,,使工件在一次裝夾中先后處于幾個(gè)不同的位置進(jìn)行。
四,、工步制定
在工件表面和切削工具不變的條件下,,所連續(xù)完成的那一部分工序內(nèi)容稱為工步。整個(gè)工藝過程由若干個(gè)工序組成,,每一個(gè)工序可包括一個(gè)工步或幾個(gè)工步,。復(fù)合工步是為了提高效率,用幾把刀具同時(shí)完成幾個(gè)表面的工步,,例如組合鉆床切削多孔箱體孔,。
五、走刀設(shè)計(jì)
刀具在工件表面上移動一次所完成的工步部分稱為走刀,。例如軸類零件如果要切去的金屬層很厚,,則需分幾次切削,這時(shí)每切削一次就稱為一次走刀,。因此在切削速度和進(jìn)給量不變的前提下刀具完成一次進(jìn)給運(yùn)動稱為一次走刀,。
營銷渠道管理的基本內(nèi)容?
銷售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷售,、渠道,、管理三項(xiàng)1、銷售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),,完成銷量,、回款、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,,維護(hù)現(xiàn)有客戶商家,確保指標(biāo)達(dá)成,,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,,提升規(guī)模增長3,、管理 日常銷售工作管理,銷售指標(biāo)達(dá)成,、庫存管理,、發(fā)貨退貨、開票對賬,、年度返利,、銷售政策傳達(dá)、零售店鋪運(yùn)營管理,、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,。
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