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設(shè)計(jì)營銷渠道的基本流程包括哪些(設(shè)計(jì)營銷渠道的基本流程包括哪些內(nèi)容)

2023-04-05 23:27:51設(shè)計(jì)營銷1

營銷渠道成員包括哪些,?

廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的。

從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過:

批發(fā)商,、分銷商,、銷售代表、銷售人員,、零售商等人員,。

全渠道營銷包括哪些?

全渠道是指你所能想到的所有渠道?,F(xiàn)在比較興O2O,,就是分為線上線下嘛,還有PC端和移動端等等,,多平臺,、多媒體營銷。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,?

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

新媒體營銷的渠道包括哪些?

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道,,在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,,必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢,?今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺,。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括:

騰訊公眾平臺、QQ空間,、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺,;

2. 新浪

新浪公司旗下的包括:

新浪論壇、博客,、微博,;

3. 各大用戶社群APP

知乎、豆瓣,、貓撲,、天涯、寶寶樹,、辣媽幫,、西祠胡同、19樓美柚,、閨蜜美妝等,;

4. 直播視頻類

快手、抖音,、秒拍,、花椒、繁星,、全民K歌,、一直播、斗魚,、熊貓,、花椒、繁星,、全民K歌,、愛拍、小咖秀等等視頻直播平臺,;

5. 阿里巴巴家族

阿里博客,、淘寶購物評論,意經(jīng),、閑魚,、微淘、淘寶直播、阿里論壇,、支付寶朋友圈,、淘寶購物評論,淘寶店,;

6. 社交類APP

陌陌,、脈脈、米聊,、旺信,、碰碰、易信,、探探等等,;

7. 百度平臺

百度貼吧、百度知道,、百度文庫,、百度百家、百度經(jīng)驗(yàn),、百家號,、網(wǎng)站SEO、新聞源等,;

8. 同城信息分類網(wǎng)站

58同城,、大眾點(diǎn)評論壇、美團(tuán)論壇,、餓了么,、滴滴出行、相親網(wǎng)站等

9. 門戶自媒體

今日頭條,、趣頭條,、愛奇藝、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。

上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式,但是每個平臺的規(guī)則都是不一樣的,,所以要學(xué)會如何利用這些平臺,,多學(xué)習(xí)多借鑒。無論去做哪一個平臺,,只要專注去研究,自然會有人關(guān)注你。

其實(shí)引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn),。所以我們在做引流的時候必須明白幾個問題:

1.要引誰,?精準(zhǔn)用戶在哪,我們就去哪里,!對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。

2.拿什么引?用戶需要什么,,我們就提供什么,,并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注。

3.引到哪里去,?我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,,因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口。

引流就是為了能夠變現(xiàn),,通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,,讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道。當(dāng)引流完成后,,我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,,這樣才能完成最終的引流。

會展?fàn)I銷渠道的直接營銷包括,?

會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程,。在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下,會展?fàn)I銷主要采取的方式包括:電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、代理營銷六大種類,針對不同的具體會展項(xiàng)目,,差異的一般只是采取的策略組合方式,,還有主次投入力度的不同。

新媒體營銷的渠道包括哪些,?具體包括什么,?

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的年時代,,營銷方式也帶來變革,,溝通性(communicate)、差異性(variation),、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation),體驗(yàn)性(experience)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信,、TAG、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體。

主要渠道大概有以下幾種:

一,、微信平臺

微信活躍用戶6.5億,,巨大的用戶群體,就像一座巨大的富礦,,引來眾多淘金者,。具體而言,在微信平臺上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺,、微信個人號、微信群,、微信廣告資源,。

二、新浪微博平臺

近兩年,,有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,,“周邊的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,,這不過是假象,。一方面,微博和微信本就不同,,微博是社交媒體,,微信是社交IM,所以,,王寶強(qiáng)事件之后,,“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面,,持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人,忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào),,自上市以來,,微博活躍用戶連續(xù)九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優(yōu)劣勢,。

具體而言,,在微博平臺上,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。

三、問答平臺(知乎,、分答,、百度問答、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎,、分答,、百度問答和360問答。百度問答,、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,,知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚,但營銷勢能十足,。問答平臺的功能定位如下:

四,、百科平臺(百度百科、360百科,、互動百科)

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科、互動百科,。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,,但它的江湖地位依然不可撼動。

五,、,、直播平臺(映客、花椒,、一直播)

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,,直觀性和即時互動性,代入感強(qiáng),。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,,網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,用戶溝通,,宣傳獲客等方面大展身手,。

六、視頻平臺(秒拍,、美拍,、優(yōu)酷)

2016年,,視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,但到目前為止,,視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,到2017年,,將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi),。而如今,許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,,這主要包括了:品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類如下:

一,,商品因素

1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個價(jià)值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然

2,, 針對性,明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。

5, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,,市場因素

1,, 市場的地區(qū)性

2, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。

豬舍的基本設(shè)計(jì)包括哪些,?

豬舍是豬生活的地方,,如豬舍環(huán)境不良,豬的生長發(fā)育就要受到影響,。因此,在修建豬舍時,,首先應(yīng)考慮不同豬群生長發(fā)育的要求,,同時也應(yīng)力求做到先進(jìn)、合理,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用,易就地取材,。豬舍設(shè)計(jì)必須遵循以下基本原則:

(1)符合豬的生物學(xué)特性要求

豬舍設(shè)計(jì)應(yīng)利于保持溫度和濕度,,保證舍內(nèi)空氣清新,光照充足,。尤其是種公豬更需要充足的陽光,,以激發(fā)其旺盛的繁殖機(jī)能。

(2)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂蚣暗乩項(xiàng)l件

各地的自然氣候及地理?xiàng)l件不同,,對豬舍的建筑要求也各有差異,。長江以南地區(qū),氣溫較高,,應(yīng)將防暑降溫作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。長江以北地區(qū),高燥寒冷,,應(yīng)將防寒保暖和通風(fēng)換氣作為設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。

(3)便于實(shí)行科學(xué)的飼養(yǎng)管理

在設(shè)計(jì)豬舍時應(yīng)充分考慮到符合養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝流程,符合各類專業(yè)豬舍的特定要求,,操作方便,,利于日常操作和實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,便于實(shí)施科學(xué)的飼養(yǎng)管理,。

(4)安全,、衛(wèi)生,、舒適

豬舍設(shè)計(jì)要考慮結(jié)構(gòu)牢固、安全,、衛(wèi)生,、適用,冬暖夏涼,、透光通風(fēng),,干燥,便于清掃,,突出環(huán)保意識,,注重生物安全,保證良好的生態(tài)環(huán)境,。

(5)經(jīng)濟(jì)適用

①綜合考慮當(dāng)?shù)氐耐恋?、人力、水電,、飼料,、建筑、污物治理等關(guān)系長遠(yuǎn)的成本因素以及自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,,確定最適宜的生產(chǎn)工藝和飼養(yǎng)模式,,在此基礎(chǔ)上,確定豬舍的最佳設(shè)計(jì)方案,,建筑的造價(jià)要在能夠承受的范圍之內(nèi),。

②要與現(xiàn)代化的規(guī)模豬場所采用的新材料、新技術(shù),、新工藝,、新設(shè)備相配套,運(yùn)轉(zhuǎn)成本要低,。

(6)便于采用封閉式飼養(yǎng)

規(guī)模豬場機(jī)械化程度較高,,設(shè)備較先進(jìn),很多豬場都配有自動飼喂料系統(tǒng),、濕簾通風(fēng)降溫系統(tǒng),、自動保溫系統(tǒng)、機(jī)械化清糞系統(tǒng)等,,而敞開式或半敞開式的建筑難以適應(yīng)上述系統(tǒng)配置的需要,;同時,采用封閉式飼養(yǎng)模式還有利于防疫,,有利于實(shí)現(xiàn)雨污分離,。因此在豬舍設(shè)計(jì)上必須考慮封閉式建筑、封閉式飼養(yǎng)模式,。

制造的基本流程包括哪些,?

工藝流程:

一,、工序劃分

在機(jī)床上對工件連續(xù)完成部分工藝過程稱為工序,劃分工序的依據(jù)是地點(diǎn)是否變化和過程是否連續(xù),。工序是組成工藝過程的基本單元,,也是生產(chǎn)計(jì)劃的基本單元。例如在車床上車削軸零件,,既可以對每一根軸連續(xù)地進(jìn)行粗工和精工,;也可以先對整批軸進(jìn)行粗工,然后再依次對它們進(jìn)行精工,。在第一種情形下只包括一個工序,,而在第二種情形下由于過程的連續(xù)性中斷,雖然是在同一臺機(jī)床上進(jìn)行的但卻成為兩個工序,。

二,、夾具安裝

在機(jī)械制造工序中,使工件在機(jī)床上或在夾具中占據(jù)某一正確位置并被夾緊的過程稱為裝夾,。有時工件在機(jī)床上需經(jīng)過多次裝夾才能完成一個工序的內(nèi)容,。例如在車床上切削軸零件,先從一端切削出部分表面,,然后調(diào)頭再切削另一端,這時的工序內(nèi)容就包括兩次夾具安裝,。

三,、工位安排

采用轉(zhuǎn)位夾具、回轉(zhuǎn)操作臺或在多軸機(jī)床上時,,工件在機(jī)床上一次裝夾后要經(jīng)過若干個位置依次進(jìn)行,,工件在機(jī)床上所占據(jù)的每一個位置上所完成的那一部分工序就稱為工位。為了減少因多次裝夾而帶來的裝夾誤差和時間損失,,常采用各種回轉(zhuǎn)操作臺,、回轉(zhuǎn)夾具或移動夾具,使工件在一次裝夾中先后處于幾個不同的位置進(jìn)行,。

四,、工步制定

在工件表面和切削工具不變的條件下,所連續(xù)完成的那一部分工序內(nèi)容稱為工步,。整個工藝過程由若干個工序組成,,每一個工序可包括一個工步或幾個工步。復(fù)合工步是為了提高效率,,用幾把刀具同時完成幾個表面的工步,,例如組合鉆床切削多孔箱體孔。

五,、走刀設(shè)計(jì)

刀具在工件表面上移動一次所完成的工步部分稱為走刀,。例如軸類零件如果要切去的金屬層很厚,,則需分幾次切削,這時每切削一次就稱為一次走刀,。因此在切削速度和進(jìn)給量不變的前提下刀具完成一次進(jìn)給運(yùn)動稱為一次走刀,。

營銷渠道管理的基本內(nèi)容?

銷售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷售,、渠道,、管理三項(xiàng)1、銷售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),,完成銷量,、回款、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,,維護(hù)現(xiàn)有客戶商家,確保指標(biāo)達(dá)成,,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,,提升規(guī)模增長3、管理 日常銷售工作管理,,銷售指標(biāo)達(dá)成,、庫存管理、發(fā)貨退貨,、開票對賬,、年度返利、銷售政策傳達(dá),、零售店鋪運(yùn)營管理,、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

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