營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1,、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2,、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。

3、一級渠道包括一個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商,；而在消費(fèi)品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商。

4,、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費(fèi)品市場上,，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5,、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

藥品營銷渠道有哪些類型,？

廣義的說分為三類：

一,、醫(yī)院，

二,、藥店,， 三、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國性的總經(jīng)銷,，還有區(qū)域性的經(jīng)銷,，最后還有終端的批零。

營銷渠道有哪些,？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,，對價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4,、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,，負(fù)責(zé)向各個零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對服務(wù)要求較高，交通便利,。

空氣能渠道營銷方案,？

?空氣能渠道營銷方案的主要內(nèi)容是通過在電視、廣播等媒體投放廣告,，利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體,、粉絲會、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,，進(jìn)行精準(zhǔn)的顧客引流及交互溝通,，以及借助技術(shù)開發(fā)人工智能營銷機(jī)器人系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,，從而提高公司品牌影響力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

渠道類型有哪些？

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷

美國市場營銷學(xué)家菲利普·科特勒認(rèn)為：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。

簡單說,，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,。”

傳統(tǒng)營銷渠道按照有無中間環(huán)節(jié)可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種,。由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶的營銷渠道稱為直接分銷渠道,，即直銷；至少包括一個中間商的營銷渠道則稱間接分銷渠道,，即分銷,。

還可以根據(jù)中間商的數(shù)量對傳統(tǒng)營銷渠道分類，直接分銷渠道兩端為生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，沒有中間商,，稱為零級渠道；間接分銷渠道則根據(jù)中間環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)數(shù)量分為一級,、二級,、三級甚至多級的渠道。

營銷渠道模式有哪些,？

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一,、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,，其成員屬于同一家公司,，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。

二,、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng),，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會的分銷渠道系統(tǒng),。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對同一或不同的細(xì)分市場,，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額,。）

分銷渠道廣度,，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動,，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題,。

乳品營銷渠道有哪些？

乳制品屬于大眾快速消費(fèi)品,。一方面,，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨,，例如大商超,，中小超市及便利店和小賣店，還有水果專賣店,，它鋪貨的策略是遵循便利原則,，就是隨處可以買到。

如果你的產(chǎn)品定位比較特殊,，則需要鋪在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道,。

保險(xiǎn)營銷渠道有哪些？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營銷,、展業(yè)、增員,、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢：從銷售渠道看,，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓，銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻,；從業(yè)務(wù)服務(wù)看，保前核保,、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn),。面對全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù),，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞,。正如銀保監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù)，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào),，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技,，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,，帶動保險(xiǎn)業(yè)再上一個臺階。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%,，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),，理財(cái)屬性強(qiáng)、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成,。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng),?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺中，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍,，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市,；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中，健康險(xiǎn)也取得了不錯的成績,。具體而言,，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上，更是對渠道思維的全面顛覆,。一方面,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問題,，并攫取新生代客戶資源；另一方面,，隨著消費(fèi)場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,，細(xì)分保險(xiǎn)市場逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動營銷深化與場景細(xì)分，從而挖掘消費(fèi)需求,、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級,。

2

服務(wù)升級

疫情推動保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展,，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)升級,。此次疫情中,，保險(xiǎn)業(yè)在核保、理賠,、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié)，針對疫情期間的特殊情況,，部分險(xiǎn)企一方面延長了核保有效期,，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評估,；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù),，如健康險(xiǎn)將人工核保簡化為健康告知，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論,。在理賠環(huán)節(jié),，各險(xiǎn)企第一時間開設(shè)了“無接觸”理賠綠色通道，也通過微信自助理賠,、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作,。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù)，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險(xiǎn)客戶,、先行理賠，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié),，不少險(xiǎn)企在啟動遠(yuǎn)程辦公模式的同時，也開始采用交互技術(shù)提供語音,、文字服務(wù),，通過智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時客戶服務(wù)，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問全面提供保單客戶服務(wù),。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過程中,，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對稱、理賠難,、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問題,，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應(yīng)”,。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求,，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)效率,；通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù),，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險(xiǎn)需求的貼近性,、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性,，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能。當(dāng)前,，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色,。一方面，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍,、延長保險(xiǎn)期限,、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠,，惠及更多保單客戶,。另一方面，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn),。事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用,，變“事后賠付”為“事前預(yù)防,、事中參與”。如通過設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識,、采取積極措施，主動降低風(fēng)險(xiǎn),、減少損失,。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善,，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠(yuǎn)來看，這必然推動保險(xiǎn)業(yè)向線上化,、數(shù)字化,、智能化發(fā)展，“保險(xiǎn)為本,，科技賦能”也將成為大勢所趨,。

影視營銷有哪些渠道？

主要是視頻網(wǎng)站推廣。

例如優(yōu)酷 土豆 ,，也可以在社交媒體上傳播,。

，還可以在門戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營銷策劃公司,，行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍(lán)之象 福來等,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。