營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型：

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2,、新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織,、網(wǎng)上直銷(xiāo)。

3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商,；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

4,、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。

藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

廣義的說(shuō)分為三類(lèi)：

一、醫(yī)院,，

二,、藥店， 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國(guó)性的總經(jīng)銷(xiāo),，還有區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)，最后還有終端的批零,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些,？

1、間接分銷(xiāo)渠道模式也稱(chēng)為多級(jí)分銷(xiāo)渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷(xiāo)模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷(xiāo)售力度大,，對(duì)價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng)。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷(xiāo)商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷(xiāo)渠道,，以建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng),。

4、平臺(tái)式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部,，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。以上海三得利啤酒和可口可樂(lè)為代表,。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市，對(duì)服務(wù)要求較高,，交通便利,。

空氣能渠道營(yíng)銷(xiāo)方案？

?空氣能渠道營(yíng)銷(xiāo)方案的主要內(nèi)容是通過(guò)在電視,、廣播等媒體投放廣告,，利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體、粉絲會(huì),、門(mén)戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動(dòng)及消息,，進(jìn)行精準(zhǔn)的顧客引流及交互溝通，以及借助技術(shù)開(kāi)發(fā)人工智能營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人系統(tǒng),，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，從而提高公司品牌影響力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

渠道類(lèi)型有哪些？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商

新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織,、網(wǎng)上直銷(xiāo)

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。

簡(jiǎn)單說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑,?！?/p>

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道按照有無(wú)中間環(huán)節(jié)可以分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道兩種,。由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶的營(yíng)銷(xiāo)渠道稱(chēng)為直接分銷(xiāo)渠道，即直銷(xiāo),；至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道則稱(chēng)間接分銷(xiāo)渠道,，即分銷(xiāo)。

還可以根據(jù)中間商的數(shù)量對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi),，直接分銷(xiāo)渠道兩端為生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，沒(méi)有中間商，稱(chēng)為零級(jí)渠道,；間接分銷(xiāo)渠道則根據(jù)中間環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)數(shù)量分為一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)甚至多級(jí)的渠道,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道模式有哪些,？

分銷(xiāo)模式包括以下幾種渠道模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予成員,，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個(gè)成員把自己視為分銷(xiāo)系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功,。

二,、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱(chēng)為共生型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系,，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起,，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行,，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng),，采用多條渠道的分銷(xiāo)體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng),。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售額,。）

分銷(xiāo)渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸,，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷(xiāo)活動(dòng),，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題。

乳品營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些,？

乳制品屬于大眾快速消費(fèi)品,。一方面，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌,，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨,，例如大商超，中小超市及便利店和小賣(mài)店,，還有水果專(zhuān)賣(mài)店,，它鋪貨的策略是遵循便利原則，就是隨處可以買(mǎi)到,。

如果你的產(chǎn)品定位比較特殊,，則需要鋪在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、展業(yè),、增員,、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢(shì)：從銷(xiāo)售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保,、電銷(xiāo)渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務(wù)服務(wù)看,，保前核保,、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對(duì)全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù),，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù),，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào),，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技，能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售渠道,、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2019年個(gè)人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%,，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷(xiāo)售,。這一現(xiàn)狀與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火,，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)至今,；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，理財(cái)屬性強(qiáng),、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴(lài)傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì),，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道也得以趁上東風(fēng),。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)中,，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍,，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中,，健康險(xiǎn)也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,，更是對(duì)渠道思維的全面顛覆,。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢(shì),，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題，并攫取新生代客戶資源,；另一方面,，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸顯露頭角,，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深化與場(chǎng)景細(xì)分，從而挖掘消費(fèi)需求,、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升,。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系,，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級(jí),。

2

服務(wù)升級(jí)

疫情推動(dòng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道向線上拓展，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí),。此次疫情中，保險(xiǎn)業(yè)在核保,、理賠,、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié),，針對(duì)疫情期間的特殊情況,，部分險(xiǎn)企一方面延長(zhǎng)了核保有效期，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過(guò)視頻與客戶交流并收集所需信息,，完成核保評(píng)估,；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù)，如健康險(xiǎn)將人工核保簡(jiǎn)化為健康告知,，客戶在線填寫(xiě)表單即可得出核保結(jié)論,。在理賠環(huán)節(jié)，各險(xiǎn)企第一時(shí)間開(kāi)設(shè)了“無(wú)接觸”理賠綠色通道,，也通過(guò)微信自助理賠,、線上視頻調(diào)解等在線開(kāi)展理賠工作。如平安通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會(huì)員單位主動(dòng)排查出險(xiǎn)客戶、先行理賠,，充分發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié)，不少險(xiǎn)企在啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公模式的同時(shí),，也開(kāi)始采用交互技術(shù)提供語(yǔ)音,、文字服務(wù)，通過(guò)智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時(shí)客戶服務(wù),，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問(wèn)全面提供保單客戶服務(wù),。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過(guò)程中,，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對(duì)稱(chēng)、理賠難,、銷(xiāo)售誤導(dǎo)等行業(yè)問(wèn)題,，引發(fā)全流程升級(jí)的“蝴蝶效應(yīng)”。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí),，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過(guò)大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求,，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù),，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于保險(xiǎn)需求的貼近性,、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性,，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能。當(dāng)前,，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色,。一方面，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍,、延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限,、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠,，惠及更多保單客戶。另一方面,，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵(lì)險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn)。事實(shí)上,，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過(guò)程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用,，變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”,。如通過(guò)設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司能夠激勵(lì)投保企業(yè)提高防疫意識(shí)、采取積極措施,，主動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn),、減少損失。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為,，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善,，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這必然推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)向線上化,、數(shù)字化,、智能化發(fā)展，“保險(xiǎn)為本,，科技賦能”也將成為大勢(shì)所趨,。

影視營(yíng)銷(xiāo)有哪些渠道？

主要是視頻網(wǎng)站推廣,。

例如優(yōu)酷 土豆 ,，也可以在社交媒體上傳播。

,，還可以在門(mén)戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍(lán)之象 福來(lái)等。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。