otc銷售任務(wù)達(dá)成路徑,？

第一步：打招呼,。

　　銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情目光和笑容,。

　　熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

　　目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼鏡注視對(duì)方的眼睛,，首先就是對(duì)客戶的尊重,。

　　笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言,。

合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案、銷售方案,、任務(wù)指標(biāo),？

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟： 一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營(yíng)銷預(yù)算,。五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括： 1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

如何達(dá)成銷售目標(biāo),？

1、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃,，差1℃你就停止加柴了吧？?2條觀點(diǎn)做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變,，這是個(gè)心態(tài)問題。

2,、認(rèn)清事實(shí),，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時(shí)，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信,，客戶是一定會(huì)和你成交的,。我們要做的就是，把成交時(shí)間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競(jìng)爭(zhēng)給對(duì)方了甜頭？是對(duì)他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時(shí)間談最后的成交,？

3、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識(shí)到自己的問題,，我們要去分析、解決,。沒問題雖然好,，但有問題也是正常的。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過程,，這樣就會(huì)為將來的成交提供有利經(jīng)驗(yàn),，讓生活充滿了樂趣。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”,。

4、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么,？貴了？質(zhì)量不好,？便宜沒占?jí)颍ㄙ?zèng)品不夠）,？

5、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演,。不卑不亢，親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶，讓劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì),，讓不利變成有利,。

6,、為客戶解決問題

客戶不成交，可能還有問題沒解決,?？蛻粢I產(chǎn)品，可能是因?yàn)槎鄠€(gè)問題,，讓他不得不買,。如果你的產(chǎn)品，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題,，那客戶就會(huì)有遲疑的過程。這時(shí)候,，你只要懂得為客戶辦實(shí)事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會(huì)看到你的態(tài)度和誠(chéng)意的,。

7、征服客戶,，要善于發(fā)揚(yáng)釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動(dòng)他。這時(shí)候 ,，就要善于擠與舍得鉆,。用你的耐心與執(zhí)著、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動(dòng)客戶,。

8、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場(chǎng)的人身上看見,，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：這個(gè)事情不歸我管,，我不能越職幫你,。如果這個(gè)事情自己真的沒有權(quán)限，就明確說這個(gè)事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問,。落實(shí)了實(shí)在解決不了，就明確回復(fù),，并給一個(gè)真實(shí)而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會(huì)失去一群客戶。

9,、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時(shí)間后,，就主動(dòng)提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會(huì)讓客戶感覺你只看到了利益,。

10、逼單,，強(qiáng)迫成交

強(qiáng)迫成交的目的是：以氣吞山河之勢(shì),，一鼓作氣完成交易。防止因?yàn)槠渌?，產(chǎn)生變數(shù),，阻礙成交。

銷售達(dá)成率怎么算,？

銷售達(dá)成率的計(jì)算是用計(jì)劃完成的工作任務(wù)除以實(shí)際完成的工作任務(wù)得出,。

銷售達(dá)成率圖表制作？

在Excel中輸入三列數(shù)據(jù)：銷售目標(biāo),，銷售完成,，銷售達(dá)成率（銷售達(dá)成率可以直接計(jì)算即可）。

選定數(shù)據(jù)區(qū)域,，插入柱狀圖,，直接畫出圖表，再優(yōu)化一下標(biāo)題,，示例間距,，主次坐標(biāo)即可。

達(dá)成銷售目標(biāo)主要措施,？

達(dá)成銷售目標(biāo)的主要措施:

一,、制定合理的銷售目標(biāo)

制定銷售目標(biāo)不是越高越好，目標(biāo)過高脫離實(shí)際,，完不成任務(wù),，會(huì)形成較大的心理落差，自信心受挫,，嚴(yán)重時(shí)影響士氣,。

目標(biāo)過低也不好，目標(biāo)過低工作不飽和,，容易工作散漫,，效率低，影響業(yè)績(jī)發(fā)展,。

應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)限定在某個(gè)合理的范圍之內(nèi),，比如,，先定一個(gè)小目標(biāo)，完成之后結(jié)合能力綜合評(píng)估再制定更高的目標(biāo),。

二,、客戶優(yōu)先級(jí)

正確的銷售方法應(yīng)該是將80%的時(shí)間和精力放在20%的重要客戶上。

區(qū)分客戶優(yōu)先級(jí)是每個(gè)銷售都要會(huì)做的,，但如何區(qū)分是個(gè)問題。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,，CRM客戶管理系統(tǒng)能快速實(shí)現(xiàn)客戶分級(jí),。

銷售每天打開CRM系統(tǒng)客戶管理，客戶優(yōu)先級(jí)一目了然,，并且昨天的跟進(jìn)情況都能清晰復(fù)現(xiàn),，大幅提升銷售工作效率。

三,、銷售跟進(jìn)記錄

很多厲害的銷售人員都會(huì)隨身攜帶一個(gè)筆記本,，里面記錄著重要客戶信息和交談內(nèi)容，以備需要時(shí)拿出來查看,，這種工作方法固然很好,，但是會(huì)比較累。

現(xiàn)在隨著數(shù)字化發(fā)展,，CRM客戶管理系統(tǒng)可以提高銷售工作效率,，比如，自動(dòng)記錄每個(gè)客戶跟進(jìn)方式,、聯(lián)系時(shí)間,、溝通內(nèi)容、溝通進(jìn)度等,。

不帶筆記本,，在手機(jī)端隨時(shí)都可以查看。

巴士模擬16關(guān)卡任務(wù)怎么達(dá)成目標(biāo)關(guān)卡任務(wù)目標(biāo)達(dá)成匯總,？

第一關(guān)：

1.駕駛你的巴士行駛在現(xiàn)有的路徑上2.給你的巴士重新噴漆（油漆工作教程）

3.創(chuàng)建擴(kuò)展一條新的線路,，并親自駕駛一遍。

4.給巴士自定義貼花（貼花教程）

獎(jiǎng)勵(lì)：新的免費(fèi)巴士第二關(guān)：

1.獲取免費(fèi)的公交車,！

2.建立一個(gè)新的路線,并駕駛它,。

3.雇傭一名司機(jī)，并且將其分配到你開過的路線上,。

4.駕駛一條路線,，而你的一個(gè)司機(jī)被分配到不同的路線。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入居住區(qū)域許可第三關(guān)：

1.每個(gè)已解鎖的區(qū)域上至少有兩個(gè)巴士站在一條路線上并且駕駛過一次,。

2.聲望等級(jí)達(dá)到7,。

3.你和你的雇員上周在至少三條不同的路線上開車,。

4.一條路線中有全部的巴士站，并且你或你的雇員在上周駕駛過一次,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入現(xiàn)代區(qū)域許可第四關(guān)：

1.在解鎖區(qū)域的一條線路上設(shè)有至少兩個(gè)巴士站的路線上駕駛一次,。

2.一條快速的路線每個(gè)已解鎖的區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多5個(gè)站），然后分配一個(gè)司機(jī)駕駛,。駕駛時(shí)間間隔需要為10分鐘內(nèi)或著更少3.買個(gè)掛接巴士（需要等級(jí)解鎖）和在一個(gè)快速的路線上（連接所有解鎖區(qū)域,，最多5個(gè)站，分配效率最高的司機(jī),。間隔10分鐘）,。

4.你的你的雇員上周至少駕駛過有5種不同的路線。

5.你和你的雇員上周至少有90%的巴士站是您一條路線駕駛的一部分,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入工業(yè)區(qū)域許可第五關(guān)：

1.創(chuàng)建一條在郊區(qū),，住宅區(qū)和工業(yè)區(qū)有至少2個(gè)巴士站的路線，并且駕駛過一次,。

2.路線上每個(gè)已解鎖區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多7站）,。駕駛它，然后分配一個(gè)路線給你的雇員,，該駕駛的間隔必須是10分鐘內(nèi)或著更少3.遵守交通法規(guī),。

這條規(guī)定適用至少4條公交線路獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入內(nèi)城區(qū)域許可第六關(guān)：

1.創(chuàng)建一條具有訪問所有地標(biāo)的旅游路線。間隔時(shí)間在10分鐘內(nèi)或更少,，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘,。

（這8個(gè)地標(biāo)在地圖上用菱形圖標(biāo)表示）

2.有一條快速的路線（間隔10分鐘以內(nèi)，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘）在每一個(gè)區(qū)域有個(gè)巴士站（最大7個(gè)站）,，駕駛它3.整個(gè)城市至少有90%的巴士站是在你和你雇員的路線里,，并駕駛過。

獎(jiǎng)勵(lì)：城市鑰匙（全通關(guān)證明）

決策方案達(dá)成共識(shí)的策略,？

決策方案,，經(jīng)過研討，感覺可行,，共同發(fā)展

任務(wù)達(dá)成率計(jì)算公式,？

任務(wù)完成率的計(jì)算公式是：實(shí)際完成的任務(wù)數(shù)額/全部應(yīng)該完成任務(wù)數(shù)額*100%。

達(dá)成任務(wù)的決心口號(hào),？

1,、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)! 2,、成功決不容易,，還要加倍努力! 3、因?yàn)樽孕?，所以成?

4,、相信自己,，相信伙伴! 5、一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 6,、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?

7,、今天付出,，明天收獲，全力以赴,，事業(yè)輝煌! 8,、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移,，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)! 9,、經(jīng)營(yíng)客戶,，加大回訪，用心專業(yè),，客戶至上! 10,、賺錢靠大家，幸福你我他,。