空氣能渠道營銷方案？

?空氣能渠道營銷方案的主要內容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告,，利用網絡社交媒體、粉絲會,、門戶網站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,，進行精準的顧客引流及交互溝通，以及借助技術開發(fā)人工智能營銷機器人系統(tǒng),，提升數據收集和處理能力,，實現客戶關系管理，從而提高公司品牌影響力,，實現業(yè)務發(fā)展目標,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數據,、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

產品分銷渠道設計方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網絡全面進入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網絡的精耕細作,，就是要全面占領中國市場。

　　全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面,，從而能最大限度地增加產品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費用，實力不強的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產品和標準化產品,。而需求差異比較大的產品不宜采取這種形式。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網絡,，確保成功開拓并鞏固市場。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大,、定位針對性較強的產品；（2）消費梯度層次比較明顯的產品,，需要也只能先從重點市場做起,；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實現全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場,。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據市場需求特征、市場成熟程度,、流通網絡體系和企業(yè)的經營實力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地擴大市場,，又可以根據不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力,、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

技術方案的設計包括哪些方面設計,？

1,、技術方案內容可包括科研方案、計劃方案,、規(guī)劃方案,、建設方案、設計方案,、施工方案,、施工組織設計、投標流程中的技術標文件,、大型吊裝作業(yè)的吊裝作業(yè)方案,、生產方案、管理方案,、技術措施,、技術路線、技術改革方案等,。

2,、技術方案是為研究解決各類技術問題，有針對性,，系統(tǒng)性的提出的方法,、應對措施及相關對策。

3,、專利文獻中,，技術方案是指清楚完整地描述發(fā)明或實用新型解決其技術問題所采取的技術特征組合。

十大獲客渠道營銷方案,？

1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產品的信息，把品牌的文章,、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺，讓更多的客戶認識和了解到產品,，從而激活購買行為,。2、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,，讓網站關鍵詞出現在搜索引擎的首頁,，增加用戶點擊率，提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網站和社交網絡做出廣告投放，讓更多的人有機會認識和發(fā)現品牌,，從而提升知名度及購買率,。4,、新聞發(fā)布:在社交網站、博客及網站上發(fā)布新聞或博文,，把品牌信息傳播給更多的消費者,，培養(yǎng)品牌粉絲，從而提高認知率及關注度,。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法，來吸引客戶關注及購買,，提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數量。6,、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標受眾,，培養(yǎng)忠實用戶，從而提高產品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網站及社交媒體做合作，讓相關網站分發(fā)宣傳文章及產品信息,，讓更多的客戶認識到品牌,，從而提升知名度及銷售量。8,、內容營銷:在各大新聞、論壇及社交網絡上發(fā)表有趣的文章,，貼上有吸引力的文案,，把產品信息傳播給更多的用戶，從而提升認知率及推廣效果,。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式，讓品牌受到更多人的關注,，并獲得更多客戶,，從而提升銷售量及營銷效果。10,、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進銷售,，讓客戶更容易了解產品信息及特色，提高購買轉化率及銷售量,。

營銷渠道有哪些,？

1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產品傳遞給消費者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網絡。主要適用于大眾化產品,，適用于農村和中小城市市場,。

4、平臺式渠道模形是指生產廠家以產品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經營部,，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網絡,。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高,，交通便利,。

361度分銷渠道設計方案？

給分銷商提供充足貨源,，可以利用網絡平臺進行銷售,。線上線下同時銷售。

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務,，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產品數量,，產品數量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品,，產品市場周期不同選擇不同，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。