市場(chǎng)營(yíng)銷試題------營(yíng)銷渠道選擇原則是什么,？

　　分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時(shí),，無(wú)論出于何種考慮，從何處著手,，一般都要遵循以下原則：

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營(yíng)銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù),。營(yíng)銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道，營(yíng)銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對(duì)象等等,。2，營(yíng)銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對(duì)象，關(guān)系戶和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象,，網(wǎng)上的就好說(shuō)了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

被動(dòng)營(yíng)銷原則,？

第一：鎖定與洞察。

所有有吸引力營(yíng)銷創(chuàng)意的誕生,，都必須先根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，并洞察其消費(fèi)需求。任何脫離實(shí)際消費(fèi)需求的營(yíng)銷創(chuàng)意,，再新奇都注定是在做無(wú)用功,。

第二：發(fā)掘創(chuàng)意。

在鎖定并洞察目標(biāo)群體之后,，要做的便是打開(kāi)腦洞,，進(jìn)行發(fā)散性創(chuàng)意。創(chuàng)意內(nèi)容可以有趣，可以煽情,，可以惡搞,，但不能惡俗、低劣,。

第三.吸傳播,，不能激發(fā)用戶傳播的營(yíng)銷不是被動(dòng)營(yíng)銷

第四.吸金，一切不助力被動(dòng)的營(yíng)銷,，都不是被動(dòng)營(yíng)銷

越來(lái)越多的營(yíng)銷人士開(kāi)始反復(fù)提及私域流量,，不斷強(qiáng)調(diào)搭建私域流量池的重要性。

渠道評(píng)估的原則,？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通；

2,、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下，這種方式是否能夠操作,，比如：監(jiān)管,、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)等 3,、方案成本,，推動(dòng)這個(gè)方案所需要的資金成本與人力成本；

1經(jīng)濟(jì)性2適應(yīng)性3控制性

營(yíng)銷渠道的作用,？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營(yíng)銷渠道的概念,？

營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上,，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。

連鎖營(yíng)銷渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買(mǎi)賣(mài)兩個(gè)職能，連鎖經(jīng)營(yíng)中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，采購(gòu)者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢(shì)，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。