市場營銷試題------營銷渠道選擇原則是什么？

　　分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時,，無論出于何種考慮,，從何處著手，一般都要遵循以下原則：

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3， 技術性和售后服務,，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產品數量,，產品數量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品,，產品市場周期不同選擇不同，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng)。消費者在購買產品后,，可以有多種方式方便地進行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務,。關系到產品的擴展渠道,，營銷人員素質,，銷售產品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會渠道和網上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關網站連接等等,。

被動營銷原則,？

第一：鎖定與洞察。

所有有吸引力營銷創(chuàng)意的誕生,，都必須先根據定位鎖定目標消費群體,，并洞察其消費需求。任何脫離實際消費需求的營銷創(chuàng)意,，再新奇都注定是在做無用功,。

第二：發(fā)掘創(chuàng)意。

在鎖定并洞察目標群體之后,，要做的便是打開腦洞,，進行發(fā)散性創(chuàng)意。創(chuàng)意內容可以有趣，可以煽情,，可以惡搞,，但不能惡俗、低劣,。

第三.吸傳播,，不能激發(fā)用戶傳播的營銷不是被動營銷

第四.吸金，一切不助力被動的營銷,，都不是被動營銷

越來越多的營銷人士開始反復提及私域流量,，不斷強調搭建私域流量池的重要性。

渠道評估的原則,？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內是否行得通；

2,、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下，這種方式是否能夠操作,，比如：監(jiān)管,、培訓、統(tǒng)計等 3,、方案成本,，推動這個方案所需要的資金成本與人力成本；

1經濟性2適應性3控制性

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)模或專業(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者,，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌。

連鎖營銷渠道特點,？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔,，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢，增加競爭實力,，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學性,，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務,，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶,，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據,。