企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

市場營銷包括哪些內容？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯,，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經濟,、政治,、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系，而是主從關系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場營銷制度包括哪些內容,？

包括：

1、營銷計劃管理,、

2,、營銷事務管理、

3,、促銷和市場調研事務管理,、

4、營銷事務檢查,、

5,、營銷人員培訓、

6,、營銷人員行為準則,、

7、票務管理,、8,、簽單管理等。

市場營銷體系包括哪些內容,？

主要包括以下內容：

1)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標;

2)新產品研發(fā)策略

3)產品定價策略與競價體系規(guī)劃：完善產品的定價策略與競價體系;

4)服務策略與服務體系規(guī)劃：完善產品的服務體系和服務理念;

5)渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產品的渠道發(fā)展策略與管理體系;

6)銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系;

7)促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理,。

大學市場營銷的內容包括哪些？

會包括：市場營銷學

市場調研

管理學

現代推銷學

消費者心里學

等等

商業(yè)計劃書主要包括哪些內容,？

1 公司簡介：這部分主要介紹企業(yè)的基本情況,，你可以介紹你們公司的名稱、你們的主營業(yè)務,，包括產品目的是什么,，以后這個產品想要取得一個什么樣的成就，公司一路發(fā)展過來的經歷,。

2 股權結構,、組織架構和核心團隊：這部分說明企業(yè)的領導團隊和創(chuàng)始人分別是誰，如果有股東要說明股東是誰,。同時,，還要將目前核心團隊成員的情況描述清楚,。

3 產品（服務）：介紹自己這款產品，這是這份商業(yè)計劃書的重點部分,。在這一部分,，首先要清晰描述自己的產品和服務為客戶解決的相關問題，介紹自己的產品與眾不同的地方,，說明為什么自己的項目為什么會有吸引力,。其次，要對這款產品的售價和成本作出估計,，是免費使用還是付費使用等等,。最后，說明產品走向市場過程中的一些關鍵影響因素,。

4 環(huán)境和行業(yè)分析：主要是介紹你的項目所處行業(yè)的宏觀環(huán)境的特點以及企業(yè)所面臨的機會和威脅,。在一些投資人眼中，行業(yè)分析他們更加清楚,，不需要創(chuàng)業(yè)者對他們進行說明,，因此這一部分內容可以盡量簡單甚至可以省略。

5 市場分析：目前整體項目的市場狀況,，市場是否飽和,，你們的產品進入市場后還有什么盈利的機會，能獲取多少市場份額等等,。

6 資源和競爭分析：這部分你們要寫你們創(chuàng)業(yè)成功所依賴的資源和欠缺的資源以及創(chuàng)業(yè)關鍵成功的因素,。在這一部分，你們要主要說明企業(yè)對核心能力的構建計劃,，除此之外,，還可以分析你下你們的開發(fā)團隊人員的實力等等。最重要的一點,，創(chuàng)業(yè)者要向投資者介紹如何構建企業(yè)價值鏈,。

7 發(fā)展規(guī)劃以及財務預測：此部分體現創(chuàng)業(yè)者的計劃能力，是將企業(yè)競爭戰(zhàn)略落地的具體規(guī)劃,。首先,，創(chuàng)業(yè)者要制定12-24個月內的細致規(guī)劃和3-5年的發(fā)展規(guī)劃，包括研發(fā),、產品生產組織,、營銷,、人力資源等方面的具體計劃和里程碑事件,。其次，你需要在這一部分向投資者提供關鍵的財務數據預測并做敏感性分析,，如有必要,，可以以附件形式向投資者提供預測的三大財務報表,。最后，創(chuàng)業(yè)者還要據此提出資金需求計劃,。

8 風險分析：論述你們這家互聯網創(chuàng)業(yè)公司所面臨的各種風險,，并制定風險方法措施，比如前期沒有用戶使用你們的產品等,。使投資人和團隊了解這些困難,，并協助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風險因素。

9 融資方案：這一部分包括了資金的用途和計劃出讓的股權,，如有可能,，創(chuàng)業(yè)者還需要論述企業(yè)未來上市的可能性，考慮為風險投資者的退出提供通道,。創(chuàng)業(yè)者需要對企業(yè)的價值有個合理的估計,，并了解風險投資行業(yè)的現狀，這有利于創(chuàng)業(yè)者與風險投資家之間的溝通,。以上是一份商業(yè)計劃書的正文,，一份完整的商業(yè)計劃書總共包括了封面、摘要,、目錄,、正文、附錄,。

投資計劃書應包括哪些內容,？

主要包括：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？

附:XX股份有限公司投資計劃書目錄

1.投資案匯總

2.創(chuàng)設公司基本資料

3.公司組織

4.股權結構

5.業(yè)務內容

6.技術與生產

7.財務預估

8.投資報酬率與敏感分析

9.風險分析與投資管理

市場營銷10P包括哪些內容,？

最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合，有效管理目標市場及其需求,。

所謂“市場營銷組合”（Marketing Mix）,，是企業(yè)為進占目標市場、滿足顧客,，加以整合,、協調使用的市場營銷手段。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,，并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,，即產品（Product）、價格（Price),、地點（Place）和促銷（Promotion）,，即著名的“4P”。以后,，學術界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法。在市場營銷組合中,，“產品”通常指提供給目標市場的貨物,、服務和集合。它不僅包括產品的效用,、質量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素,?！皟r格”指出售產品所追求的經濟回報，內容有價目表價格（List price）,、折扣（Discount）,、折讓（Allowance）、支付方式,、支付期限和信用條件等,，所以又稱為“定價”（Pricing）?！暗攸c”通常稱為“分銷”（Distribution）或“渠道”（Channel）,，代表為使其產品進入和達到目標市場而經由的路徑（途徑、通道,、通路）和環(huán)節(jié),、場所，所組織,、實施的物流活動如倉儲,、運輸等?！按黉N”則是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等,。產品,、價格,、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素,，也是進行市場營銷活動的基本手段。對它們的具體運用,，形成了市場營銷的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術和方法。這些手段或因素之間的關系不是彼此分離的,，而是相互依存,、相互影響和相互相約的。在市場營銷管理過程中,，企業(yè)要滿足客戶,、實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素或手段,，而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),，根據企業(yè)的資源和優(yōu)勢。整合運用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的,、配套的市場營銷組合，爭取整體效應,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

商業(yè)計劃書的正文包括哪些內容,？

商業(yè)計劃書的正文應當包括以下十二大要素：

(1)基本情況

(2)管理團隊

(3)產品/服務

(4)研究與開發(fā)

(5)行業(yè)及市場

(6)市場營銷

(7)產業(yè)鏈介紹

(8)公司治理

(9)融資說明

(10)財務計劃

(11)項目進展及風險

(12)其他補充