企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

市場營銷包括哪些內(nèi)容,？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,，而是主從關系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場營銷制度包括哪些內(nèi)容？

包括：

1,、營銷計劃管理,、

2、營銷事務管理,、

3,、促銷和市場調(diào)研事務管理、

4,、營銷事務檢查,、

5、營銷人員培訓,、

6,、營銷人員行為準則、

7,、票務管理,、8、簽單管理等,。

市場營銷體系包括哪些內(nèi)容,？

主要包括以下內(nèi)容：

1)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標;

2)新產(chǎn)品研發(fā)策略

3)產(chǎn)品定價策略與競價體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價策略與競價體系;

4)服務策略與服務體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務體系和服務理念;

5)渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系;

6)銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系;

7)促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

大學市場營銷的內(nèi)容包括哪些,？

會包括：市場營銷學

市場調(diào)研

管理學

現(xiàn)代推銷學

消費者心里學

等等

商業(yè)計劃書主要包括哪些內(nèi)容,？

1 公司簡介：這部分主要介紹企業(yè)的基本情況，你可以介紹你們公司的名稱,、你們的主營業(yè)務,，包括產(chǎn)品目的是什么,，以后這個產(chǎn)品想要取得一個什么樣的成就,，公司一路發(fā)展過來的經(jīng)歷。

2 股權結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)和核心團隊：這部分說明企業(yè)的領導團隊和創(chuàng)始人分別是誰,，如果有股東要說明股東是誰。同時,，還要將目前核心團隊成員的情況描述清楚,。

3 產(chǎn)品（服務）：介紹自己這款產(chǎn)品,，這是這份商業(yè)計劃書的重點部分。在這一部分,，首先要清晰描述自己的產(chǎn)品和服務為客戶解決的相關問題,，介紹自己的產(chǎn)品與眾不同的地方，說明為什么自己的項目為什么會有吸引力,。其次,，要對這款產(chǎn)品的售價和成本作出估計，是免費使用還是付費使用等等,。最后,，說明產(chǎn)品走向市場過程中的一些關鍵影響因素。

4 環(huán)境和行業(yè)分析：主要是介紹你的項目所處行業(yè)的宏觀環(huán)境的特點以及企業(yè)所面臨的機會和威脅,。在一些投資人眼中,，行業(yè)分析他們更加清楚，不需要創(chuàng)業(yè)者對他們進行說明,，因此這一部分內(nèi)容可以盡量簡單甚至可以省略,。

5 市場分析：目前整體項目的市場狀況，市場是否飽和,，你們的產(chǎn)品進入市場后還有什么盈利的機會,，能獲取多少市場份額等等。

6 資源和競爭分析：這部分你們要寫你們創(chuàng)業(yè)成功所依賴的資源和欠缺的資源以及創(chuàng)業(yè)關鍵成功的因素,。在這一部分,，你們要主要說明企業(yè)對核心能力的構(gòu)建計劃，除此之外,，還可以分析你下你們的開發(fā)團隊人員的實力等等,。最重要的一點，創(chuàng)業(yè)者要向投資者介紹如何構(gòu)建企業(yè)價值鏈,。

7 發(fā)展規(guī)劃以及財務預測：此部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的計劃能力,，是將企業(yè)競爭戰(zhàn)略落地的具體規(guī)劃。首先,，創(chuàng)業(yè)者要制定12-24個月內(nèi)的細致規(guī)劃和3-5年的發(fā)展規(guī)劃,，包括研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)組織,、營銷,、人力資源等方面的具體計劃和里程碑事件。其次,，你需要在這一部分向投資者提供關鍵的財務數(shù)據(jù)預測并做敏感性分析,，如有必要，可以以附件形式向投資者提供預測的三大財務報表。最后,，創(chuàng)業(yè)者還要據(jù)此提出資金需求計劃,。

8 風險分析：論述你們這家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司所面臨的各種風險，并制定風險方法措施,，比如前期沒有用戶使用你們的產(chǎn)品等,。使投資人和團隊了解這些困難，并協(xié)助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風險因素,。

9 融資方案：這一部分包括了資金的用途和計劃出讓的股權,，如有可能，創(chuàng)業(yè)者還需要論述企業(yè)未來上市的可能性,，考慮為風險投資者的退出提供通道,。創(chuàng)業(yè)者需要對企業(yè)的價值有個合理的估計，并了解風險投資行業(yè)的現(xiàn)狀,，這有利于創(chuàng)業(yè)者與風險投資家之間的溝通,。以上是一份商業(yè)計劃書的正文，一份完整的商業(yè)計劃書總共包括了封面,、摘要,、目錄、正文,、附錄,。

投資計劃書應包括哪些內(nèi)容？

主要包括：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？

附:XX股份有限公司投資計劃書目錄

1.投資案匯總

2.創(chuàng)設公司基本資料

3.公司組織

4.股權結(jié)構(gòu)

5.業(yè)務內(nèi)容

6.技術與生產(chǎn)

7.財務預估

8.投資報酬率與敏感分析

9.風險分析與投資管理

市場營銷10P包括哪些內(nèi)容,？

最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,，有效管理目標市場及其需求,。

所謂“市場營銷組合”（Marketing Mix），是企業(yè)為進占目標市場,、滿足顧客,，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,，并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price)、地點（Place）和促銷（Promotion）,，即著名的“4P”,。以后，學術界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法,。在市場營銷組合中，“產(chǎn)品”通常指提供給目標市場的貨物,、服務和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，還包括服務和保證等因素?！皟r格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,，內(nèi)容有價目表價格（List price）、折扣（Discount）,、折讓（Allowance）,、支付方式、支付期限和信用條件等,，所以又稱為“定價”（Pricing）,。“地點”通常稱為“分銷”（Distribution）或“渠道”（Channel）,，代表為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場而經(jīng)由的路徑（途徑,、通道、通路）和環(huán)節(jié),、場所,，所組織、實施的物流活動如倉儲,、運輸?shù)?。“促銷”則是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等。產(chǎn)品,、價格,、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運用,，形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和方法,。這些手段或因素之間的關系不是彼此分離的,，而是相互依存、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,，企業(yè)要滿足客戶、實現(xiàn)經(jīng)營目標,，不能孤立地只是考慮某一因素或手段,，而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷組合,，爭取整體效應,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

商業(yè)計劃書的正文包括哪些內(nèi)容,？

商業(yè)計劃書的正文應當包括以下十二大要素：

(1)基本情況

(2)管理團隊

(3)產(chǎn)品/服務

(4)研究與開發(fā)

(5)行業(yè)及市場

(6)市場營銷

(7)產(chǎn)業(yè)鏈介紹

(8)公司治理

(9)融資說明

(10)財務計劃

(11)項目進展及風險

(12)其他補充