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簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn),舉例說明(簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn),舉例說明怎么寫)

2023-04-06 00:27:49戰(zhàn)略營銷1

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,?

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

  市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

  市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

簡述戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn)?

戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn)

  戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性包括兩個方面,,一方面是戰(zhàn)略正確與否,,正確的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)做到組織資源和環(huán)境的良好匹配;另一方面是戰(zhàn)略是否適合于該組織的管理過程,,也就是和組織活動匹配與否,,一個有效的戰(zhàn)略一般有以下特點(diǎn):

  (1)目標(biāo)明確—— 戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確的,,不應(yīng)是二義的,。其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)使人得到振奮和鼓舞。目標(biāo)要先進(jìn),,但經(jīng)過努力可以達(dá)到,,其描述的語言應(yīng)當(dāng)是堅定和簡練的。

 ?。?)可執(zhí)行性良好—— 好的戰(zhàn)略的說明應(yīng)當(dāng)是通俗的,,明確的和可執(zhí)行的,它應(yīng)當(dāng)是各級領(lǐng)導(dǎo)的向?qū)?,使各級領(lǐng)導(dǎo)能確切地了解它,,執(zhí)行它,并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致,。

 ?。?)組織人事落實(shí)—— 制定戰(zhàn)略的人往往也是執(zhí)行戰(zhàn)略的人,一個好的戰(zhàn)略計劃只有有了好的人員執(zhí)行,,它才能實(shí)現(xiàn),。因而,戰(zhàn)略計劃要求一級級落實(shí),,直到個人,。高層領(lǐng)導(dǎo)制定的戰(zhàn)略一般應(yīng)以方向和約束的形式告訴下級,下級接受任務(wù),,并以同樣的方式告訴再下級,,這樣一級級的細(xì)化,做到深入人心,人人皆知,,戰(zhàn)略計劃也就個人化了,。

  個人化的戰(zhàn)略計劃明確了每一個人的責(zé)任,可以充分調(diào)動每一個人的積極性,。這樣一方面激勵了大家動腦筋想辦法,,另一方面增加了組織的生命力和創(chuàng)造性。在一個復(fù)雜的組織中,,只靠高層領(lǐng)導(dǎo)一個人是難以識別所有機(jī)會的,。

  (4)靈活性好—— 一個組織的目標(biāo)可能不隨時間而變,,但它的活動范圍和組織計劃的形式無時無刻不在改變?,F(xiàn)在所制定的戰(zhàn)略計劃只是一個暫時的文件,只適用于現(xiàn)在,,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行周期性的校核和評審,,靈活性強(qiáng)使之容易適應(yīng)變革的需要。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?

市場營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性。

簡述電力市場營銷的定義與特點(diǎn),?

應(yīng)該是結(jié)合我國現(xiàn)階段的電力資源情況,,怎樣合理利用電力資源。主要包括電力市場的市場結(jié)構(gòu),、運(yùn)作模式,、交易理論、電價管理以及電力市場的調(diào)度運(yùn)營等

簡述縱向一體化戰(zhàn)略的特點(diǎn),?

縱向一體化戰(zhàn)略

【優(yōu)點(diǎn)】有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本,控制稀缺資源,,保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶,。

【缺點(diǎn)】會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,。

簡述市場營銷的內(nèi)涵,?

美國著名的營銷學(xué)者菲利浦?科特勤對市場營銷的核心概念進(jìn)行了如下的描述:“市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造,提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品,,以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程”,。在這個核心概念中包含了:需要,欲望和需求,;產(chǎn)品或提供物,;價值和滿意,;交換和交易;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),;市場,;營銷和營銷者等一系列的概念。

簡述市場營銷的含義,?

1.市場營銷是一種經(jīng)營理念2.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動3.市場營銷的基本原理是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中,,通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換,,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)4.市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程。

簡述戰(zhàn)略,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略管理的區(qū)別與聯(lián)系,?

  “戰(zhàn)略”也有一個釋義為“企業(yè)戰(zhàn)略”,,即:當(dāng)一個公司成功地制定和執(zhí)行價值創(chuàng)造的戰(zhàn)略時,能夠獲得戰(zhàn)略競爭力,。

  戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,它是一個正式的過程和儀式,。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。

  戰(zhàn)略管理(Strategic management):是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、目標(biāo),、任務(wù)和政策,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù),。包括公司在完成具體目標(biāo)時對不確定因素做出的一系列判斷.公司在環(huán)境檢測活動的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略,。

  戰(zhàn)略規(guī)劃,計劃,,方案,,簡稱戰(zhàn)略。稱呼可以是多種多樣的,,不論粗放細(xì)致,,規(guī)劃,計劃都需要被管理,,只要被制定 實(shí)施,,簡稱管理。戰(zhàn)略是框架和既定目標(biāo),,規(guī)劃是是既定實(shí)施,,管理是為戰(zhàn)略規(guī)劃的靈活運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)施運(yùn)行并完成戰(zhàn)略目標(biāo)。簡稱,,戰(zhàn)略管理,。

簡述市場營銷調(diào)研的過程?

營銷調(diào)研是一項有序的活動。它包括準(zhǔn)備階段,、實(shí)施階段和總結(jié)階段三個部分,。調(diào)研準(zhǔn)備階段  這一階段主要是確定調(diào)研目的、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個步驟,。 ?。?)調(diào)研問題的提出:營銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調(diào)研活動中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,,提出需要調(diào)研的課題?! ,。?)初步情況分析:根據(jù)調(diào)查課題,收集有關(guān)資料作初步分析研究,。許多情況下,,營銷調(diào)研人員對所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對調(diào)研問題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無法確定調(diào)研的內(nèi)容,這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析,,找出癥結(jié),,為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),通常稱這種調(diào)研方式為探測性調(diào)研(ExploratoryResearch),。探測性調(diào)研所收集的資料來源有:現(xiàn)有的資料,,向?qū)<一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料。探測性調(diào)研后,,需要調(diào)研的問題已明確,,就有以下問題以待解決?! ,。?)制定調(diào)研方案:調(diào)研方案中確定調(diào)研目的、具體的調(diào)研對象,、調(diào)研過程的步驟與時間等,,在這個方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題,。調(diào)研實(shí)施階段  在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,,組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,它又包括兩個工作步驟: ?。?)組織并培訓(xùn)調(diào)研人員:企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗的調(diào)研人員,,要開展?fàn)I銷調(diào)研首先必須對調(diào)研人員進(jìn)行一定的培訓(xùn),目的是使他們對調(diào)研方案,、調(diào)研技術(shù),、調(diào)研目標(biāo)及與此項調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識有一明確的了解?! ,。?)收集資料:首先收集的是第二手資料(SecondaryData)也稱為次級資料。其來源通常為國家機(jī)關(guān),、金融服務(wù)部門,、行業(yè)機(jī)構(gòu)、市場調(diào)研與信息咨詢機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù),,也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報告或著作,、論文上。對這些資料的收集方法比較容易,,而且花費(fèi)也較少,,我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)(DeskResearch)。其次是通過實(shí)地調(diào)查來收集第一手資料,,即原始資料(Prima-tyData),這時就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,,確定好的選擇調(diào)查單位的方法,,先一一確定每一被調(diào)查者,再利用設(shè)計好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實(shí)地調(diào)研(FieldResearch),,這類調(diào)研活動與前一種調(diào)研活動相比,花費(fèi)雖然較大,,但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營銷調(diào)研方法、技術(shù)等都是針對收集第一手資料而言,,也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。調(diào)研總結(jié)階段  營銷調(diào)研的作用能否充分發(fā)揮,它和做好調(diào)研總結(jié)的兩項具體工作密切相關(guān),?! 。?)資料的整理和分析:通過營銷調(diào)查取得的資料往往是相當(dāng)零亂,,有些只是反映問題的某個側(cè)面,,帶有很大的片面性或虛假性,所以對這些資料必須做審核,、分類,、制表工作。審核即是去偽存真,,不僅要審核資料的正確與否,,還要審核資料的全面性和可比性,。分類是為了便于資料的進(jìn)一步利用。制表的目的是使各種具有相關(guān)關(guān)系或因果關(guān)系的經(jīng)濟(jì)因素更為清晰地顯示出來,,便于作深入的分析研究,。 ?。?)編寫調(diào)研報告:它是調(diào)研活動的結(jié)論性意見的書面報告,。編寫原則應(yīng)該是客觀、公正全面地反映事實(shí),,以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性,。調(diào)研報告包括的內(nèi)容有:調(diào)研對象的基本情況、對所調(diào)研問題的事實(shí)所作的分析和說明,、調(diào)研者的結(jié)論和建議,。

簡述市場營銷的經(jīng)典定義?

市場營銷是指人們對思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計,、定價、促銷及分銷的計劃和實(shí)施的過程,,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換,。

市場營銷的作用有:①確定客戶和消費(fèi)者的需求。 ②為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位,。 ③持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品,,使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在,還知道它的特點(diǎn),。 ④確保本公司銷售渠道暢通無阻,。

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