肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務而著急!只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產品質量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短! 最后就是策略.由于你產品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關系,人際關系的主要關系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務是否令人滿意?等等.這都關系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

產品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

景區(qū)旅游產品營銷策劃方案？

各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻，提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質的內容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道，在選擇通道時有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸,、社交、短視頻頻道，擴大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機會,，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進度開展周期長,。

親子旅游產品設計方案案例？

如今,，游樂設施可以漂浮在海上,，也可以放置在景區(qū)的一角，更可以設立在農場,，為孩子們提供一個嬉戲玩耍的區(qū)域,，填補景區(qū)內沒有針對親子游玩的空白，增加了景區(qū)對孩子及家長的吸引力,。

好玩有創(chuàng)意的游樂設施不僅能成為景區(qū)一道亮麗的風景線,，同時也會增加游客的駐留時間，而且填補了很多農場沒有游樂產品的空白,，今天帶大家看看世界各地獨具創(chuàng)意的親子設施,。

如何進行產品漲價的營銷策劃方案？

確定思路,。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容,、資金和店面，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,，了解終端的反映，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,；做好第二手的促銷政策，應對不測,，主要是防止庫房內的貨物積壓,。對自己進行了解，盤點自己手上的產品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品,，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整,；即便價格要進行跟進，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調整,，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大,。

關于醫(yī)療器械產品的營銷策劃方案？急,？

　　這并不是很詳細的策劃推廣方案,，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財神爺”的心理分析　　，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他,；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”,；第二種是會議營銷,，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,；第三種就是“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長,，顧客滿意度較高,。　　消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責,?！　τ卺t(yī)療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備,，企業(yè)可以賺錢,；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處,，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制,。　　和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級,。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量,。因為消費者都有這樣的認識,，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構,，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在,。　　尤其在購入先進性設備時,，領導們最關心就是設備的運行費用,、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務,，只有滿足這幾條,，他們才會考慮購買,。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷,，著重說明產品提高生產率的能力,，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的生產成本（時間及人力成本）的,，從而加強其競爭力,。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能,、方便性和快捷性,。　　“大蛋糕”得有大胃口　　一般來講,，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們在跟巨大的市場打交道,。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題,，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作,。由于負擔的責任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,，由于沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐,，整天擔心完不成任務,，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活,，而最終的結果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通，緊張一場,，生意卻沒談成?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生,?！　∑鋵崳瑳Q定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點像拉斯維加斯的賭博,，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元,、10元,、100元，還是100萬元,，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力,。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗,，那就干脆走出公司的大門,，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題,；大孩子――大問題”,，正是這個問題最好的解釋?！　　扒枚ā睒I(yè)務要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經營規(guī)模和管理側重點。一般說來,，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出,，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),，最高領導層或許會進行干預做最后決定,。　　在小型單位里,，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里,，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺油測光機,，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢,？可能測光師的建議會起到很大的作用,，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權,。這樣一來,，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色,，打通各種關節(jié)，最后才能做成生意,?！　　袄P系”勢在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理,，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時,，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵,。從另一方面講,，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務,，你就像樹起一道堅固的圍墻,，可以阻擋競爭對手的入侵?！　∮袝r,，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久,，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權,。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間,，還付出了艱苦的努力,，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品維護的建議,。所以他說,，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產品,，做好各種準備,，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望,。　　當然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關系,，有時公關活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機構不愿進他的貨時，他就找這家機構的消費者,，通過消費者提出要求使用他們的產品,，這一小招還真有用,，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品,。于是這種X光機自然也進了這家機構,，銷售量還是很可喜?！　　胺罩辽稀狈莾簯颉　》找殉蔀楫斍吧碳腋偁幍囊淮笫侄?。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題,，對醫(yī)療器械來說尤其如此,。可以毫不夸張的說,，在許多情況下,，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品,，使用卻經常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系?！　∮袝r,，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂,，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要,。對于醫(yī)療器械產品來說,，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作,，尤其是大客戶,，要特別認真，決不能因小而失大,?！　≌覀€下手的機會　　應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配,。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。　　預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你的產品購入資金已經列入預算,，那是大吉，如果沒有列入,，你便遇到了麻煩,，重新申請預算的方案往往都不易達到目的?！　〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾?，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序,，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會,?！　】傊t(yī)療器械產品的成交沒有什么特別的地方,，但有一點需要特別強調,，就是“機不可失，時不再來”,，所有的客戶都十分重視產品功效,、發(fā)貨時間和售后服務。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內的老年群體為突破點，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。

首先,，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊，而老年人則會經常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié)，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券，以此類推,。獎券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內,，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準，烹調過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。　

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費者,，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標，背景是什么,，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略。怎樣實現(xiàn)營銷目標,。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時間表,。

第六部分,，KPI以及效果預估。

第七部分,，預算,。