新經(jīng)濟時代市場營銷新觀念? [ 07:45] 　　論文關(guān)鍵詞：市場營銷?經(jīng)濟全球化??網(wǎng)絡(luò)營銷?知識營銷??個性化營銷??綠色營銷
　　論文摘要：新經(jīng)濟時代市場環(huán)境變化莫測,，企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇,，企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須把握好國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜變化，樹立市場營銷新觀念,，要掌握并遵循帶有規(guī)律性的經(jīng)營思想,，那么無論環(huán)境如何變化企業(yè)還是可以贏得經(jīng)營的主動權(quán)。
　　新經(jīng)濟時代是國內(nèi)改革正在不斷深化,，國際上信息技術(shù)的革命方興未艾,，經(jīng)濟全球化趨勢正在加速的形勢下來臨的。由此而使企業(yè)面臨的不確定因素越來越多,，過去那種一成不變,，萬無一失的局面已不可復(fù)得，中國已成為世界貿(mào)易組織的正式成員，又使我國企業(yè)增加了很多新的挑戰(zhàn)與機遇,，在這種情況下,，企業(yè)必須及時把握好國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜變化，才能在市場經(jīng)濟的風(fēng)浪中跨越險阻乘勝前進,，這對企業(yè)經(jīng)銷者也相應(yīng)地提出了在競爭能力和應(yīng)變能力以及理智上需要具備更高的要求,。
　　但是市場的變幻莫測和不確定因素的增加也并不意味著企業(yè)對前景處于“不可知”的消極形態(tài)。只要我們研究掌握并遵循帶有規(guī)律性的未來指導(dǎo)我們的經(jīng)營思想,，樹立市場營銷的新觀念,，那么不論環(huán)境如何多變，企業(yè)還是可以贏得經(jīng)營的主動權(quán)的,。
　　一,、新經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境新變化
　　經(jīng)濟全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，在這一經(jīng)濟規(guī)律的趨動下,，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門,，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品,，許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè),，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司,，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。比如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點,，在100多個國家擁有市場,，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司，海爾是我國企業(yè)界較早具有這一意識的公司,，他們明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”,，就是通過大規(guī)模出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國。我國加入世貿(mào)組織后,，面對更加激烈的市場競爭和強大的國外對手,，要想占領(lǐng)市場，惟有以營銷創(chuàng)新方能取勝,。
　　1．知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)
　　21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代,，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟成為國際經(jīng)濟中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟，知識經(jīng)濟作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟,，強調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機,。在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱,。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面,，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn),。
　　2．消費需求的變化
　　由于知識經(jīng)濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高,，從而使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化，理性化,，企業(yè)一改工業(yè)經(jīng)濟時代那種單一的,、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向了實行個性化和多樣化的營銷方式,，而且消費者能夠借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò),，全面、迅速地搜集與購買決策有關(guān)的信息,。例如：消費者借助電腦咨詢軟件迅速搜集有關(guān)產(chǎn)品信息,，并擬定與評估不同的購買方案，從而選擇最佳的購買決策,。
　　3．網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷關(guān)系的變革
　　網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn),，使得市場營銷使得市場營銷發(fā)生了根本的變化，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷,。

　　首先營銷渠道發(fā)生了變革,。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷勢力,，即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨,，不僅如此,，對網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫，這樣,，就可以降低渠道運行費用和交易費用,。
　　其次，生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系發(fā)生了變革,。在傳統(tǒng)的運行方式下,，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望，欲發(fā)現(xiàn)潛在消費者幾乎很難有效實施,。網(wǎng)絡(luò)化渠道的建立,，因為它具有即時互動性溝通作用，并且在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱,，從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通,。也正因如此，網(wǎng)絡(luò)化營銷渠道比傳統(tǒng)的營銷渠道能更好地改善產(chǎn)銷關(guān)系。
　　4．可持續(xù)發(fā)展的要求
　　面對世界綠色浪潮的蓬勃興起,，中國政府莊嚴(yán)承諾,，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實現(xiàn)我國經(jīng)濟在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，關(guān)鍵在各個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產(chǎn)和營銷,，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)工業(yè)時代營銷做法,，探索新的營銷做法，即進行營銷創(chuàng)新,。
　　二,、企業(yè)營銷新觀念
　　新世紀(jì)面臨市場競爭越來越激烈的形勢，企業(yè)如何在市場中贏得競爭優(yōu)勢,，爭取到更多的顧客,，擊敗競爭者。我認(rèn)為掌握一些新的營銷觀念是非常必要的,，主要應(yīng)從以下幾個方面去做：
　　1．知識營銷觀念
　　知識營銷指的是向大眾傳播的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響,，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然,，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場的目的,。在知識經(jīng)濟時代，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本,，知識的積累和創(chuàng)新,，成為促進經(jīng)濟增長的主要動力源，因此,，作為一個企業(yè),，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣,，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小,，而要做到這一點，就必須運作知識營銷,。
　比爾·蓋茨的“先教電腦,，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元,，成立蓋茨圖書館基金會,，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦,，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。即讓人們樹立知識營銷觀念,。
　　2．個性化營銷觀念
　　即企業(yè)把對人的關(guān)注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求,，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需要提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn),，迎合消費者個別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力,，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本。不僅如此,，由于社會生產(chǎn)計劃性增強,，資源配置接近最優(yōu)、商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理,，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了,。

　　3．網(wǎng)絡(luò)營銷觀念
　　即利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域,，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷,。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁,，在主頁開設(shè)“虛擬商店”，陳列其商品,，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進入到虛擬商店，挑選商品,，下訂單,，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門,。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中,，這樣生產(chǎn)者可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動成本”,。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設(shè)計所喜歡的車型,，并且可以由客戶自己選擇車身,、車軸、發(fā)動機,、輪胎,、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子,，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止,。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運作得越來越普遍,。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額,，近幾年來上百億美元,，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)十幾億美元。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動向和顧客需求,，節(jié)省中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本。我國企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動起來,，大力開展網(wǎng)上交易,。
　　4．綠色營銷觀念
　　是指企業(yè)在整人營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的,、無污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或找污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需要,。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善。保護和節(jié)約自然資源,，實行養(yǎng)護式經(jīng)營,，確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生,、方便,、以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間實施綠色營銷戰(zhàn)略,，重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策：減少或消除有害廢棄物的排放,；對廢舊物進行回收處理和再利用。變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品,；積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?，樹立環(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該努力,，并積極付諸行動。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,，我國有數(shù)百個品種,、價值50多億美元的出口產(chǎn)品產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對象國實施環(huán)境標(biāo)志而面I臨市場準(zhǔn)入問題,。針對這種情況,，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，并及時了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息,、發(fā)展動向、新技術(shù)和新方法,，不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應(yīng),。
　　5．發(fā)展戰(zhàn)略觀念
　　處于國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境不斷變革中心的企業(yè)，要掌握自己的前途命運就不能走一步看一步,，而必須把握好發(fā)展的前景與方向,。然而前景中存在著很多當(dāng)前尚不明朗的不定因素，因此研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就顯得格外重要,。
　　發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)是具有全局性和前瞻性的思路和方針,，是指導(dǎo)企業(yè)在今后一段時期的前進方向，這些年來我們不斷看到在改革開放的挑戰(zhàn)與機遇面前,，很多企業(yè)發(fā)展壯大,，獨占鰲頭，同時也有更多企業(yè)由盛到衰,。從一定意義來說這都反映了他們戰(zhàn)略的成敗,。正可謂成也戰(zhàn)略，敗也戰(zhàn)略,。我們的企業(yè)經(jīng)營者要騰出時間把主要精力用到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上來,，對你這個企業(yè)要做具體研究，要著眼于未來的變化去做具體分析,，準(zhǔn)備對策,，而不是等到企業(yè)發(fā)生危機，在現(xiàn)實面前措手不及,。
　　企業(yè)之間的競爭,，體現(xiàn)為經(jīng)濟實力的競爭。但在經(jīng)濟實力的背后，則是經(jīng)營觀念的較量,。要想到別人沒有想到，或還沒來得及想到的新點子,，抓住新的機遇,，這樣才能贏得顧客，占領(lǐng)市場,。