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市場營銷學是如何發(fā)展起來?

2023-01-03 20:44:43設計營銷1

??第一階段(1976年——1989年):即短缺型市場營銷階段,。改革開放后,,中國經濟的發(fā)展?jié)u漸步入了正軌,,由于生產力的快速發(fā)展以及二十年內亂所造成的社會破壞,,使得社會資源嚴重的短缺。從全社會來看,,大到工業(yè)生產線,,小到碗筷針線,似乎樣樣缺乏,、樣樣都需要,。
??想買產品,,除了有錢,有時甚至還得找關系走后門,。

第二階段(1990年——1997年):即投機型市場營銷階段,。新一代領導人執(zhí)政后,進一步加快了改革開放的步伐,,出臺了許多新政策,,提出了許多新思想,猶其是鄧小平南巡講話,,對中國社會的思想影響更是翻天覆地,,大眾不在考慮那些無聊的共產理論,“一切向前看”,、“步子再快一點”成為社會的口號,。
??一時間中國大地到處在開發(fā)、到處在建設,,許多新事物進百姓生活,,如股票、期貨,、房地產,、開發(fā)區(qū)等。這種僅靠全民主觀意想而未充分尊重價值規(guī)律的發(fā)展,,其繁榮昌盛的假象背后,,卻蘊藏著數不清的投機行為。

第三階段(1998年至今):即接軌型市場營銷階段,。
??進入1998年,,許多行業(yè)明顯感到亞洲“金融風暴”造成的經濟蕭條,消費泛力,、通貨緊縮,,有的企業(yè)甚至從此退出市場。人們再也不敢說中國不會有經濟危機這話了,。經濟全球化日趨明顯,,企業(yè)的經營環(huán)境,除了考慮國內環(huán)境外,,國際環(huán)境也得考慮了,,加入世貿后,這更是必然的,。
??我們看到:家電企業(yè)開始走出國門投資經營,、贏得新的生存空間;汽車行業(yè)考慮保護期結束后如何保持相應的競爭優(yōu)勢,;鋼鐵企業(yè)為了控制成本而主動參與國際礦石價格談判,;國際油價的波動曲線成了許多企業(yè)的成本曲線等,。新的環(huán)境要求企業(yè)必須采取與之相應的對策,遵循相應的規(guī)則,,才能在競爭中獲得安全的生存空間,。
??在新的形勢下,中國市場營銷的最大特點與最大任務就是與國際市場接軌,。

市場營銷學的發(fā)展是怎樣的,?

??市場營銷學的發(fā)展,一般可分為初創(chuàng),、應用,、形成與發(fā)展三個時期

(一)初創(chuàng)時期

從19世紀末到20世紀20年代,是市場營銷學的初創(chuàng)時期,。

1902~1903年,,美國密歇根大學、加利福尼亞大學和伊利諾伊大學正式設置市場營銷學課程,。 哈佛大學的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學》命名的教科書,。
??那時市場營銷學的內容僅限于銷售和廣告方面。現代市場營銷學的原理和市場營銷概念尚未形成,。

(二)應用時期

從20世紀20年代到第二次世界大戰(zhàn)結束,,是市場營銷學的應用時期。

1915年美國全國廣告協(xié)會成立,,1926年改組為全美市場營銷學和廣告學教師協(xié)會,,1931年又成立專門講授和研究市場營銷學的美國市場營運社,1937年上述兩組織合并,。
??

(三)形成與發(fā)展時期

從20世紀50年代至今,,是現代市場營銷學的形成和發(fā)展時期,市場營銷學的理論和概念發(fā)生了重大變革,。 1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類:產品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),,即當今稱之為“4Ps‘’,。
??這就為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為,,如果一個營銷組合中包括合適的產品,,合適的價格,合適的分銷策略和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,。 ”4Ps理論為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論

此外,,還出現了營銷戰(zhàn)略意義的4P:

①菲利普,。
??科特勒指出,,真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟,就是要市場調研 ,, 他使用近義詞“探查(Probing)”來代替,,這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”

②1956年溫德爾。史密斯提出 “市場細分” 選用“分割(Partitioning)”這個詞來取代,,意即一個市場的客戶是有差異的,,他們有不同的需要,尋求不同的利益,。
??這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”

③營銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”,,開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”,即優(yōu)先選出

哪些客戶對你最重要,,哪些客戶應成為你推銷產品的目標,,即是市場營銷學上所說的選擇目標市場(Target Market)

④1972年阿爾。
??頓斯和杰克,。特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文,,指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。

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