一,、市場營銷的組合內(nèi)涵和特點,？

營銷組合的特點有以下四個方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結構,，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配,，企業(yè)有自主權。但是這種自主性是相對的,，是不能隨心所欲的,，因為企業(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,，這些是企業(yè)不可控的變量,，即“不可控因素”。因此,，營銷管理者的任務就是在綜合運用營銷組合策略時,，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應外部環(huán)境的變化,。這樣,，才能在市場上爭得主動。也就是說,，企業(yè)在制定營銷組合時,，必須以深入細致的市場調(diào)研為基礎，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標市場的需求特點,，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標市場需要制定的營銷組合,，才是最優(yōu)組合。

2.動態(tài)性

市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。在四個大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數(shù),，每一個變數(shù)的變動,，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合,。因此,，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上,，為適應市場環(huán)境和消費需求的變化,，企業(yè)必須及時調(diào)整營銷組合的結構和策略，使營銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應關系?！皠印笔墙^對的,，“不動”是相對的，在“動”中才能求生存,、求發(fā)展,。

3.復合性

營銷組合是一個復合系統(tǒng)，具有復合結構,。四個大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“p”的亞組合。因此,，營銷組合是至少包含兩個層次的復合系統(tǒng),。企業(yè)在確定營銷組合時，不但應求得四個大因素之間的最佳搭配,，而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配,，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合,。假設企業(yè)根據(jù)目標市場的需要設計生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，那么，與此相適應,，產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致,，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì),、價格和分銷渠道相一致,，使四個因素密切配合起來，形成整體策略,。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合,。以促銷為例，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標和要求,，對廣告,、人員推銷、公共關系,、營業(yè)推廣等因素進行選擇配置,，使這些因素相互配合，形成促銷組合,，實現(xiàn)整體組合的目標和要求。如此類推,，還要對促銷組合的各個因素進行更深層次的組合,，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標發(fā)揮作用。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。因為各因素獨立發(fā)揮作用時,，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會相互抵消,，或效果不明顯,；而在組合條件下，各個因素相互補充,，協(xié)調(diào)配合,，目標統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和,。因此,，企業(yè)在制定營銷組合時，應追求整體最優(yōu),，而不能要求各個因素最優(yōu),；各個亞組合也必須服從整體組合的目標和要求，維護營銷組合的整體性,，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用,。

二、中建一局營銷部門是干什么的,？

營銷部門的職責：

1.協(xié)助完善全局基礎設施市場營銷體系建設,，監(jiān)督相關管理制度落地。

2.負責產(chǎn)品線營銷管理工作（以環(huán)境治理產(chǎn)品線為例）：收集,、整理與更新國內(nèi)環(huán)境治理項目信息,；了解全局范圍內(nèi)環(huán)境治理產(chǎn)品線投標資源，協(xié)調(diào)資源分配,；掌握跟蹤環(huán)境治理項目信息進展,，為子企業(yè)提供營銷策劃。

3.負責督導與服務子企業(yè)開展基礎設施業(yè)務市場營銷工作,，參與具體項目的營銷策劃過程,。

4.協(xié)助進行局策劃重點基礎設施項目的投標策劃及管理工作，包括招標文件評審,、組織標前協(xié)調(diào)會及相關手續(xù)辦理等,。

5.協(xié)助建立健全局基礎設施市場信息數(shù)據(jù)庫、局基礎設施業(yè)務內(nèi)外部專家?guī)?、局基礎設施業(yè)績庫與子企業(yè)營銷手冊,。

6.完成領導交辦的其他工作,。

中建一局營銷部門的職責:

1、管理制度和業(yè)務流程,并組織實施和監(jiān)督;

2,、負責公司開發(fā)項目的全程銷售工作,并組織實施和落實,保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

3,、負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作,同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實;

4、負責收集,、整理和分析市場信息,為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù);

5,、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定,、調(diào)整銷售運營政策,；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

7,、銷售團隊建設,幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍,。

三、市場營銷需求的八種類型的意義,？

意義,，市場營銷是汽化和執(zhí)行關于商品，服務,，創(chuàng)意的觀念,，定價，促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的過程,。

顧客在市場營銷中去中心地位，顧客驅動的市場,，市場營銷與顧客互動,。市場營銷，重視客戶關系,，處理好營銷和銷售的關系,。市場營銷要創(chuàng)造，傳播,，傳遞客戶價值,，客戶追求的價值就蘊含在企業(yè)，為他們提供各種特殊的體驗之中,。

市場營銷環(huán)境變化的綜合反映是市場需求,，而市場需求是多種多樣的，在各種不同的市場需求的情況下,，可以采用不同的市場營銷策略,，營銷管理者的任務就是調(diào)整市場需求的水平,，時間和特征，使之與供給相協(xié)調(diào),。只有如此，企業(yè)才能求得生存與發(fā)展,。

/1,、負需求：改變市場營銷

/2、無需求：刺激市場

/3,、潛伏需求：開發(fā)營銷

/4,、下降需求：重振營銷

/5、規(guī)則需求：協(xié)調(diào)營銷

/6,、充分需求：維持市場營銷

/7,、過量需求：降低市場營銷

/8、有害需求：反市場營銷