制訂市場營銷戰(zhàn)略時(shí),，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略,、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略,。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述,。
1．密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎(chǔ)上，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向,，從而獲得較高的市場占有率,。
密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型,。
①市場滲透戰(zhàn)略,，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購買,，吸引原來購買競爭對(duì)手的消費(fèi)者購買,，說服未購買的消費(fèi)者購買。
②市場開發(fā)戰(zhàn)略,，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場,，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群,，開發(fā)新用途,。
③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良,。同時(shí)開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品,。
2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略
一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系,，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略,、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。
①前向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。最有效的方式是特許經(jīng)營。
②后向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況,。
③橫向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并,、兼并,、收購、接管等是最常用的方式,。
3．多角化戰(zhàn)略
多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用資本營運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略,。
①同心多角化戰(zhàn)略,，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。
②水平多角化戰(zhàn)略,。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品,。
③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新業(yè)務(wù),。
這些戰(zhàn)略類型的具體分析對(duì)比如表10所示,。