制訂市場營銷戰(zhàn)略時，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型,，密集型戰(zhàn)略,、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進行詳細(xì)闡述,。
1．密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎(chǔ)上,，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場占有率,。
密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況,，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。
①市場滲透戰(zhàn)略,，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展,。例如鼓勵現(xiàn)有消費者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費者購買,，說服未購買的消費者購買,。
②市場開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場,，實行地域多樣化,，尋找新客戶群，開發(fā)新用途,。
③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品改進與改良,。同時開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品,。
2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略
一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系,，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略,、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。
①前向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。最有效的方式是特許經(jīng)營。
②后向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況,。
③橫向一體化戰(zhàn)略,，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并,、兼并,、收購,、接管等是最常用的方式。
3．多角化戰(zhàn)略
多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,，運用資本營運的各種方式,，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。
①同心多角化戰(zhàn)略,，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù),。
②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個領(lǐng)域的不同產(chǎn)品,。
③綜合多角化戰(zhàn)略,，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新業(yè)務(wù)。
這些戰(zhàn)略類型的具體分析對比如表10所示,。