制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，有三種可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略,。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述,。
1．密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展方向,，從而獲得較高的市場(chǎng)占有率。
密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)還有贏利空間的狀況,，具體戰(zhàn)略有如下三種類(lèi)型,。
①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場(chǎng)中謀求更大發(fā)展,。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi),，吸引原來(lái)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)服未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，即用已有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)行地域多樣化,，尋找新客戶(hù)群,，開(kāi)發(fā)新用途。
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，是指在原來(lái)的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良,。同時(shí)開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品。
2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略
一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過(guò)建立或收買(mǎi)與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系,，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。
①前向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。最有效的方式是特許經(jīng)營(yíng),。
②后向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高,、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。
③橫向一體化戰(zhàn)略,，指通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。合并、兼并,、收購(gòu),、接管等是最常用的方式。
3．多角化戰(zhàn)略
多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用資本營(yíng)運(yùn)的各種方式,，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
①同心多角化戰(zhàn)略,，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù),。
②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品,。
③綜合多角化戰(zhàn)略,，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。
這些戰(zhàn)略類(lèi)型的具體分析對(duì)比如表10所示,。