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轉(zhuǎn)載以下資料供參考 整合營銷精髓 (1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客需要并且想購買的產(chǎn)品,，真正重視消費者,。(2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者愿意為滿足其需要與欲求所付出的成本,。(3)暫不考慮通路策略,，應當思考如何讓消費者方便的購得商品。(4)暫不考慮怎樣促銷,，而應當考慮怎樣溝通,。 整合營銷特征 ①在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位,。②對消費者深刻全面地了解,，是以建立資料庫為基礎的。③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的消費者價值觀,，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系,。④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體,，其產(chǎn)品或服務的信息一定得清楚一致,。⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。⑥緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)延伸,、手機終端智能化以后,，新技術對原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊,，在這個過程當中應當緊盯市場需求,，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源,。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者,。就如優(yōu)秀移動營銷整合服務商百分通聯(lián)已覆蓋金融、汽車、IT數(shù)碼,、房地產(chǎn)等行業(yè),，已擁有一些典型案例和成功用戶。 整合營銷是一場革命,，整合營銷意味著變革,。有兩種思考變革的方式：你可以思考，你來自何方,；你可以思考,，你將往何處走。不論變革如何來臨,，我們期望達成共識的是,，變革是必要的。與時俱進的營銷：1,、必須在創(chuàng)造強力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略,。2,、必須重點關注與客戶接觸的全過程，引領全面的客戶體驗,，與強力品牌概念結(jié)合起來,。3、必須以能向大量客戶進行營銷的方式提供適合客戶需要的定制型客戶體驗,。

要明確三個精準：目標客戶需求精準,、傳播內(nèi)容精準、傳播渠道精準,。

整合營銷有什么意義和作用

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我們所說的整合營銷,，并不是說單純的多渠道推廣。而是通過對渠道,、人員,、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合,，達到降低內(nèi)耗,、節(jié)省運營成本的營銷效果。

整合營銷的作用：

1,、提升品牌影響力,，促進成交

全網(wǎng)營銷能夠提升品牌影響力和促進成交，利用全網(wǎng)營銷,，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳,，品牌知名度會得到提升，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢,，進而促進成交,；可以做到?jīng)]有客戶來，也能提升轉(zhuǎn)化率,，讓用戶成交的可能提升,。如果一個用戶本身想購買你產(chǎn)品或者服務，在網(wǎng)絡了解的時候,，看見很多正面信息,，肯定會加速下單。

2,、降低營銷推廣成本

做全網(wǎng)營銷方案的時候,，是資源整合營銷，最大化的降低成本,，企業(yè)單獨做營銷推廣的時候,，需要美工，需要策劃,，需要推廣,，需要編輯，各個方面既費時又費力,，而全網(wǎng)營銷可以做到既省時間還降低了成本,。

3、全網(wǎng)營銷持續(xù)強

全網(wǎng)營銷對企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度,，對獲取口碑也會帶來很大的好處,，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關信息，大大的提高信賴度,，而且這種持續(xù)性的營銷,，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強了用戶與企業(yè)間的粘度,，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競價,，你花錢了就有信息展示，沒有錢就沒有展示,，全網(wǎng)營銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡上展現(xiàn),。

4、全網(wǎng)營銷覆蓋廣

全網(wǎng)營銷不是單一的針對網(wǎng)站進行seo排名,，很多企業(yè)老板只知道做網(wǎng)站關鍵詞排名,，其實真的關鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量,，別人一樣的沒有聽說過你,，你也最多只能覆蓋一個排名，但是通過全網(wǎng)營銷，你能夠獲取大量的排名,，甚至霸屏的效果,。

整合營銷的重要意義:1、有利于優(yōu)化資源配置實施整合營銷,，能夠?qū)⑾M者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,，企業(yè)可以利用有限的資源，實現(xiàn)企業(yè)目標的最大化,。整合營銷,，可以通過各種渠道，搜集市場信息,，對市場資源進行總結(jié)分析,，能夠有效分析消費者需求，對企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進行策略指導,，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進行有效宣傳,，促進產(chǎn)品銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)整個營銷的一體化發(fā)展,。整合營銷包涵了企業(yè)的整個營銷模式,，能夠為企業(yè)制定出合理的營銷理念，進而將企業(yè)資源進行有機整合,，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。2,、實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性整合營銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,，這個特點不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)同外部市場之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場需求,，滿足消費者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化,，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理,，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門之間的有機配合,，實現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合,，有利于形成有力的競爭優(yōu)勢。3,、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營整合營銷屬于一體化的營銷模式，因此在發(fā)展過程中,，對企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視。整合營銷能夠為企業(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略,，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化,、科學化的管理理念，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間,。4、市場經(jīng)濟發(fā)展的必然性隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,，單一的營銷理念已經(jīng)很難適應市場發(fā)展的需要,，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟。整合營銷符合市場經(jīng)濟的發(fā)展需求,，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌雒浇檫M行有機整合,，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現(xiàn)企業(yè)資源配置,，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構,，提高企業(yè)競爭力，滿足消費者需求,。5,、有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路整合營銷適應了市場經(jīng)濟的發(fā)展之路，整合營銷的發(fā)展有利于企業(yè)進行優(yōu)化升級,，實現(xiàn)自身有機整合,，不僅能夠推動企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合,，實現(xiàn)企業(yè)近期目標和長遠發(fā)展的有機整合,，從而為企業(yè)開展國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。