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轉(zhuǎn)載以下資料供參考 整合營(yíng)銷精髓 (1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品,，而是賣那些顧客需要并且想購(gòu)買的產(chǎn)品,，真正重視消費(fèi)者,。(2)暫不考慮定價(jià)策略,，而去了解消費(fèi)者愿意為滿足其需要與欲求所付出的成本,。(3)暫不考慮通路策略,，應(yīng)當(dāng)思考如何讓消費(fèi)者方便的購(gòu)得商品,。(4)暫不考慮怎樣促銷,，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通,。 整合營(yíng)銷特征 ①在整合營(yíng)銷傳播中,，消費(fèi)者處于核心地位。②對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解,，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的,。③整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的消費(fèi)者價(jià)值觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系,。④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播,。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致,。⑤以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播,。⑥緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸,、手機(jī)終端智能化以后,，新技術(shù)對(duì)原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個(gè)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)緊盯市場(chǎng)需求,，整合現(xiàn)有的資源,，包括橫向和縱向的資源。成為一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值的整合者和傳播者。就如優(yōu)秀移動(dòng)營(yíng)銷整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融,、汽車,、IT數(shù)碼、房地產(chǎn)等行業(yè),，已擁有一些典型案例和成功用戶,。 整合營(yíng)銷是一場(chǎng)革命，整合營(yíng)銷意味著變革,。有兩種思考變革的方式：你可以思考,，你來自何方；你可以思考,，你將往何處走,。不論變革如何來臨，我們期望達(dá)成共識(shí)的是,，變革是必要的,。與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷：1、必須在創(chuàng)造強(qiáng)力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略,。2、必須重點(diǎn)關(guān)注與客戶接觸的全過程,，引領(lǐng)全面的客戶體驗(yàn),，與強(qiáng)力品牌概念結(jié)合起來。3,、必須以能向大量客戶進(jìn)行營(yíng)銷的方式提供適合客戶需要的定制型客戶體驗(yàn),。

要明確三個(gè)精準(zhǔn)：目標(biāo)客戶需求精準(zhǔn)、傳播內(nèi)容精準(zhǔn),、傳播渠道精準(zhǔn),。

整合營(yíng)銷有什么意義和作用

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我們所說的整合營(yíng)銷，并不是說單純的多渠道推廣,。而是通過對(duì)渠道,、人員、內(nèi)容,、營(yíng)銷目的等多方位的整合,，達(dá)到降低內(nèi)耗、節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的營(yíng)銷效果,。

整合營(yíng)銷的作用：

1,、提升品牌影響力，促進(jìn)成交

全網(wǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌影響力和促進(jìn)成交,，利用全網(wǎng)營(yíng)銷,，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳,，品牌知名度會(huì)得到提升，大量的長(zhǎng)尾詞獲得排名,，會(huì)帶來客戶咨詢,，進(jìn)而促進(jìn)成交；可以做到?jīng)]有客戶來,，也能提升轉(zhuǎn)化率,，讓用戶成交的可能提升。如果一個(gè)用戶本身想購(gòu)買你產(chǎn)品或者服務(wù),，在網(wǎng)絡(luò)了解的時(shí)候,，看見很多正面信息，肯定會(huì)加速下單,。

2,、降低營(yíng)銷推廣成本

做全網(wǎng)營(yíng)銷方案的時(shí)候，是資源整合營(yíng)銷,，最大化的降低成本,，企業(yè)單獨(dú)做營(yíng)銷推廣的時(shí)候，需要美工,，需要策劃，需要推廣,，需要編輯,，各個(gè)方面既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，而全網(wǎng)營(yíng)銷可以做到既省時(shí)間還降低了成本,。

3,、全網(wǎng)營(yíng)銷持續(xù)強(qiáng)

全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度，對(duì)獲取口碑也會(huì)帶來很大的好處,，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息,，大大的提高信賴度，而且這種持續(xù)性的營(yíng)銷,，能夠讓客戶通過不同渠道找到您,，既增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競(jìng)價(jià),，你花錢了就有信息展示,，沒有錢就沒有展示，全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn),。

4,、全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋廣

全網(wǎng)營(yíng)銷不是單一的針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo排名，很多企業(yè)老板只知道做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名,，其實(shí)真的關(guān)鍵詞排名做上去,，你也沒有多少流量,，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多只能覆蓋一個(gè)排名,，但是通過全網(wǎng)營(yíng)銷,，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏的效果,。

整合營(yíng)銷的重要意義:1,、有利于優(yōu)化資源配置實(shí)施整合營(yíng)銷，能夠?qū)⑾M(fèi)者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,，企業(yè)可以利用有限的資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營(yíng)銷,，可以通過各種渠道,，搜集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行總結(jié)分析,，能夠有效分析消費(fèi)者需求,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷的一體化發(fā)展。整合營(yíng)銷包涵了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷模式,，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定出合理的營(yíng)銷理念,，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。2,、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性整合營(yíng)銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性，這個(gè)特點(diǎn)不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)同外部市場(chǎng)之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者需要,。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化,，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置,，公司部門之間的有機(jī)配合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。3,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)整合營(yíng)銷屬于一體化的營(yíng)銷模式,，因此在發(fā)展過程中,，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視。整合營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略,，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念,，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營(yíng)銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間。4,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。整合營(yíng)銷符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌?chǎng)媒介進(jìn)行有機(jī)整合，從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式,，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置,，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，滿足消費(fèi)者需求,。5、有利于企業(yè)走國(guó)際化營(yíng)銷發(fā)展道路整合營(yíng)銷適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路,，整合營(yíng)銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),，實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合,，從而為企業(yè)開展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策,。