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轉(zhuǎn)載以下資料供參考 整合營銷精髓 (1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品,，而是賣那些顧客需要并且想購買的產(chǎn)品,，真正重視消費者。(2)暫不考慮定價策略,，而去了解消費者愿意為滿足其需要與欲求所付出的成本,。(3)暫不考慮通路策略,，應(yīng)當(dāng)思考如何讓消費者方便的購得商品。(4)暫不考慮怎樣促銷,，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通,。 整合營銷特征 ①在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。②對消費者深刻全面地了解,，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的,。③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的消費者價值觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系,。④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進(jìn)行傳播,。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致,。⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進(jìn)行傳播,。⑥緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)延伸,、手機終端智能化以后，新技術(shù)對原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊,，在這個過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)緊盯市場需求,，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源,。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者,。就如優(yōu)秀移動營銷整合服務(wù)商百分通聯(lián)已覆蓋金融、汽車,、IT數(shù)碼,、房地產(chǎn)等行業(yè)，已擁有一些典型案例和成功用戶,。 整合營銷是一場革命,，整合營銷意味著變革。有兩種思考變革的方式：你可以思考,，你來自何方,；你可以思考，你將往何處走,。不論變革如何來臨,，我們期望達(dá)成共識的是，變革是必要的,。與時俱進(jìn)的營銷：1,、必須在創(chuàng)造強力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略,。2,、必須重點關(guān)注與客戶接觸的全過程，引領(lǐng)全面的客戶體驗,，與強力品牌概念結(jié)合起來,。3、必須以能向大量客戶進(jìn)行營銷的方式提供適合客戶需要的定制型客戶體驗。

要明確三個精準(zhǔn)：目標(biāo)客戶需求精準(zhǔn),、傳播內(nèi)容精準(zhǔn),、傳播渠道精準(zhǔn)。

整合營銷有什么意義和作用

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我們所說的整合營銷,，并不是說單純的多渠道推廣,。而是通過對渠道、人員,、內(nèi)容,、營銷目的等多方位的整合，達(dá)到降低內(nèi)耗,、節(jié)省運營成本的營銷效果,。

整合營銷的作用：

1、提升品牌影響力,，促進(jìn)成交

全網(wǎng)營銷能夠提升品牌影響力和促進(jìn)成交,，利用全網(wǎng)營銷，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳,，品牌知名度會得到提升,，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢,，進(jìn)而促進(jìn)成交,；可以做到?jīng)]有客戶來，也能提升轉(zhuǎn)化率,，讓用戶成交的可能提升,。如果一個用戶本身想購買你產(chǎn)品或者服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)了解的時候,，看見很多正面信息,，肯定會加速下單。

2,、降低營銷推廣成本

做全網(wǎng)營銷方案的時候,，是資源整合營銷，最大化的降低成本,，企業(yè)單獨做營銷推廣的時候,，需要美工，需要策劃,，需要推廣,，需要編輯，各個方面既費時又費力,，而全網(wǎng)營銷可以做到既省時間還降低了成本,。

3,、全網(wǎng)營銷持續(xù)強

全網(wǎng)營銷對企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度，對獲取口碑也會帶來很大的好處,，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息,，大大的提高信賴度，而且這種持續(xù)性的營銷,，能夠讓客戶通過不同渠道找到您,，既增強了用戶與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競價,，你花錢了就有信息展示,，沒有錢就沒有展示，全網(wǎng)營銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn),。

4,、全網(wǎng)營銷覆蓋廣

全網(wǎng)營銷不是單一的針對網(wǎng)站進(jìn)行seo排名，很多企業(yè)老板只知道做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名,，其實真的關(guān)鍵詞排名做上去,，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你,，你也最多只能覆蓋一個排名，但是通過全網(wǎng)營銷,，你能夠獲取大量的排名,，甚至霸屏的效果。

整合營銷的重要意義:1,、有利于優(yōu)化資源配置實施整合營銷,，能夠?qū)⑾M者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化,。整合營銷，可以通過各種渠道,，搜集市場信息,，對市場資源進(jìn)行總結(jié)分析，能夠有效分析消費者需求,，對企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo),，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，能夠?qū)崿F(xiàn)整個營銷的一體化發(fā)展,。整合營銷包涵了企業(yè)的整個營銷模式，能夠為企業(yè)制定出合理的營銷理念,，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機整合,，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。2、實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性整合營銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,，這個特點不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)同外部市場之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場需求,，滿足消費者需要,。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理,，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置,，公司部門之間的有機配合，實現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合,，有利于形成有力的競爭優(yōu)勢,。3、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營整合營銷屬于一體化的營銷模式,，因此在發(fā)展過程中，對企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視,。整合營銷能夠為企業(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略,，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化,、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間,。4、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，單一的營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場發(fā)展的需要,，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)。整合營銷符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌雒浇檫M(jìn)行有機整合,，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現(xiàn)企業(yè)資源配置,，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu),，提高企業(yè)競爭力，滿足消費者需求,。5,、有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路整合營銷適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，整合營銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級,，實現(xiàn)自身有機整合,，不僅能夠推動企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展的有機整合,，從而為企業(yè)開展國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策,。