在企業(yè)中，完善的機制，合理的管理,，有效的營銷渠道,，構成一個完整的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重,，有了管理，營銷會變得井然有序,，各個部門之間的配合也會非常默契,。不言而喻，工作效率也會提高,。1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中,，管理者應該根據個人的能力，進行內部營銷組織調整,。人力資本在知識經濟條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素。2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中,，不斷要進行總結,，不斷地進行適應性的調整，只有經過良好的調整,，企業(yè)的才能適應市場的瞬息萬變,，才能實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經濟形勢下利于不敗之地，必須要和市場的發(fā)展緊密起來,，只有不斷地實踐,，不斷地總結，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

市場營銷管理：企業(yè)為實現企業(yè)任務和目標的管理

企業(yè)市場營銷管理過程包括哪些步驟

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。（1）發(fā)現和評價市場機會：即,，發(fā)現潛在的市場,，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現潛在市場,，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經濟承受力如何,，市場的內外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現潛在市場,，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢（2）細分市場和選擇目標市場：1）細分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產品/市場矩陣,，進行市場細分。2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據可能機會，選擇一個目標市場,，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現企業(yè)任務和目標而發(fā)現、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。

1：市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環(huán)境分析,，正是通過營銷理論,，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點,，從而組織和配置資源,，有效地提供相應產品或服務，達到企業(yè)的營銷目的的過程,。2：市場細分,，企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益,。眾所周知,，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長,，所以,，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。 　　3：目標市場選擇 企業(yè)在劃分好細分市場之后,，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場,。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場,。目標市場選擇需注意目標市場選擇標準,，（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?（2）細分市場結構的吸引力。 （3）符合企業(yè)目標和能力,。 4：市場定位 市場定位并不是你對一件產品本身做些什么,，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置?！　?：4Ps(營銷組合),， 4Ps(產品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略組合中包括合適的產品，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現,。6：確定營銷計劃 　需要做好市場狀況分析， 確定目標市場與產品定位,。明確銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。制定價格政策。確定銷售方式。 廣告表現與廣告預算,。促銷活動的重點與原則,。公關活動的重點與原則。7：產品生產 ,，要嚴把質量關,，加強和提高產品品質　　8：營銷活動管理(即執(zhí)行與控制) 　　9：售后服務，信息反饋