互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)都學(xué)什么,?學(xué)完能找什么工作?
銷售公司不給新員工培訓(xùn),,還應(yīng)不應(yīng)該在公司上班了呢,?
謝謝朋友邀請(qǐng)。既然回答問題,,就要說真話,!瀏覽者看著爽不爽,都得說真話,!哈哈哈,,而且很多職場(chǎng)新人一定會(huì)看著不爽的,但建議您沉下心認(rèn)真看一看,。
老鬼觀點(diǎn):1,、公司有沒有有效培訓(xùn),與自己選擇去留,,不應(yīng)該建立關(guān)聯(lián),!二者沒有必然因果關(guān)系!2,、“職場(chǎng)巨嬰”心態(tài)請(qǐng)徹底拋棄,!3、職業(yè)人尋找自己的能力提升與學(xué)習(xí)之道才是根本,!一,、一個(gè)冰冷但請(qǐng)務(wù)必接納的現(xiàn)實(shí)狀況中國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、指導(dǎo)是非常不到位的,!其中有一部分是管理者老板重視程度的問題,,但還有一個(gè)原因:企業(yè)的實(shí)力決定了無(wú)法給銷售團(tuán)隊(duì)提供有效的實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)、訓(xùn)練,。1,、領(lǐng)導(dǎo),、老板的重視程度是其中重要因素,,但不是唯一原因,!
企業(yè)在發(fā)展過程中的各個(gè)階段,領(lǐng)導(dǎo),、老板對(duì)于用人的思維方式,、理念是不同的。在某些歷史階段,,老板將用人的標(biāo)準(zhǔn)定義為:能干的留,!并且重點(diǎn)培養(yǎng)。不能干的自生自滅,!沒那么多精力放在培養(yǎng)人上,!
企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要考慮的版塊、因素很多,,不同的歷史階段,,工作重心、關(guān)注點(diǎn)也是不同的,。特別是中小企業(yè)發(fā)展過程中,,先招聘哪些能力強(qiáng)、進(jìn)入企業(yè)后能夠快速適應(yīng)并且創(chuàng)造價(jià)值的員工,,是其招聘的重點(diǎn),。
這個(gè)過程中,也會(huì)招聘一些有潛力的新人,,這些新人要靠自己的努力來盡快適應(yīng),、提升。優(yōu)勝者留下,,長(zhǎng)期不能適應(yīng),、不能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的.......
這是中國(guó)中小企業(yè)面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,在企業(yè)人財(cái)物各個(gè)方面受到限制情況下的一種選擇,。職場(chǎng)新人接納與否,,這就是現(xiàn)實(shí)。
換種說法:如果我們自己創(chuàng)業(yè),,在創(chuàng)業(yè)初期,,會(huì)選擇招聘什么樣的銷售人員?一定也會(huì)優(yōu)先選擇來之能戰(zhàn)的人,!同時(shí)也會(huì)引入一些在企業(yè)看來有極強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力與動(dòng)力的新人,。就看這些新人有沒有本事盡快的找到方法自我提升了。
2,、中國(guó)多數(shù)中小企業(yè)受到人財(cái)物等等綜合因素限制,,無(wú)法給銷售新人做有效培訓(xùn)指導(dǎo),。這是現(xiàn)實(shí)!
培訓(xùn),、指導(dǎo),,并非只要想做就能做的!也不是想做好就能做好的,!
即使很多銷售高手,,他們做一線銷售很厲害,但是讓他們給新人做培訓(xùn),、指導(dǎo),,他們也玩兒不轉(zhuǎn)!培訓(xùn),,并非只要具備銷售能力的人都能勝任的工作,。
“好師父不見得都能帶出好徒弟來”,就是這個(gè)道理,。
多數(shù)企業(yè),,培訓(xùn)師是最為匱乏的資源。在電視劇中,,順溜射擊水平那么高 ,,但根本不會(huì)訓(xùn)練戰(zhàn)友射擊的方法,也沒那個(gè)能力,!只能通過不會(huì)打槍的翰林來總結(jié)并且分享給戰(zhàn)士們,。
哦,對(duì)了,,即使有些企業(yè)老板本身非常重視銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),,從外部聘請(qǐng)培訓(xùn)師給企業(yè)做指導(dǎo),往往也會(huì)效果不佳,!優(yōu)秀的,、實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)師是非常匱乏的,。
無(wú)論銷售新人是否愿意接納,,眾多綜合因素造成了,中國(guó)多數(shù)中小企業(yè)在培訓(xùn)方面都非常弱,!銷售新人在面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)時(shí),,請(qǐng)不要不愿意接納、不要抱怨,、不要委屈,,因?yàn)椋@沒任何意義,!二,、請(qǐng)徹底拋棄“職場(chǎng)巨嬰”心態(tài)企業(yè)能夠給與及時(shí),、有效、針對(duì)性的銷售培訓(xùn),,當(dāng)然是好事,,也是一些優(yōu)秀企業(yè)能夠做大、做強(qiáng)的重要原因,?!@一點(diǎn)是客觀事實(shí),。
同時(shí)要承認(rèn)兩個(gè)現(xiàn)實(shí):1,、咱們因?yàn)榉N種原因,無(wú)法進(jìn)入那樣的企業(yè),,那就請(qǐng)別羨慕,!2、別拿那樣的企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)來小看自己所在的企業(yè),,甚至想到自己的企業(yè)就氣不打一處來,!因?yàn)槟菦]什么意義!
社會(huì)就是這個(gè)樣子的,!你我都不可能那么幸運(yùn),,進(jìn)入一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè),也很難正好遇到一個(gè)“將來能夠成為優(yōu)秀企業(yè),、偉大企業(yè)”的小公司,。
你所在的企業(yè),有可能一輩子都是一家不大不小的公司而已,!人家老板沒有那么大的志向,,沒想著成為中國(guó)五百?gòu)?qiáng)、世界五百?gòu)?qiáng),!老板也活得好好的,!
我們現(xiàn)階段的綜合素質(zhì)、水平,、能力等等決定了,,自己的選擇范圍、可選擇權(quán)不大,!
老老實(shí)實(shí)的思考自己應(yīng)該怎么辦,!——這才是自己該關(guān)心的!
職場(chǎng)就是個(gè)生態(tài)圈,!別指望進(jìn)入職場(chǎng)后,,老板就應(yīng)該給自己提供什么東西!
職場(chǎng)不是家,!老板,、領(lǐng)導(dǎo)更不會(huì)像自己的父母一樣的處處替我們的成長(zhǎng)考慮,!
職場(chǎng)就是個(gè)“叢林”!你得自己想盡一切辦法讓自己獲得生存的空間,、生存的技能,!
將自己的生存、發(fā)展,,寄希望于外力,,將自己視為一個(gè)委屈的、別人應(yīng)該照顧的,、弱小的孩子,,是無(wú)法適應(yīng)這個(gè)生態(tài)圈的!
試想:
你是銷售新人,,公司應(yīng)該給自己提供培訓(xùn),。
你成了小團(tuán)隊(duì)管理者,公司應(yīng)該幫助你提升管理技能,。
你做了銷售總監(jiān),,公司應(yīng)該教給你怎么做市場(chǎng)規(guī)劃、教給你怎么做銷售政策,。
........
可能嗎,?.......
從幼兒園開始,直到大學(xué)畢業(yè),,我們幾乎都是“嬰兒”,!父母出學(xué)費(fèi)、老師填鴨式的教學(xué),,晃晃悠悠的二十多年,!
進(jìn)入社會(huì)、進(jìn)入職場(chǎng),,難道還指望公司,、老板像父母、老師那樣的對(duì)待員工,?太難了?。?!
請(qǐng)拋棄“職場(chǎng)巨嬰”心態(tài),!
三、自己找食兒吃,!尋找自己的能力提升與學(xué)習(xí)渠道,、方法!等是等不來的,!抱怨,、委屈,、迷茫無(wú)濟(jì)于事!我們要自己想盡一切辦法補(bǔ)充提升自己,。
別等著,!我們動(dòng)起來好不好?
主動(dòng)的向公司的前輩,、銷售高手套近乎行不行,?
主動(dòng)的向這些人請(qǐng)教問題行不行?
日常認(rèn)真的傾聽,、“偷聽”那些銷售厲害的人,,人家是怎么打電話的行不行?
別找理由說什么:那些公司的前輩懶得搭理自己,、不愿意教我們,!
人家憑什么教你,?難道就因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出了謙虛,?難道就因?yàn)槟闶切氯耍?/p>
你有沒有舍得送前輩、領(lǐng)導(dǎo)一盒煙,、一包茶,?有沒有舍得請(qǐng)前輩吃頓飯、喝杯咖啡,?
冷血的現(xiàn)實(shí),,難道你忘記了:你上學(xué)時(shí)候,你的父母是為你交過學(xué)費(fèi)的?。,。?/p>
現(xiàn)在,,需要你來用另一種方式交,!學(xué)!費(fèi),!
舍不得放下所謂的自尊,、舍不得用實(shí)際行動(dòng)來表示出自己的真誠(chéng),憑什么讓社會(huì)上與你沒有任何血緣關(guān)系的人傾囊相授,?
哦,!難道就因?yàn)槟闶切氯耍侩y道就因?yàn)槟銙赍X少,?
沒有人會(huì)計(jì)較你為了請(qǐng)教別人花了多少錢,!因?yàn)閯e人知道你掙錢不多!所以也沒指望你花什么大錢,!而在乎的是你是否真的付出了,!
舉例:一位高手,,知道你一個(gè)月工資才兩千塊,也知道你現(xiàn)在沒什么銷售提成,,這個(gè)時(shí)候,,你是否舍得拿出兩百塊請(qǐng)對(duì)方吃頓飯?
對(duì)方能感受到你的真誠(chéng)的,!也不會(huì)指望你花什么大錢,!
舍不得,就得不到,,就是這么殘酷,!
主動(dòng)的請(qǐng)教是提升最快的渠道了!
另外,,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,自媒體的普及,給銷售人提供了無(wú)比便捷的學(xué)習(xí)途徑與素材,。
知識(shí)經(jīng)濟(jì),、付費(fèi)學(xué)習(xí),也成為銷售新人一個(gè)學(xué)習(xí)的途徑,。
工作之余,,每個(gè)人都會(huì)有大把的時(shí)間、精力去學(xué)習(xí),、補(bǔ)充自己,。而太多人,都浪費(fèi)掉了,。
當(dāng)你成年了,,當(dāng)你成為社會(huì)人、職場(chǎng)人,,就要懂得自我提升的重要性,。就要懂得并且必須接納“沒有付出就沒有收獲”的道理。
至于如何通過身邊人,、社會(huì)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、自媒體等突進(jìn)提升自己,,有很多的思路,、方法、理念,,這里不再詳細(xì)闡釋了,。里面的內(nèi)容太多,一篇文章不可能寫清楚。
這是老鬼用時(shí)最長(zhǎng)的一篇文章,,在寫作過程中感慨萬(wàn)千,!也真的替很多有“巨嬰”心態(tài)的新人著急。為那些巨嬰心態(tài)的人總是能夠找到一千個(gè)理由來證明是對(duì)的而感到無(wú)語(yǔ),。
反正千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò),,都是外部因素不對(duì),別人欠自己的,,
都是那些老板沒大志向,、沒素質(zhì)、不懂管理,、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光,、沒有理解企業(yè)用人之道、沒意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的重大作用......
老鬼沒轍了.......
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