整合營銷又稱“整合營銷傳播”,，其英文是Integrated Marketing communication,。

整個營銷傳播的中心思想是,，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化,，與高強沖擊力的要求,，形成促銷高潮。

整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭,，它圍繞基本促銷目標(biāo),，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn),，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）,，戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動），地面部隊（現(xiàn)場促銷與直銷）,，基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體,，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

整合營銷思想,，是歐美90年代以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發(fā)表的文章,，在這篇文章中,，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點。

4CS論新觀念

所謂4PS論,，是1960年,，由美國密執(zhí)安州立大學(xué)教授J?麥卡錫(Mccarthy)提出的營銷的四個組合因素，即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。

4CS就是4忘掉,，4考慮,。

忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求(Consumerwants andneeds),；
忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；
忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便(Convenience)；
忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication),。

整合營銷是從解決人們不看,、不信、不記憶廣告問題找到的方法,。整合營銷是對傳統(tǒng)營銷的一次革命,，他與傳統(tǒng)營銷理論不同，整合營銷理論倡導(dǎo)者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論,，他說：過去的座佑銘是“消費者請注意”,，現(xiàn)在則應(yīng)該是“請注意消費者”。
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