了解“品牌營銷”并不僅僅只從內(nèi)涵和概念出發(fā)，更需要探討品牌營銷面臨的3大困擾與3大需求,，這樣,，你才能更加深刻地認(rèn)識到“品牌營銷”的含義,。目前,，困擾品牌營銷問題主要有以下3個：01 信息龐雜,，無法有條理展示營銷渠道類別較多,，獲得的數(shù)據(jù)總量也多,，對數(shù)據(jù)進行歸類,、分析、呈現(xiàn)以及決策是一項艱巨的任務(wù)02 門戶之間壁壘厚重品牌商,、渠道商,、零售商三方溝通費時費力，信息傳遞不夠及時高效,，導(dǎo)致影響具體工作的進程和開展03 人員難以管理作業(yè)效率有待提高,，作業(yè)人員需要精簡

同時，要了解以下3大需求,，才能更加做好品牌營銷：01 渠道偏平掌控終端在渠道供應(yīng)鏈方面,，需要實現(xiàn)信息流、商流,、物流和資金流的數(shù)字化互通,，打通品牌商流通的上中下游業(yè)務(wù)流程，高效協(xié)作,。為經(jīng)銷商提供訂貨平臺,，并實現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，加快庫存周轉(zhuǎn),；同時,，也讓門店獲得優(yōu)質(zhì)貨源、配送及售后服務(wù),。02? 變消費者為數(shù)據(jù)資產(chǎn)在以大數(shù)據(jù)為前提的互聯(lián)網(wǎng)新零售時代,，以“人”為本，“人”成了重要的關(guān)鍵因素,。在大數(shù)據(jù)時代,，通過大數(shù)據(jù)研究，商家洞悉消費者的需求,，這其實也就是新零售的核心訴求,，無限接近消費者內(nèi)心需求，在任何場景下都能智能化地推動消費者所需要的信息,。03? 漏斗模型助力過程管理用戶行為分析之漏斗分析模型是企業(yè)實現(xiàn)精細(xì)化運營,、進行用戶行為分析的重要數(shù)據(jù)分析模型，其精細(xì)化程度影響著營銷管理的成效,，以及用戶行為分析的精準(zhǔn)度,。

基于上述3大困擾及3大核心需求，品牌商的任務(wù)就絕對不只是供貨那么簡單， 而是要利用自身掌握的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù),，為渠道商及門店提供一些增值服務(wù),。因此，品牌商不但有優(yōu)化供應(yīng)鏈能力的競爭,，而且應(yīng)更多具備比拼賦能渠道商的能力,，比如搭建全渠道營銷戰(zhàn)略。

品牌營銷,，是企業(yè)不斷用自己的品牌去影響用戶的過程,，利用品牌符號，把品牌形象樹立在社會公眾心里,，做好品牌營銷就能讓消費者選擇產(chǎn)品時認(rèn)可這個品牌,。

品牌對于一個企業(yè)來說，就是一個符號,，它是代表著這個企業(yè)重要信息的符號,。而品牌營銷要做的，就是把企業(yè)的文化,、產(chǎn)品,、名聲、科技,、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個品牌符號,，然后把他深深刻在公眾心里，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進到消費者視野,。這樣的過程就是打造品牌的過程,，我們把它稱為品牌營銷。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性,，那么究竟如何做品牌營銷呢,？我們從以下三個方面來剖析：

1、強調(diào)品牌個性

一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出,，一定要有自己的品牌個性,，這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化,、品牌形象,、代言人等等。

其中尤為重要的一點是,，品牌個性的塑造,，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征，因為每一個消費者都是有個性的,，他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌,。比如就拿酒類品牌來說,，rio瞄準(zhǔn)的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體，從而打造了一個年輕化的品牌形象,；江小白則是文藝青年喜歡的小酒,，在品牌個性的打造上就更側(cè)重于情感、文藝的風(fēng)格,；而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌，不管是茅臺還是五糧液等等,，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn),、大氣，強調(diào)品質(zhì)的,，因為他們對標(biāo)的人群也往往都是穩(wěn)重,、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個性化細(xì)分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩,。

2,、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費者品牌信息、從而刺激消費者購買轉(zhuǎn)化,，但品牌傳播是一個長期影響的過程,，潛移默化地去影響消費者的心智及決策，因此,，如果品牌想要有效地進行傳播,，必須要整理好思路，把握品牌傳播關(guān)鍵,，做好“長期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所傳播的時候,，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶,，這種無差別的“攻擊”，看上去是什么都說了,，其實在受眾看來是什么都沒說,，因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進行傳播的時候一定要內(nèi)容簡單且集中,，定位受眾之后用內(nèi)容去打動他,，從而引發(fā)共情力，簡單來講,，我們再看一則品牌廣告的時候,，有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力,，再經(jīng)過頻繁的觸達(dá),，就能讓受眾記住你,。

3、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時代,，用戶接收到的廣告十分繁雜,，所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進行購買，這個時候,，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要,，如果消費者在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗,，將大大促進成單的概率,。

而由于客戶需求的動態(tài)變化和獲取信息的機會越來越多，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù),，就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式,。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ姡热纾涸谀闳サ交瘖y品專柜的時候,，柜姐往往會引導(dǎo)你進行會員注冊,，這個過程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌,，往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲,。

總而言之，品牌營銷對于任何一個企業(yè)而言,，都需要是長期性的策略,，不斷的通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍,，而找到一家專業(yè)的營銷機構(gòu),，一定讓你的品牌營銷少走許多彎路。