了解“品牌營(yíng)銷”并不僅僅只從內(nèi)涵和概念出發(fā)，更需要探討品牌營(yíng)銷面臨的3大困擾與3大需求,，這樣，你才能更加深刻地認(rèn)識(shí)到“品牌營(yíng)銷”的含義,。目前，困擾品牌營(yíng)銷問(wèn)題主要有以下3個(gè)：01 信息龐雜，無(wú)法有條理展示營(yíng)銷渠道類別較多，獲得的數(shù)據(jù)總量也多,，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類、分析,、呈現(xiàn)以及決策是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)02 門(mén)戶之間壁壘厚重品牌商,、渠道商、零售商三方溝通費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，信息傳遞不夠及時(shí)高效,，導(dǎo)致影響具體工作的進(jìn)程和開(kāi)展03 人員難以管理作業(yè)效率有待提高,，作業(yè)人員需要精簡(jiǎn)

同時(shí),，要了解以下3大需求，才能更加做好品牌營(yíng)銷：01 渠道偏平掌控終端在渠道供應(yīng)鏈方面,，需要實(shí)現(xiàn)信息流,、商流、物流和資金流的數(shù)字化互通,，打通品牌商流通的上中下游業(yè)務(wù)流程,，高效協(xié)作。為經(jīng)銷商提供訂貨平臺(tái),，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨,，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)；同時(shí),，也讓門(mén)店獲得優(yōu)質(zhì)貨源,、配送及售后服務(wù),。02? 變消費(fèi)者為數(shù)據(jù)資產(chǎn)在以大數(shù)據(jù)為前提的互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代，以“人”為本,，“人”成了重要的關(guān)鍵因素,。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究,，商家洞悉消費(fèi)者的需求,，這其實(shí)也就是新零售的核心訴求，無(wú)限接近消費(fèi)者內(nèi)心需求,，在任何場(chǎng)景下都能智能化地推動(dòng)消費(fèi)者所需要的信息,。03? 漏斗模型助力過(guò)程管理用戶行為分析之漏斗分析模型是企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、進(jìn)行用戶行為分析的重要數(shù)據(jù)分析模型,，其精細(xì)化程度影響著營(yíng)銷管理的成效,，以及用戶行為分析的精準(zhǔn)度。

基于上述3大困擾及3大核心需求,，品牌商的任務(wù)就絕對(duì)不只是供貨那么簡(jiǎn)單,， 而是要利用自身掌握的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，為渠道商及門(mén)店提供一些增值服務(wù),。因此,，品牌商不但有優(yōu)化供應(yīng)鏈能力的競(jìng)爭(zhēng)，而且應(yīng)更多具備比拼賦能渠道商的能力,，比如搭建全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

品牌營(yíng)銷，是企業(yè)不斷用自己的品牌去影響用戶的過(guò)程,，利用品牌符號(hào),，把品牌形象樹(shù)立在社會(huì)公眾心里，做好品牌營(yíng)銷就能讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)認(rèn)可這個(gè)品牌,。

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，就是一個(gè)符號(hào)，它是代表著這個(gè)企業(yè)重要信息的符號(hào),。而品牌營(yíng)銷要做的,，就是把企業(yè)的文化、產(chǎn)品,、名聲,、科技、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個(gè)品牌符號(hào),，然后把他深深刻在公眾心里,，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進(jìn)到消費(fèi)者視野。這樣的過(guò)程就是打造品牌的過(guò)程,，我們把它稱為品牌營(yíng)銷,。很多營(yíng)銷人都深諳品牌營(yíng)銷的重要性,，那么究竟如何做品牌營(yíng)銷呢？我們從以下三個(gè)方面來(lái)剖析：

1,、強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性

一個(gè)品牌要想在萬(wàn)千品牌中脫穎而出,，一定要有自己的品牌個(gè)性，這其中包括產(chǎn)品包裝,、企業(yè)文化,、品牌形象、代言人等等,。

其中尤為重要的一點(diǎn)是,，品牌個(gè)性的塑造，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征,，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者都是有個(gè)性的,，他們自然也會(huì)喜歡跟自己個(gè)性相符合的品牌。比如就拿酒類品牌來(lái)說(shuō),，rio瞄準(zhǔn)的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體,，從而打造了一個(gè)年輕化的品牌形象；江小白則是文藝青年喜歡的小酒,，在品牌個(gè)性的打造上就更側(cè)重于情感,、文藝的風(fēng)格；而縱觀國(guó)內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌,，不管是茅臺(tái)還是五糧液等等,，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn)、大氣,，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的,，因?yàn)樗麄儗?duì)標(biāo)的人群也往往都是穩(wěn)重、有內(nèi)涵的成功人士,。這樣的個(gè)性化細(xì)分使得每個(gè)品牌都能綻放自己獨(dú)有的光彩,。

2、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費(fèi)者品牌信息,、從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,，但品牌傳播是一個(gè)長(zhǎng)期影響的過(guò)程，潛移默化地去影響消費(fèi)者的心智及決策,，因此，如果品牌想要有效地進(jìn)行傳播,，必須要整理好思路,，把握品牌傳播關(guān)鍵，做好“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的,，但不少品牌在所傳播的時(shí)候,，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶，這種無(wú)差別的“攻擊”,，看上去是什么都說(shuō)了,，其實(shí)在受眾看來(lái)是什么都沒(méi)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)點(diǎn)是真正能夠吸引到他們的,，因此品牌在進(jìn)行傳播的時(shí)候一定要內(nèi)容簡(jiǎn)單且集中,，定位受眾之后用內(nèi)容去打動(dòng)他，從而引發(fā)共情力,，簡(jiǎn)單來(lái)講,，我們?cè)倏匆粍t品牌廣告的時(shí)候，有沒(méi)有感動(dòng)到鼻酸,、或是嘴角上揚(yáng)……這就是品牌傳播時(shí)的共情力,，再經(jīng)過(guò)頻繁的觸達(dá)，就能讓受眾記住你,。

3,、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時(shí)代，用戶接收到的廣告十分繁雜,，所以人們幾乎很難直接通過(guò)廣告直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，這個(gè)時(shí)候，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要,，如果消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)之前,，能夠先嘗試或體驗(yàn)，將大大促進(jìn)成單的概率,。

而由于客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和獲取信息的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù)，就成為了不少企業(yè)做品牌營(yíng)銷的必要方式,。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ?jiàn),，比如：在你去到化妝品專柜的時(shí)候，柜姐往往會(huì)引導(dǎo)你進(jìn)行會(huì)員注冊(cè),，這個(gè)過(guò)程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段,。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌，往往會(huì)贏得一批忠誠(chéng)度極高的品牌粉絲,。

總而言之,，品牌營(yíng)銷對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，都需要是長(zhǎng)期性的策略,，不斷的通過(guò)“量”的積累,，才能實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍，而找到一家專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，一定讓你的品牌營(yíng)銷少走許多彎路,。