什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略,?
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略,?
1、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略又稱(chēng)定價(jià)策略,產(chǎn)品生長(zhǎng)周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)
2,、價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略又稱(chēng)定價(jià)策略,主要研究產(chǎn)品的定價(jià),,調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,。
3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷(xiāo)活動(dòng),,它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通,。
4、渠道策略,,是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起的網(wǎng)絡(luò)有效管道,。它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降目偤腕w系,。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
沒(méi)法給出具體建議,,不同產(chǎn)品,、不同企業(yè),擁有的資源,,面臨的環(huán)境都是不同的,。沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,必須量身定制,。
產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,?
產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下:
1、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小、成本高,;用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,,銷(xiāo)量少,推逛費(fèi)用高,;企業(yè)利潤(rùn)較少,,甚至虧損;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,,等等,。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),;
二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品;
三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,;
四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。
2、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,,大批量生產(chǎn),,成本大幅下降;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,,銷(xiāo)售量急劇上升,,利潤(rùn)快速增長(zhǎng);競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,,等等。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
一是在不增加成本的情況下,,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;
二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,;
三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度;
四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效,,提高銷(xiāo)量,;
五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。
3,、成熟期
特征:銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),,增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),;利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),并開(kāi)始下降,;大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,等等,。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,,從而延長(zhǎng)成熟期,,甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,;
二是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),,擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,;
三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,,來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。
4.衰落期
特征:替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,;產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,價(jià)格下滑,,利潤(rùn)劇減,;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
一是縮短戰(zhàn)線,,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),,從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn);
二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,,待到時(shí)機(jī)合適,,再退出市場(chǎng);
三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),,果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,,營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),,簡(jiǎn)單易懂。
缺點(diǎn):
a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。
b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。
c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。
d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。
e,、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",,認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。
f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。
論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,?
1. 產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),,導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。市場(chǎng)容量越大,銷(xiāo)售前景越好,,則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,;反之,則偏低,。3. 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),關(guān)系到企業(yè)的生死,,任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,,則廣告費(fèi)可以少一些,。4. 市場(chǎng)范圍。大局部地區(qū)作廣告,,廣告投入量不大即可覆蓋,;如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,從一地一市擴(kuò)大到省,,再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),,其廣告覆蓋區(qū)域越大,投入的廣告費(fèi)就越多,。5. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,,市場(chǎng)興旺,商品暢銷(xiāo),,則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,商品銷(xiāo)售不暢時(shí),,往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷(xiāo)售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6. 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱(chēng)“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、飽和期,、衰退(衰落)期五個(gè)階段,。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入,、成長(zhǎng),、成熟、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為:產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起,產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,?
當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí),。 在以下情況下人員推銷(xiāo)更有可能起作用:
(1)產(chǎn)業(yè)用品。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中,。
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