什么是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略？

1,、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略又稱定價(jià)策略,，產(chǎn)品生長周期，品牌策略等,，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)

2、價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營銷策略又稱定價(jià)策略,，主要研究產(chǎn)品的定價(jià),，調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具。

3,、促銷網(wǎng)絡(luò)營銷策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng),，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。

4,、渠道策略,，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起的網(wǎng)絡(luò)有效管道。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降目偤腕w系。

產(chǎn)品成長期的營銷策略是什么,？

沒法給出具體建議,，不同產(chǎn)品、不同企業(yè),，擁有的資源,，面臨的環(huán)境都是不同的。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的通用策略,，必須量身定制,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢(shì)；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售群體；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費(fèi)者購買,，如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價(jià)格下滑,，利潤劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營銷目標(biāo)和營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高；反之,，則偏低,。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費(fèi)就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢，市場(chǎng)興旺,，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個(gè)階段。1,、市場(chǎng)營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長、成熟,、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長期時(shí)。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中。