從事經(jīng)濟(jì)類(lèi)工作應(yīng)具備哪些能力,？

需要具備的基本體能與素質(zhì):

1.要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與實(shí)事求是的工作作風(fēng)。金融行業(yè)這些與金錢(qián),，數(shù)據(jù),，客戶(hù)打交道，因?yàn)槿莶坏冒朦c(diǎn)虛假,，依舊是以對(duì)就是對(duì),。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與實(shí)事求是的作風(fēng)是第一位的,。

2.基礎(chǔ)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)并重,，金融工業(yè)對(duì)某些基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用有一定的要求。例如數(shù)學(xué)以及專(zhuān)業(yè)的方面知識(shí),，進(jìn)如金融,，會(huì)計(jì)學(xué)，法律,，營(yíng)銷(xiāo),，管理知識(shí)等等。

還有其他一些非常重要的能力,，如預(yù)見(jiàn)能力,，情商等等?？傃灾?，從事金融行業(yè)，對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)以及文化知識(shí)都有較高的要求,。因此,，如果從事金融行業(yè)，應(yīng)該是做好終身學(xué)習(xí),，不斷提高的準(zhǔn)備,。

如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員心理素質(zhì)？

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,，都具備三大心理要素,，如果注重培養(yǎng)這三大要素，就有成為超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的機(jī)會(huì)。

01,、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員的角色意識(shí),，讓他們愉快地接受自己的角色。

營(yíng)銷(xiāo)員是否有強(qiáng)烈的角色意識(shí),，是他能否發(fā)揮主動(dòng)性的基礎(chǔ),，也是營(yíng)銷(xiāo)員良好心理素質(zhì)的基礎(chǔ)。

合格的營(yíng)銷(xiāo)員,，角色意識(shí)非常清楚,，明白自己所擔(dān)任的社會(huì)身份，按照行業(yè)的行為規(guī)范加強(qiáng)自身的修養(yǎng),。

只有具備清醒的角色認(rèn)知,，營(yíng)銷(xiāo)人員才能恰當(dāng)行事，將顧客的需求與感受放在首位,，理解顧客的需求,，走進(jìn)顧客的內(nèi)心，與顧客“共情”,，明顧客所需,，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

02,、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)人員的心理環(huán)境,。

即有意識(shí)地培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員的情緒控制力，心理承受力及良好的人格特質(zhì),。

☆ 事實(shí)證明,，營(yíng)銷(xiāo)人員如果不會(huì)控制情緒，在千變?nèi)f化的環(huán)境中,，面對(duì)各種性格的顧客時(shí),，就會(huì)心情煩躁，遷怒顧客,，遷怒工作,，使?fàn)I銷(xiāo)流于失敗。

因此,，只有使?fàn)I銷(xiāo)人員情緒穩(wěn)定,，才能目標(biāo)堅(jiān)定，行動(dòng)果敢,，讓營(yíng)銷(xiāo)行為卓有成效,。

☆ 營(yíng)銷(xiāo)人員要協(xié)調(diào)顧客、環(huán)境和商家三方關(guān)系,，壓力比較大,?？勾炷芰?qiáng)，這時(shí)就顯得尤為重要了,。

心理承受能力強(qiáng)的人,，會(huì)在挫折中不斷總結(jié)，反思,，尋求解決問(wèn)題的辦法,。個(gè)人成為逆境中的強(qiáng)者，業(yè)績(jī)也會(huì)上升,。

☆ 在人格方面,，有真誠(chéng),、熱情,、自信、合作和忍耐等品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員,，更會(huì)被顧客接納,，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更好。

03,、完善自我意識(shí),。

營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì)與以往的認(rèn)知,，自我發(fā)展等產(chǎn)生沖突,。內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的不平衡。這時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)人員要懂得校正與調(diào)整自我,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化與個(gè)性化的和諧發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，就是自我修為的過(guò)程,。不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧與利益最大化的統(tǒng)一,。

食品行業(yè)道德基本規(guī)范主要包括哪幾個(gè)方面,？

（1）遵守國(guó)家法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

（2）認(rèn)真負(fù)責(zé),，嚴(yán)于律己，不驕不躁,，吃苦耐勞,，勇于開(kāi)拓。

（3）刻苦學(xué)習(xí),，鉆研業(yè)務(wù),，努力提高思想、科學(xué)文化素質(zhì)。

（4）敬業(yè)愛(ài)崗,，團(tuán)結(jié)同志,，協(xié)調(diào)配合。

基礎(chǔ)知識(shí)：

（1）法定計(jì)量單位知識(shí)和常用量的法定計(jì)量單位,。

（2）誤差和數(shù)據(jù)處理基本概念,。

（3）實(shí)驗(yàn)室用電常識(shí)。

（4）食品檢測(cè)基礎(chǔ)知識(shí),。

（5）化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),。

（6）微生物檢測(cè)基礎(chǔ)知識(shí)。

（7）實(shí)驗(yàn)室安全防護(hù)知識(shí),。

（8）食品衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí),。

（9）質(zhì)量法、標(biāo)準(zhǔn)化法,、計(jì)量法,、食品衛(wèi)生法、勞動(dòng)法等相關(guān)法律,、法規(guī)知識(shí),。

銷(xiāo)售需要具備的品質(zhì)？

1,、靈敏的銷(xiāo)售嗅覺(jué)

好的銷(xiāo)售員在生活中會(huì)時(shí)時(shí)刻刻留意身邊的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，覺(jué)得商機(jī)無(wú)處不在，而不是覺(jué)得下班了,，自己的沒(méi)事干了,。我剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就經(jīng)常在餐廳和目標(biāo)客戶(hù)聊天,。

2,、持久的忍耐力

銷(xiāo)售的成長(zhǎng)是一個(gè)積累的過(guò)程，剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有大量客戶(hù)作為累積的時(shí)候一定要沉得住氣,，持續(xù)的增加客戶(hù)基群,，銷(xiāo)售局面才會(huì)慢慢打開(kāi)。

3,、吃苦耐勞

銷(xiāo)售是最容易也是最難的職業(yè),，但必定適合付出對(duì)等的，在銷(xiāo)售的過(guò)程中一定要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,。某些行業(yè),，往往最原始的電銷(xiāo)、掃樓,、掃街是最有效的方式,。

4,、學(xué)會(huì)信息匯總分類(lèi)

很多人做業(yè)務(wù)東一頭西一頭，這樣是不行的,。

一定要學(xué)會(huì)做客戶(hù)分類(lèi),，有近期重點(diǎn)跟蹤，有中期培養(yǎng),，有遠(yuǎn)期跟進(jìn),，只有這樣才能持續(xù)的產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

5,、認(rèn)真

認(rèn)真一定要貫穿在銷(xiāo)售的開(kāi)始,、過(guò)程、結(jié)束,。

6,、客戶(hù)維護(hù)

做好老客戶(hù)維護(hù)也是重點(diǎn)工作之一，畢竟老客戶(hù)回購(gòu)是最省事的銷(xiāo)售體驗(yàn),，同時(shí)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹也是最好的銷(xiāo)售體驗(yàn),。

“業(yè)務(wù)素質(zhì)”具體指什么,？

業(yè)務(wù)素質(zhì)就是業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)銷(xiāo)售就是介紹商品所提供的利益,，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。銷(xiāo)售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作,，成為銷(xiāo)售人員比較容易,，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。身處競(jìng)爭(zhēng)激烈,、頗具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售行業(yè),，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō),，銷(xiāo)售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？針對(duì)上述問(wèn)題，世界著名的市場(chǎng)研究公司——蓋洛普管理咨詢(xún)公司曾經(jīng)對(duì)近50萬(wàn)名銷(xiāo)售員進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和研究,，研究表明,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng),；推銷(xiāo)能力,；與客戶(hù)建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動(dòng)力不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,，如自尊心,、幸福,、金錢(qián)等，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成,，但卻無(wú)法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,，如受金錢(qián)的驅(qū)使,、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同,，可以將銷(xiāo)售人員大體分為四種類(lèi)型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型,；自我實(shí)現(xiàn)型,；關(guān)系型。具體的說(shuō),，“成就型”銷(xiāo)售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力,；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷(xiāo)售人員）以獲得滿(mǎn)足感,，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō),，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷(xiāo)售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”,；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷(xiāo)售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶(hù)建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷(xiāo)售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō),，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售人員,、那種愿意和客戶(hù)呆在一起的銷(xiāo)售人員?！睕](méi)有單純的競(jìng)爭(zhēng)型,、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷(xiāo)售人員,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類(lèi)型銷(xiāo)售人員的一些特征,。而且，屬于某種類(lèi)型特征的銷(xiāo)售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類(lèi)型性格的人所具有的特征,，他就會(huì)變得更成功,。例如,，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),，并且能因此獲得更多的訂單,。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)不管銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力,，他們就會(huì)難以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多的要求,。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶(hù)會(huì)面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會(huì)在客戶(hù)那邊的?！变N(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）,；或者說(shuō),，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶(hù)洽談,。

3,、完成銷(xiāo)售的能力如果銷(xiāo)售人員不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢,？研究表明,，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交,，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功,。

4,、建立關(guān)系的能力在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員，而是客戶(hù)的顧問(wèn)）,，力求敏銳地把握客戶(hù)的真實(shí)需求,。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速，善于傾聽(tīng),，十分真誠(chéng),；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光來(lái)看問(wèn)題,。今天,，客戶(hù)更希望銷(xiāo)售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn),。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所做的不是去討客戶(hù)的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶(hù)的利益，關(guān)心客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，關(guān)心怎樣才能幫上客戶(hù)的忙,。

公共關(guān)系人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？

由于公關(guān)活動(dòng)的復(fù)雜性,，廣泛性,，靈活性還有創(chuàng)造性，對(duì)于公關(guān)人員的素質(zhì)要求就非常高了,，主要在以下幾個(gè)方面考慮：

一,、

知識(shí)方面

首先是對(duì)于公共關(guān)系理論和實(shí)務(wù)知識(shí)的掌握,，比如，基本概念,，歷史變化,，基本要素，如何策劃,、調(diào)查,，項(xiàng)目實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估….等等,，它有助于我們知道公關(guān)工作的重點(diǎn),，克服盲目性，從而增強(qiáng)自覺(jué)性,。

其次是要學(xué)習(xí)掌握一些社會(huì)科學(xué),，比如，管理學(xué),，社會(huì)學(xué),，心理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，廣告知識(shí),、新聞學(xué)，傳播學(xué)等等,，不需要深度,，但要有高度。

再就是法律法規(guī),，相關(guān)政策法令方面的知識(shí),，其目的是讓這些法律法規(guī)，政策法令為自己的組織所用,，及用對(duì)政策,，用好政策，用活政策,。當(dāng)然，這不是提醒你要鉆法律的空子做事,，開(kāi)展公關(guān),。呵呵。

二,、

能力

對(duì)于一個(gè)公關(guān)來(lái)說(shuō),，要有合理的能力結(jié)構(gòu)。

首先,，組織管理能力,，公關(guān)工作一般都會(huì)千頭萬(wàn)緒,，具體而又繁雜，沒(méi)有良好的組織能力,，很難順利完成工作,。

其次，表達(dá)能力（書(shū)面表達(dá)能力,，口頭表達(dá)能力）,，公關(guān)是通過(guò)傳播溝通與公眾建立良好關(guān)系，能寫(xiě)能說(shuō)是自不待言的,。

再次是人際交往能力（溝通能力,，親和力等等）公共關(guān)系就是為組織廣結(jié)良緣，在組織和公眾之間建立橋梁,，這就需要公關(guān)人員把握交往的技巧,、藝術(shù)、原則等等,，了解公眾特點(diǎn),，與各類(lèi)人均能友好相處。

還有就是宣傳推廣能力,、創(chuàng)新能力,、應(yīng)變能力，組織專(zhuān)業(yè)操作能力,。

三,、

素質(zhì)

良好的心理素質(zhì)也是公關(guān)人員必備的。

比如：堅(jiān)強(qiáng)的意志力,，成熟穩(wěn)健的思維方式,，開(kāi)放的性格，廣泛的興趣愛(ài)好,，良好的氣質(zhì)等等,。

總而言之，公關(guān)是人中呂布,，馬中赤兔,！

人員推銷(xiāo)的主要步驟是什么?作為國(guó)際企業(yè)的推銷(xiāo)人員，應(yīng)具備哪些基本素質(zhì),？

　　推銷(xiāo)員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 　　1,、誠(chéng)實(shí) 　　一些不誠(chéng)實(shí)的推銷(xiāo)員可能會(huì)一時(shí)得意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,，只有誠(chéng)實(shí)才能永保他的推銷(xiāo)力,。 　　2、機(jī)敏 　　一個(gè)推銷(xiāo)員“為了判斷與解決”各種大大小小的問(wèn)題，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐,，否則難以成功,。 　　3、勇氣 　　推銷(xiāo)是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作,，沒(méi)有勇氣你就無(wú)法在這一行奮起直前,。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭,。但是,，他們絕不會(huì)讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o(wú)比的勇氣,。 　　4,、勤勉 　　勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力,?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，他還是奮力直沖,，絕不撤退,，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。 　　5,、自信 　　一個(gè)擁有自信的推銷(xiāo)員,，也就擁有了成功的一半。 　　6,、關(guān)心他人 　　那些討厭別人的推銷(xiāo)員,，肯定無(wú)法從事推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)。每一位成功的推銷(xiāo)員,，都招人喜愛(ài)且親切而富于同情心,。 　　7、精力充足 　　因?yàn)橥其N(xiāo)這種工作,，需要的是腦力的全力開(kāi)動(dòng)以及肉體的全力沖刺,。 　　8、態(tài)度和藹 　　一個(gè)和藹可親,、開(kāi)朗爽直的推銷(xiāo)員,，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的興趣。相反一個(gè)陰暗的推銷(xiāo)員會(huì)讓顧客感到反感,。 　　9,、隨和豁達(dá)，有天賦的親和力 　　這類(lèi)推銷(xiāo)員天生對(duì)別人感興趣,，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心,，待人真誠(chéng),。 　　10、抑郁多才,，自我加速力強(qiáng) 　　這類(lèi)推銷(xiāo)員身上蘊(yùn)含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,，與客戶(hù)關(guān)系非常牢固,，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。 　　推銷(xiāo)員的良好工作態(tài)度 　　怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷(xiāo)員熱忱與自信呢,？ 　　1. 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣,，這個(gè)態(tài)度就會(huì)帶給你熱忱與自信。 　　2. 養(yǎng)成凝視著對(duì)方交談的習(xí)慣 　　3. 走的速度比別人快20% 　　心理學(xué)家說(shuō),，一個(gè)人改變動(dòng)作的速度,，就能把自己的態(tài)度連根改變。 　　4. 主動(dòng)發(fā)言 　　越能主動(dòng)發(fā)言,，熱忱與自信也就越能“如影隨形”,，有增無(wú)減。 　　5. 大方,、開(kāi)朗地微笑 　　誠(chéng)心不足的微笑,，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌,。大方,、開(kāi)朗到露牙而微笑，才能吸引對(duì)方,，使對(duì)方產(chǎn)生好感 　　推銷(xiāo)員應(yīng)屏棄的弱點(diǎn) 　　我們大部分的人,，都有一種“大弱點(diǎn)”。那就是：今天應(yīng)該立刻行動(dòng)的事,，總是輕易與自己妥協(xié),。 　　一、精挑之后逐一訪(fǎng)問(wèn) 　　請(qǐng)你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷(xiāo)”的50位準(zhǔn)顧客名單,。然后從中選出最有希望的十位銷(xiāo)售對(duì)象,，將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開(kāi)一切事,，先逐一訪(fǎng)問(wèn)他們,。 　　二、激勵(lì)自己立刻行動(dòng) 　　只要讓自己“即刻行動(dòng)”,，久而久之,，你就養(yǎng)成“輕易行動(dòng)”的習(xí)慣,。 　　三、不要成為最差勁的一個(gè) 　　在邁出第一步就如此退縮的弱者,，任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,，你還會(huì)是個(gè)失敗者。 　　了解,、認(rèn)識(shí)自我 　　一,、為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須向自己提出下面的問(wèn)題： 　　1 我的長(zhǎng)處是什么,？ 　　2 我最擅長(zhǎng)工作是什么,？我做得還算可以的工作是什么？目前為止,，我做得最成功的是什么工作,？ 　　3 為了完成那個(gè)工作，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙,？ 　　4 我經(jīng)常在哪些工作上失?。磕壳盀橹?，我的三大失敗是什么,？那些失敗中，哪一種最為嚴(yán)重,？我為什么會(huì)出現(xiàn)那種失?。课覒?yīng)該用什么方法防止那種失??？ 　　5 我目前面臨的困難是什么？其中的三大困難是什么,？ 　　只要你能夠冷靜地思考這五個(gè)問(wèn)題,，你目前的長(zhǎng)處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前。這種思考不能只做一次,，必須每隔一段固定的時(shí)間,，就做這樣的思考與反省。只要你如此做過(guò)兩次,、三次,、你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中，在哪些方面是在停頓或是退步,。 　　二,、剖析還需要“成長(zhǎng)”的部分 　　1、在目前從事的工作中,，你在哪些方面還需要“成長(zhǎng)”,，以自己的知識(shí)水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個(gè)對(duì)照,。 　　2、在將來(lái)的工作中,，你在哪些方面還需要“成長(zhǎng)”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo),，然后思考為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，此后必須具備什么知識(shí)與能力,。 　　3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實(shí)”的問(wèn)題,。也就是說(shuō),，為了提高自己的個(gè)性、人格與內(nèi)涵,，自己應(yīng)該具備哪些能力,。例如：加強(qiáng)美術(shù)、音樂(lè),、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等,。 　　自我管理秘訣 　　一、銷(xiāo)售目標(biāo) 　　1,、把精力貫注在最重要的20％的事物上面,，獲得的卻是80％的成果。 　　2,、在一張紙上用250個(gè)左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫(xiě)下來(lái),，具體地說(shuō)，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿(mǎn)足,。如,；我正在做....，我感到.....,。這樣,，我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實(shí)現(xiàn)。 　　3,、經(jīng)常抽出時(shí)間一讀再讀自己的目標(biāo),。須知這種重復(fù)會(huì)導(dǎo)致變化。 　　4,、經(jīng)?；ㄒ恍r(shí)間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致,。 　　二,、自我贊賞 　　(一)自我贊賞的前半部分 　　1.集中精力去做那些正確的事。 　　2.不能等到事情已表明是完全正確時(shí)才去做,，要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn),，只要事情基本正確就去做,。 　　3.具體回顧一下自己所做的工作。 　　4.告訴自己對(duì)該工作的良好感受,。 　　5.沉默一會(huì)兒,，讓自己高興一下，然后實(shí)際地去體會(huì)做完工作后的滿(mǎn)意感受,。 　　(二)自我贊賞的后半部分 　　6.提醒自已是一位有價(jià)值的人,，我喜愛(ài)自己。 　　7.告訴自已以后更要經(jīng)常這樣做,，因?yàn)樵绞菍?duì)自己感到滿(mǎn)意,，越是會(huì)作出更好的銷(xiāo)售效果。 　　三,、自我責(zé)備 　　(一)自我責(zé)備的前半部份 　　1.明確自己應(yīng)以較小的壓力,、做更多的業(yè)務(wù)這個(gè)目標(biāo)來(lái)要求自己的行為。 　　2.每當(dāng)看到自己的銷(xiāo)售行為不當(dāng)時(shí),，立即對(duì)自己的行為加以責(zé)備,。 　　3.告訴自己做錯(cuò)什么了，需有針對(duì)性,。 　　4.告訴自己對(duì)所做的事感覺(jué)如何,。 　　5.安靜幾秒鐘，讓自己切實(shí)想想,，對(duì)那些不合已意的行為有何感受,。 　　(二)自我責(zé)備的后半部分 　　6.牢牢記住自己已改變了銷(xiāo)售行為。 　　7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為,，但依然喜歡自己,。 　　8.當(dāng)對(duì)自己行為不滿(mǎn)而對(duì)自己感覺(jué)滿(mǎn)意時(shí)，要注意改變自己的行為方式,。 　　9.要明確在自我責(zé)備之后,，此事就結(jié)束了。 　　10.嘲笑自己的錯(cuò)誤,，并以愉快的心情正確對(duì)待工作和自己,。 　　推銷(xiāo)員的人生目標(biāo) 　　你不但要有”成功推銷(xiāo)員“的目標(biāo)，更要有”成功人物“的目標(biāo),。 　　擬定你自己的人生藍(lán)圖： 　　1,、在一生中，打算做什么事,？ 　　2,、打算最后成為怎樣的人物？ 　　3,、需要做些什么,，才能滿(mǎn)足自己的愿望,？ 　　要想完美的繪制你的人生藍(lán)圖，就要制定詳細(xì)的計(jì)劃指南(從現(xiàn)在到十年后). 　　一,、工作方面： 　　1. 希望獲得多少收入,？ 　　2. 希望爬到怎樣的職位？ 　　3. 希望獲得多大的權(quán)限,？ 　　4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲,？ 　　二、家庭方面： 　　1. 希望擁有怎樣的生活水準(zhǔn),？ 　　2. 希望住上怎樣的房子,？ 　　3. 希望孩子們受到什么程度的教育？ 　　三,、社會(huì)方面： 　　1. 希望擁有什么樣的朋友？ 　　2. 希望屬于什么樣的社交圈,？ 　　3. 希望擁有什么樣的嗜好,？ 　　當(dāng)你描繪出你的未來(lái)遠(yuǎn)景時(shí)，千萬(wàn)不要擔(dān)心它會(huì)成為“空夢(mèng)一場(chǎng)”,。要知道,，人物的大小是根據(jù)他是否“巨夢(mèng)”來(lái)評(píng)估的。只會(huì)“小夢(mèng)在抱”的人,，僅能成小事,。如果你想在人生中獲得極大的成就，你就非“抱持巨夢(mèng)”不可,。 　　“沒(méi)有人能夠達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事” ——莎士比亞 　　深入了解消費(fèi)者的需求 　　來(lái)自機(jī)體內(nèi)部的刺激有：饑餓,、疲乏、病痛等,；來(lái)自機(jī)體外部的刺激有：同齡人的成就,、同事的擢升、英雄的榮譽(yù),、集體的溫暖等,。刺激會(huì)使人產(chǎn)生一種緊張感。如果刺激因素一直存在,，緊張感的強(qiáng)度增加到一定程度,，就會(huì)產(chǎn)生需要，需要的強(qiáng)化將會(huì)形成動(dòng)機(jī),，在條件允許的情況下,，動(dòng)機(jī)將驅(qū)使人們采取能滿(mǎn)足需要的行為。行為的發(fā)生將滿(mǎn)足個(gè)體的需要,，這樣人的緊張感將得到消除,，有機(jī)體重新得到平衡,。 　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為也就是滿(mǎn)足需要的過(guò)程，因而要考察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，就需要研究消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī),。 　　一、消費(fèi)者需求按其性質(zhì)劃分： 　　1,、生理性需要 　　2,、心理性需要 　　諸如對(duì)友誼、地位,、榮譽(yù)等的追求,，都屬于心理性需要,。 　　二,、消費(fèi)者需求按其形態(tài)劃分： 　　1,、現(xiàn)實(shí)性需要 　　即消費(fèi)者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要,，而且有貨幣支付能力,。這種需要也稱(chēng)為有效需要,，它是企業(yè)制定當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),。滿(mǎn)足顧客現(xiàn)實(shí)性需要是企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心,。 　　2,、潛在性需要 　　表現(xiàn)為兩種形式,，一種為消費(fèi)者有目標(biāo)指向明確的需要，但缺少貨幣支付能力,；一種為消費(fèi)者有貨幣支付能力,，但需要的目標(biāo)指向不明，即需要處于一種朦朧狀態(tài),。 　　第一種企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施,，如降價(jià)、分期付款等 　　第二種廣告宣傳,、示范表演等,。可以說(shuō),，凡是人們感到生活不便時(shí),，都有潛在需求存在。 　　三,、消費(fèi)者的行為差異 　　人們的心理需要遠(yuǎn)比生理需要復(fù)雜得,。人們的心理需要具有無(wú)限性、多樣性和時(shí)代性,。 　　例二：同是下了公共汽車(chē)感到口渴的人,，接受的也同是“渴”的刺激，但思維和行為會(huì)不同。一個(gè)馬上就去冷食攤買(mǎi)飲料,，另一個(gè)則在想：幾步路就到家了,，到家再喝得了。在這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中,，可以做出許多解釋?zhuān)?　?。?）二者收入不同，其中一人想節(jié)省一點(diǎn),； 　?。?）二者健康與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不同，其中一人怕在街上灰里進(jìn)食會(huì)染??； 　　（3）二者口味不同,，其中一人認(rèn)為只有茶和白水才解渴,； 　　（4）二者舉止觀念不同,，其中一個(gè)認(rèn)為在小攤上喝飲料有失身分,； 　　（5）二者即時(shí)情況不同,，其中一人身上沒(méi)帶錢(qián)。 　　所以,，銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中,，一定要全面考慮消費(fèi)者的不同需要與行為差異才行。 　　消費(fèi)需求對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響 　　一,、消費(fèi)需求決定購(gòu)買(mǎi)行為 　　從這個(gè)意義土說(shuō),，消費(fèi)需求決定購(gòu)買(mǎi)行為。 　　二,、消費(fèi)需求的強(qiáng)度決定購(gòu)買(mǎi)行為實(shí)現(xiàn)的程度 　　例如,，對(duì)一個(gè)沒(méi)有鞋穿的人來(lái)說(shuō)，第一雙鞋對(duì)他的使用價(jià)值最大,，也就是說(shuō),，他對(duì)第一雙鞋的需求性最強(qiáng)，也許走進(jìn)一家商店,，只要看到他能穿的鞋就買(mǎi)下來(lái),，而對(duì)鞋的式樣、顏色,、價(jià)格,、質(zhì)最等要求并不高。但當(dāng)他買(mǎi)了鞋以后,，他對(duì)鞋的需求就不那么迫切了,，鞋的使用價(jià)值對(duì)他來(lái)說(shuō)就不那么重要了,。也許他還會(huì)產(chǎn)生買(mǎi)鞋的需求，但需求的迫切性大大降低,，這時(shí),，他要考慮價(jià)格、質(zhì)量,、式樣等各方面的因紊,，因而對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的阻力就很大，購(gòu)買(mǎi)行為就不易實(shí)現(xiàn),。 　　三,、需求水平不同影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 　　恩格爾定律；隨著家庭收入的增加,，人們?cè)谑称贩矫娴闹С鲈谑杖胫兴嫉谋壤驮叫?，用于文化、娛?lè),、衛(wèi)生,、勞務(wù)等方面的費(fèi)用支出所占比例就越大。 　　消費(fèi)者情感的外部表現(xiàn) 　　一,、面部表情和姿態(tài)的變化 　　優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員不僅要善于根據(jù)消費(fèi)者面部表情的變化去揣摸消費(fèi)者的心理,，同時(shí)，也要注意運(yùn)用自己的表情姿態(tài)去影響消貴者,，溝通買(mǎi)賣(mài)雙方的感情,，促使消費(fèi)者的情感向積極的方向發(fā)展。 　　二,、語(yǔ)調(diào)聲音的變化 　　三,、身體各部位的反應(yīng) 　　有時(shí)，一種外顯的情感表達(dá)了多種心理活動(dòng),。如消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),，有時(shí)表情緊張，可能是擔(dān)心商品質(zhì)量或性能有問(wèn)題,，也可能是擔(dān)心買(mǎi)不到商品,，還有可能是擔(dān)心買(mǎi)回去后家里其他人不喜歡等等。 　　改變用戶(hù)拒購(gòu)態(tài)度的的方法 　　一,、談話(huà)的方式與技巧 　　銷(xiāo)售員在向用戶(hù)宣傳介紹商品時(shí),，越是避免突出個(gè)人的看法，效果就越好,。比如說(shuō),，“我建議您買(mǎi)這個(gè)軟件”，會(huì)使用戶(hù)產(chǎn)生疑慮戒備心理，認(rèn)為是不是推銷(xiāo)不出去了,。如果改成,；“這種軟件很受用戶(hù)歡迎，銷(xiāo)路不錯(cuò)”,，會(huì)使用戶(hù)感到你是向他介紹客觀情況,，即使他持懷疑態(tài)度，也會(huì)被打消的,。 　　二,、在某些情況下，用戶(hù)表面上對(duì)商品持否定態(tài)度,，而且羅列出一大堆理由,，但實(shí)際上，這并不一定是用戶(hù)對(duì)商品真正的拒絕態(tài)度,。 　　例如,，市場(chǎng)上高壓鍋價(jià)格比普通鋁鍋高出好幾倍，許多用戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)的真正原因是商品價(jià)格高,，但卻說(shuō)成是怕使用高壓鍋不安全,，容易發(fā)生爆炸事故等等。在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中,，用戶(hù)出于自尊心理而形成隱蔽拒絕購(gòu)買(mǎi)態(tài)度情況很普遍,，這就要求銷(xiāo)售員要仔細(xì)觀察，分析用戶(hù)拒絕態(tài)度形成的真正原因,，并予以諒解,，盡量避免正面指出傷其自尊心。但也不要盲目附和用戶(hù)的議論,，以免造成其對(duì)商品的不良印象。 　　三,、銷(xiāo)售員與用戶(hù)的關(guān)系越融洽,，越能取得用戶(hù)的信任，則對(duì)改變他的拒絕態(tài)度越有利,。 　　這就要求銷(xiāo)售員要熟悉商品的性能,、特點(diǎn)、材料,、結(jié)構(gòu),，了解商品的社會(huì)流行程度、消費(fèi)者意見(jiàn)反映等等,。能夠清楚,、準(zhǔn)確地回答用戶(hù)提出的各種問(wèn)題，給用戶(hù)良好的印象，使他發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變,。 　　應(yīng)盡量避免使用戶(hù)感到是在有意說(shuō)服他,，使其易于通過(guò)接受新的信息而改變?cè)袘B(tài)度。否則,，如果用戶(hù)發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售員是在企圖改變他的態(tài)度,，往往會(huì)產(chǎn)生戒備甚至是對(duì)抗心理，反而不利于態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。 　　不同年齡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的差別 　　一,、青年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 　　1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有時(shí)代感 ,， 　　他們的購(gòu)買(mǎi)行為中趨向求新求美,，喜歡購(gòu)買(mǎi)富有時(shí)代特色的商品，來(lái)裝飾自己和家庭,，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式,，以博得他人的贊許和羨慕。 　　2,、購(gòu)買(mǎi)范圍廣泛,、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng) 　　凡是能夠滿(mǎn)足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣,、需求,，促發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 　　3,、具有明顯的沖動(dòng)性 　　首先講究商品美觀,、新異，其次才注意質(zhì)量,、價(jià)格,，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對(duì)商品的感情與直覺(jué)判斷商品的好壞,、優(yōu)劣,，形成對(duì)商品的好惡傾向。 　　4,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受社會(huì)因素的影響 　　二,、老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 　　1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的 　　老年人視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、味覺(jué)、嗅覺(jué),、觸覺(jué)等能力較年輕時(shí)明顯下降,，反應(yīng)遲緩,，記憶力減退，睡眠減少,，對(duì)冷暖等外界刺激較為敏感,，容易疲勞、厭倦等,。如有營(yíng)養(yǎng),、易消化的食品，各種滋補(bǔ)品,，家用治療保健器械,；以及各種消遣性的商品。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來(lái)的方便與舒適的程度,。 　　2,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性 　　老年人在選購(gòu)商品時(shí)，他們喜歡憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)商品的優(yōu)劣,，并對(duì)老牌子的商品,、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為,，動(dòng)機(jī)一旦形成,，不輕易改變，或遲或早總會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。 　　3,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)成性 　　現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作,，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高,。另外，中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢(qián)財(cái),，所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購(gòu)買(mǎi)任何社會(huì)產(chǎn)品,。 　　不同性別消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的差別 　　一,、男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)： 　　1、動(dòng)機(jī)形成迅速,、果斷、具有較強(qiáng)自信性 　　2,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性 　　購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，如家里人的囑咐，同事,、朋友的委托,，工作的需要等等,，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差,。 　　3,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄 　　當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好,，其購(gòu)買(mǎi)行為也比較有規(guī)律,。男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過(guò)程不易受感情支配，如購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),，男性主要考慮商品的性能,、質(zhì)量、名牌,、使用效果,，轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限。如果上述條件符合他的要求,，就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策,。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對(duì)車(chē)子的外觀式樣,、顏色嚴(yán)加挑剔,，并以此形成自已對(duì)商品的好惡。 　　二,、女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)： 　　1,、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性 　　有的是迫于客觀需要,，如操持家務(wù),；有的則是為滿(mǎn)足自己需要；有的把買(mǎi)商品作為一種樂(lè)趣或消遣等等,，商店無(wú)貨,，男同志往往放棄購(gòu)買(mǎi)行為，而女同志會(huì)尋找其它適合的替代品,，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為,。 　　2、具有濃厚的感請(qǐng)色彩 　　女性心理特征之一是感情豐富,、細(xì)膩,，心境變化劇烈，富于幻想,、聯(lián)想,，因此購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮,，馬上會(huì)聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會(huì)是什么樣子/ 　　3,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受外界因素影響,，波動(dòng)性較大 　　女性心理活動(dòng)易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳,，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，其它消貴者的意見(jiàn)等,。例如,，許多商店為了招徠顧客，用耀目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”,、“處理商品”,、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”等，這些往往對(duì)女性具有特別吸引力,。

一個(gè)普通的老百姓想進(jìn)行電子商務(wù),他必須具備哪些基本素質(zhì),？

您好，我是光晶哥,，

1．具有電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃和建設(shè)的管理能力,； 　　

2．具有電子商務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)能力； 　　

3．具有電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作管理能力,； 　　

4．具有電子商務(wù)系統(tǒng)安全管理能力,； 　　

5．具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃、實(shí)施和管理能力,； 　　

6．具有運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)處理合同交易結(jié)算等商務(wù)事務(wù)的能力,； 　　

7．具有專(zhuān)業(yè)中文文書(shū)寫(xiě)作能力和一般性英語(yǔ)業(yè)務(wù)資料的處理能力； 　　

8．具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃,、實(shí)施的能力,； 　　

9．具有產(chǎn)品銷(xiāo)售與公共關(guān)系處理的能力