如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案? 如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。
2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。
3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性,。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問(wèn)題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路,;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
回答如下:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一份詳細(xì)的計(jì)劃,用于指導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體操作,。以下是編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本步驟:
1. 定義目標(biāo)群體:明確目標(biāo)群體是誰(shuí),,包括他們的年齡、性別,、地理位置,、興趣愛(ài)好、行為等,。
2. 確定目標(biāo):制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額,、提高客戶忠誠(chéng)度等,。
3. 分析市場(chǎng)環(huán)境:了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者需求和趨勢(shì),,以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等,。
4. 制定策略:根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,包括產(chǎn)品定位,、定價(jià)、促銷(xiāo),、渠道等,。
5. 定義營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,包括活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式、費(fèi)用,、預(yù)期效果等。
6. 實(shí)施和監(jiān)測(cè):營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最后一步是實(shí)施和監(jiān)測(cè),,確?;顒?dòng)按計(jì)劃進(jìn)行,并及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到最好的效果。
在編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí),,需要充分考慮目標(biāo)群體的需求和習(xí)慣,,以及市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí),,還需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)測(cè),,及時(shí)調(diào)整策略以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
如何寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。具體的問(wèn)題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶,,他們有不一樣的需求。
2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),,找到他們的特點(diǎn)和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,達(dá)到的效果更好。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,從產(chǎn)品的功能上做文章,。
4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個(gè)好故事的營(yíng)銷(xiāo)策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認(rèn)同。
5,、要寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,有理性的角度去分析,,做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。
修改策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的方法?
發(fā)明涉及一種利用從物品監(jiān)測(cè)系統(tǒng)采集的信息調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃的 方法,。本發(fā)明更具體地涉及一種調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃的方法,,該方法包括如 下步驟提供涉及物品的銷(xiāo)售計(jì)劃,;提供物品監(jiān)測(cè)系統(tǒng),該物品監(jiān)測(cè) 系統(tǒng)包括至少一個(gè)傳感器,,其中該傳感器檢測(cè)在與傳感器有關(guān)的第 一空間量中的多個(gè)物品,,其中該傳感器能夠檢測(cè)包括金屬的物品和不 包括金屬的物品;通訊網(wǎng)絡(luò),;和計(jì)算機(jī),,其中計(jì)算機(jī)通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)從 傳感器接收信息;在第一時(shí)間期間從物品監(jiān)測(cè)系統(tǒng)采集信息,;處理該 信息以確定在第一時(shí)間時(shí)在第一空間量?jī)?nèi)的物品數(shù)量,;和基于處理信 息調(diào)整涉及物品的銷(xiāo)售計(jì)劃。
ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹(shù)立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,,在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等。
2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。
4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,,類(lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。
2.量身訂歌??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。
三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷(xiāo)活動(dòng)
C. 開(kāi)幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類(lèi)
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
早點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
早點(diǎn)是一個(gè)具有廣泛需求的行業(yè),為了吸引更多的客戶并提高銷(xiāo)售額,,可以考慮以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案:
1. 定位目標(biāo)客戶:了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,,為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)??梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、客戶訪談等方式收集信息。
2. 選址:選址對(duì)早點(diǎn)生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方,如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近、辦公樓附近等,。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新:根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶喜好,,不斷推出新品,保持產(chǎn)品多樣性,??梢試L試開(kāi)發(fā)健康、營(yíng)養(yǎng),、美味的早點(diǎn)產(chǎn)品,,吸引更多的年輕人和家庭消費(fèi)者。
4. 價(jià)格策略:根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和成本結(jié)構(gòu),,制定合理的價(jià)格策略,。可以嘗試采用折扣,、優(yōu)惠券,、會(huì)員制等促銷(xiāo)手段,吸引客戶購(gòu)買(mǎi),。
5. 營(yíng)銷(xiāo)渠道:利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體、官方網(wǎng)站,、移動(dòng)應(yīng)用等,;線下渠道包括門(mén)店宣傳、戶外廣告、合作伙伴推廣等,。
6. 口碑營(yíng)銷(xiāo):注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,,讓客戶滿意并主動(dòng)為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳??梢酝ㄟ^(guò)客戶評(píng)價(jià),、推薦好友等方式,增加品牌曝光度和忠誠(chéng)度,。
7. 環(huán)保與健康:注重環(huán)保與健康理念,,采用環(huán)保包裝材料,提供健康,、營(yíng)養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象,吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費(fèi)者,。
8. 合作與聯(lián)盟:尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,,共同推廣品牌,提高知名度,??梢钥紤]與便利店、超市,、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
9. 員工培訓(xùn):加強(qiáng)員工培訓(xùn),,提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫馁?gòu)買(mǎi)體驗(yàn),從而提高客戶滿意度和回頭率,。
10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,,實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶行為等,,為營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持,。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策,優(yōu)化產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道等方面的策略,提高營(yíng)銷(xiāo)效果,。
如何寫(xiě)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
一、策劃目的
二,、分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七,、方案調(diào)整,。
怎樣策劃房屋銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案?
首先說(shuō)明地段優(yōu)勢(shì),,然后是服務(wù),,再然后策劃購(gòu)買(mǎi)先后不同,優(yōu)惠力度不同的政策
甜品臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
主要是宣傳打廣告還有就是搞活動(dòng)
如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
確定思路,。
面對(duì)漲價(jià),,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷(xiāo)商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”,。同時(shí),作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,,從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,,給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),,搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面,,走在對(duì)手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,,東方盛思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn): 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),,了解終端的反映,尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映,,這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),;做好第二手的促銷(xiāo)政策,應(yīng)對(duì)不測(cè),,主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解,盤(pán)點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,不做價(jià)格調(diào)整,;即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),,企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡,這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,,切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn),,對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,,確定自己的加價(jià)額度,,這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,讓終端的利潤(rùn)更大,。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.