marketingconcept翻譯成市場營銷理念還是市場營銷觀念？

營銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產(chǎn)品)

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,，強調(diào)“以顧客為中心”，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。

什么是市場營銷觀念,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學,。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。其中，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。

市場營銷的營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學和思維方法的體現(xiàn)。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場營銷觀念：該種觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設計、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合,，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求，取得利潤,。

社會營銷觀念：當前,，企業(yè)社會形象、企業(yè)利益與社會利益,、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關(guān)注。環(huán)境污染,、價格大戰(zhàn),、畸形消費等不良現(xiàn)象，導致了近年來對“理性的消費”,、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁。相應的,，“綠色營銷”、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類,，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念,，只不過市場營銷理念更側(cè)重于市場營銷的技術(shù)和方法傳遞，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞,，更關(guān)注的宏觀社會層面的企業(yè)責任。

市場營銷觀念的中心,？

市場營銷觀念中心是一切以消費者為中心,。市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),。這種觀念是以滿足顧客答需求為出發(fā)點的,，即顧客需要什么，就生產(chǎn)什么,。

實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

市場營銷觀念的特點,？

①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,。

②運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中心,。

市場營銷的理念,？

是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀50年代,。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

市場營銷理念的產(chǎn)生,，是市場營銷哲學的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標顧客的需要,，并千方百計去滿足它,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此,，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度,。

市場營銷觀念是如何演變的,？

市場營銷觀念在過去幾十年中發(fā)生了顯著的演變。以下是市場營銷觀念的演變過程：

1. 產(chǎn)品導向：在過去,，市場營銷主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。企業(yè)將產(chǎn)品的特點和功能作為市場推廣的核心,，忽視了消費者的需求和偏好,。

2. 銷售導向：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)開始意識到僅僅生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品是不夠的,。銷售導向的市場營銷觀念強調(diào)銷售技巧和促銷活動,，以增加銷售額和市場份額。

3. 市場導向：在市場導向的市場營銷觀念下,，企業(yè)開始關(guān)注消費者的需求和偏好,。市場研究和市場調(diào)查成為市場營銷的重要組成部分，企業(yè)通過了解消費者的需求來開發(fā)和推廣產(chǎn)品,。

4. 顧客導向：顧客導向的市場營銷觀念將消費者置于市場營銷的核心,。企業(yè)不僅要了解消費者的需求，還要建立長期的關(guān)系,，并提供個性化的產(chǎn)品和服務,。

5. 價值導向：價值導向的市場營銷觀念認為，企業(yè)應該提供超越產(chǎn)品本身的價值,。企業(yè)需要關(guān)注消費者的整體體驗,，包括產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務、品牌形象等,。

6. 社會導向：社會導向的市場營銷觀念強調(diào)企業(yè)的社會責任和可持續(xù)發(fā)展,。企業(yè)需要考慮社會和環(huán)境的影響，并通過社會公益活動和可持續(xù)發(fā)展實踐來贏得消費者的認可和支持,。

總的來說,，市場營銷觀念從產(chǎn)品導向到社會導向的演變,，體現(xiàn)了企業(yè)對消費者需求和社會責任的不斷關(guān)注和重視,。隨著市場環(huán)境的變化和消費者行為的變化,，市場營銷觀念也在不斷演進,，以適應新的市場挑戰(zhàn)和機遇。

現(xiàn)代市場營銷觀念是怎樣的,？

現(xiàn)代市場營銷觀念的新領域　　現(xiàn)代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心,，認為市場需求引起供給，每個企業(yè)必須依照消費者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售,。幾十年來,，這種觀念已被公認，在實際的營銷活動中也倍受企業(yè)家的青睞,。然而,，隨著消費需求的多元性、多變性和求異性特征的出現(xiàn),，需求表現(xiàn)出了模糊不定的“無主流化”趨勢,，許多企業(yè)對市場需求及走向常感捉捕不準,，適應需求難度加大。另外,，完全強調(diào)按消費者購買欲望與需要組織生產(chǎn),，在一定程度上會壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新，而創(chuàng)新正是經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在,。為此,，在當代激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場營銷實踐經(jīng)驗,，提出了創(chuàng)造需求的新觀念,，其核心是指市場營銷活動不僅僅限于適應、刺激需求,，還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要,。　　日本索尼公司董事長盛田昭夫?qū)Υ诉M行了表述：“我們的目標是以新產(chǎn)品領導消費大眾,，而不是問他們需要什么,，要創(chuàng)造需要?！彼髂峁镜恼J識起碼有三方面是新穎的：　　其一，生產(chǎn)需要比生產(chǎn)產(chǎn)品更重要,，創(chuàng)造需求比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要,；　　其二，創(chuàng)造需要比適應需要更重要,，現(xiàn)代企業(yè)不能只滿足于適應需要,，更應注重“以新產(chǎn)品領導消費大眾”；　　其三,，“創(chuàng)造需求”是營銷手段,，也是企業(yè)經(jīng)營的指導思想，它是對近幾十年來一直強調(diào)“適應需求”的市場營銷觀念的發(fā)展,。關(guān)系市場營銷觀念　　關(guān)系市場營銷觀念是較之交易市場營銷觀念而形成的,，是市場競爭激化的結(jié)果。傳統(tǒng)的交易市場營銷觀念的實質(zhì)是賣方提供一種商品或服務以向買方換取貨幣,，實現(xiàn)商品價值，是買賣雙方價值的交換,，雙方是一種純粹的交易關(guān)系,，交易結(jié)束后不再保持其它關(guān)系和往來。在這種交易關(guān)系中,，企業(yè)認為賣出商品賺到錢就是勝利,，顧客是否滿意并不重要,。而事實上,，顧客的滿意度直接影響到重復購買率,，關(guān)系到企業(yè)的長遠利益,。由此，從八十年代起美國理論界開始重視關(guān)系市場營銷,，即為了建立,、發(fā)展、保持長期的,、成功的交易關(guān)系進行的所有市場營銷活動,。它的著眼點是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方,、購買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,，最終建立起一個由這些牢固,、可靠的業(yè)務關(guān)系所組成的“市場營銷網(wǎng)”，以追求各方面關(guān)系利益最大化,。這種從追求每筆交易利潤最大化轉(zhuǎn)化為追求同各方面關(guān)系利益最大化是關(guān)系市場營銷的特征,，也是當今市場營銷發(fā)展的新趨勢?！　￡P(guān)系市場營銷觀念的基礎和關(guān)鍵是“承諾”與“信任”,。承諾是指交易一方認為與對方的相處關(guān)系非常重要而保證全力以赴去保持這種關(guān)系，它是保持某種有價值關(guān)系的一種愿望和保證,。信任是當一方對其交易伙伴的可靠性和一致性有信心時產(chǎn)生的,，它是一種依靠其交易伙伴的愿望,。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業(yè)與伙伴致力于關(guān)系投資,，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇保持發(fā)展與伙伴的關(guān)系去獲得預期的長遠利益,。因此,，達成“承諾———信任”，然后著手發(fā)展雙方關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心,。綠色營銷觀念　　綠色營銷觀念是在當今社會環(huán)境破壞,、污染加劇、生態(tài)失衡,、自然災害威脅人類生存和發(fā)展的背景下提出來的新觀念,。八十年代以來,，伴隨著各國消費者環(huán)保意識的日益增強，世界范圍內(nèi)掀起了一股綠色浪潮,，綠色工程、綠色工廠,、綠色商店,、綠色商品、綠色消費等新概念應運而生,，不少專家認為,，我們正走向綠色時代,，下個世紀將是綠色世紀。在這股浪潮沖擊下,，綠色營銷觀念也就自然而然地相應產(chǎn)生,。　　綠色營銷觀念主要強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來,，它最突出的特點,，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題,，要求企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn),、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益,，做到安全、衛(wèi)生,、無公害等,，其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境,。為此，開發(fā)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是綠色營銷的基礎,，也是企業(yè)在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關(guān)鍵。文化營銷觀念　　文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認并在行動上付諸實施,，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念,，它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中，經(jīng)濟與文化的不可分割性,。企業(yè)的營銷活動不可避免地包含著文化因素,，企業(yè)應善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝?！　≡谄髽I(yè)的整個營銷活動過程中,，文化滲透于其始終。一是商品中蘊含著文化,，商品不僅僅是有某種使用價值的物品,。同時，它還凝聚著審美價值,、知識價值,、社會價值等文化價值的內(nèi)容?！翱赘揖啤敝阅茏u滿海外,，倍受海外華人游子的青睞，不僅在于它的酒味香醇,，更在于它滿足了海外華人思鄉(xiāng)戀祖的文化需要,。日本學者本村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能象過去那樣,，光是生產(chǎn)東西,，而要出售生活的智慧和歡樂”，“現(xiàn)在是通過商品去出售智慧,、歡樂和鄉(xiāng)土生活方式的時代了”,。二是經(jīng)營中凝聚著文化。日本企業(yè)經(jīng)營的成功得益于其企業(yè)內(nèi)部全體職工共同信奉和遵從的價值觀,、思維方式和行為準則,，即所謂的企業(yè)文化。營銷活動中尊重人的價值,、重視文化建設,、重視管理哲學及求新、求變精神,，已成為當今企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的趨勢,。美國IBM公司“尊重個人,，顧客至上,，追求卓越”三位一體的價值觀體系,；日本松下公司“造物之前先造人”的理念；瑞士勞力士手表“仁心待人,，嚴格待事”的座右移,，等等,，充分說明了企業(yè)文化的因素是把企業(yè)各類人員凝集在一起的精神支柱,，是企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢的源泉和保證,。整體營銷觀念　　1992年美國市場營銷學界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念———整體營銷，其核心是從長遠利益出發(fā),，公司的營銷活動應囊括構(gòu)成其內(nèi),、外部環(huán)境的所有重要行為者，它們是：供應商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財務公司、政府,、同盟者,、競爭者、傳媒和一般大眾,。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。公司的營銷活動,，就是要從這十個方面進行?！　,。ㄒ唬┕虪I銷：對于供應商，傳統(tǒng)的作法是選擇若干數(shù)目的供應商并促使他們相互競爭?，F(xiàn)在越來越多的公司開始傾向于把供應商看作合作伙伴，設法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性,。為此,，一是要確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商；二是積極爭取那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者,?！　,。ǘ┓咒N商營銷：由于銷售空間有限，分銷商的地位變得越來越重要。因此,，開展分銷商營銷,，以獲取他們主動或被動支持成為制造商營銷活動中的一項內(nèi)容。具體來講,，一是進行“正面營銷”,，即與分銷商展開直接交流與合作；二是進行“側(cè)面營銷”即公司設法繞開分銷商的主觀偏好,，而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好,，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品,。　?。ㄈ┳罱K顧客營銷,，這是傳統(tǒng)意義上的營銷，指公司通過市場調(diào)查,，確認并服務于某一特定的目標顧客群的活動過程,?！　,。ㄋ模┞殕T營銷：職員是公司形象的代表和服務的真實提供者。職員對公司是否滿意,，直接影響著他的工作積極性,，影響著顧客的滿意，進而影響著公司利潤,。為此,，職員也應成為公司營銷活動的一個重要內(nèi)容。職員營銷由于面對內(nèi)部職工,，因而也稱“內(nèi)部營銷”,。它一方面要求通過培訓提高職員的服務水平，增強敏感性及與顧客融洽相處的技巧,；另一方面,，要求強化與職員的溝通，理解并滿足他們的需求,，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能?！　,。ㄎ澹┴攧展緺I銷：財務公司提供一種關(guān)鍵性的資源——資金,，因而財務公司營銷至關(guān)重要。公司的資金能力取決于它在財務公司及其它金融機構(gòu)的資信,。因此,，公司需了解金融機構(gòu)對它的資信評價,，并通過年度報表,、業(yè)務計劃等工具影響其看法,，這其中的技巧就構(gòu)成了財務公司營銷,。　?。┱疇I銷：所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律,。為此,，開展政府營銷,，以促使其制訂于己有利的立法、政策等,，已成為眾多公司營銷活動中的內(nèi)容?！　,。ㄆ撸┩苏郀I銷：因為市場在全球范圍的擴展，尋求同盟者對公司來說日益重要,。同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計,、生產(chǎn),、營銷等領域為公司的發(fā)展提供幫助，雙方并建立互惠互利的合作關(guān)系,。如何識別,、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題，須根據(jù)自身實際資源狀況和經(jīng)營目標加以選擇,，一旦確定,，就設法吸引他們參加合作,，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益,?！　,。ò耍└偁幷郀I銷：通常的看法，認為競爭者就是與自己爭奪市場和盈利的對手,。事實上,，競爭者可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸灰肮芾怼钡卯?，這種對競爭者施以管理,，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就是“競爭者營銷”,?！　。ň牛﹤髅綘I銷：大眾傳媒,，如廣播,、報刊、電視等直接影響公司的大眾形象和聲譽,，公司甚至得受它擺布,。為此，傳媒營銷的目的就在于鼓勵傳媒作有利的宣傳,，盡量淡化不利的宣傳,。這就要求一方面與記者建成良好的關(guān)系，另一方面要盡量贏得傳媒的信任和好感,?！　。ㄊ┐蟊姞I銷：公司的環(huán)境行為者中最后一項是大眾,，公司逐漸體會到大眾看法對其生存與發(fā)展有至關(guān)重要的影響,。為獲得大眾喜愛，公司必須廣泛搜集公眾意見,，確定他們關(guān)注的新焦點,，并有針對性地設計一些方案加強與公眾的交流。如資助各種社會活動,、與大眾進行廣泛接觸,、聯(lián)系等。