工程中設(shè)計(jì)交底有哪些內(nèi)容和步驟？

設(shè)計(jì)人員認(rèn)為要交的內(nèi)容交一下,，被交底人不明的提問解答一下,。

步驟： 被交底人看設(shè)計(jì)文件； 各方定個(gè)時(shí)間與地方,； 在預(yù)訂時(shí)間與地方,，進(jìn)行交流，先交然后提問與回答,，必要的記錄,，形成報(bào)告； 報(bào)告是設(shè)計(jì)文件的補(bǔ)充,。

運(yùn)營規(guī)劃設(shè)計(jì)方法和步驟,？

一、年度復(fù)盤總結(jié)

工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個(gè)不斷學(xué)習(xí),、總結(jié),、反思、提煉和持續(xù)提高的過程,，就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路,，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,，結(jié)合電商銷售的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾個(gè)部分是重點(diǎn),。

1,、目標(biāo)與偏差

首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么？上一年定下的銷售任務(wù)是多少,？完成了多少,？要積累的老用戶？想觸達(dá)到的新用戶是多少,？實(shí)際完成的增長率是多少,？

這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效、市場份額,，經(jīng)營利潤,、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等。通過回顧這些目標(biāo)與目前實(shí)際狀況結(jié)果的對比,，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何,。

在對比分析的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)實(shí)際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點(diǎn)和不足,。一般事情成功和失敗的根本原因,，可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析。通過分析找到運(yùn)營過程中解決問題更有效,、更符合平臺(tái)規(guī)律的做法,，可以讓我們明確需要實(shí)施哪些新措施，需要改變那些錯(cuò)誤的措施,，需要繼續(xù)哪些措施等,。

2、投入與產(chǎn)出

投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一,，投入與開銷包括人力工資,、產(chǎn)品成本,、平臺(tái)傭金,、營銷推廣成本、物流成本,、售后成本等,。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù)，除此之外,，店鋪層級的提高,、信用分的提升、老客戶的積累,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”,。有了上一年投入與收獲的比較,，心里就會(huì)有一桿秤，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會(huì)更有信心與把握,。

3,、時(shí)間線梳理

對于一年度的事情，可以以時(shí)間線的形式來做梳理,，好處是在接下來的一年里我們還是會(huì)在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上遇到相同或類似的問題,，這個(gè)時(shí)候?qū)?yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒,。

比如以平臺(tái)的官方營銷活動(dòng)為時(shí)間線,，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)，通過對自己店鋪參與平臺(tái)活動(dòng)的表現(xiàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，歸納出的不足可以在下一年避免，亮點(diǎn)可以在下一年考慮繼續(xù),。

除了以平臺(tái)活動(dòng)為時(shí)間線,，還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點(diǎn)為時(shí)間線，以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時(shí)間線,，以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時(shí)間線等來梳理一年的工作內(nèi)容,、經(jīng)驗(yàn)。

二,、年度運(yùn)營規(guī)劃

1,、年度目標(biāo)

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制,、毛利率的指標(biāo),、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo),、復(fù)購率指標(biāo),，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的,、可執(zhí)行的,，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時(shí),，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核,。

2、市場分析

年度目標(biāo)如何制定,，是否合理,，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析,。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢,、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析,、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向,、主要競爭對手的分析,，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時(shí)綜合考量的。

3,、運(yùn)營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,，增加商家對于用戶的粘性，內(nèi)容營銷和自運(yùn)營,，粉絲運(yùn)營,，成為平臺(tái)在今后會(huì)是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播,，到現(xiàn)在的視頻,，平臺(tái)一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊,，接下來的一段時(shí)間里,，“做內(nèi)容”仍然是平臺(tái)所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同,、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向,。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確,，如整體的運(yùn)營思路,、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價(jià)策略,、視覺風(fēng)格的定位,、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動(dòng)的策劃,、會(huì)員營銷策略等,。

4、貨品規(guī)劃

有了目標(biāo)與運(yùn)營方向,，銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上,。在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析,、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定,。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類,、上新頻率以及上新的SKU數(shù),、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動(dòng)折扣體系,、倉儲(chǔ),、物流,、供應(yīng)鏈的保障。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營提供保障,，特別是對于那些需要走麻煩的財(cái)務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言。同時(shí)經(jīng)費(fèi)預(yù)算不僅可以保障運(yùn)營規(guī)劃的落實(shí),，還可以檢驗(yàn)運(yùn)營規(guī)劃的合理性,，對于高投入板塊的工作進(jìn)行回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的再評估。

在年度經(jīng)費(fèi)的核算上,，建議分開為兩大部分,，

一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本、倉儲(chǔ)成本,、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等）,，

一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金、促銷活動(dòng)贈(zèng)品,、平臺(tái)傭金,、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備,。

同時(shí),，經(jīng)費(fèi)預(yù)算也需要以時(shí)間線來做梳理、提前預(yù)計(jì)各個(gè)階段或各個(gè)月份可能需要的開銷,，提前做好財(cái)務(wù)上的保障,。

6、人力規(guī)劃

主要是對于團(tuán)隊(duì)各個(gè)崗位的人員分配,、崗位職責(zé)的明確,、崗位工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、KPI考核機(jī)制的明確,、后備人才的培養(yǎng)計(jì)劃等,。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估,。

崗位區(qū)分可以有以下幾種：運(yùn)營總監(jiān)（店長）,、運(yùn)營、客服（售前+售后）,、倉庫（發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲(chǔ)管理）,、設(shè)計(jì)（頁面+拍攝）。

這里列舉的是最常見的人員分工,，一般小店鋪都是一人身兼多職,，大店鋪則可能需要更詳細(xì)的人員結(jié)構(gòu)安排，甚至涉及供應(yīng)端，如產(chǎn)品的研發(fā)人員,、供應(yīng)鏈的保障人員等,。

總結(jié)：

對于年度運(yùn)營規(guī)劃應(yīng)該如何寫，其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來,，并沒有詳細(xì)地去展開講如何做對應(yīng)的分析與規(guī)劃,，因?yàn)槊總€(gè)店鋪都各有不同，單舉個(gè)例可能并不適合每個(gè)店鋪,，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成,，希望對各位商家能有所幫助。

亞馬遜運(yùn)營步驟和策略,？

分為兩個(gè)步驟：

產(chǎn)品上架前的預(yù)操作,。分為以下幾個(gè)操作步驟：

一、市場調(diào)查,。這是很重要的點(diǎn),，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點(diǎn)，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場的市場容量,，價(jià)格區(qū)間,，競爭激烈程度。一般來說,，價(jià)格越高的產(chǎn)品,，其實(shí)際的市場容量就越小，競爭激烈程度就越低,，甚至?xí)纬晒杨^或者壟斷,。而紅海類目就不一樣了，這種類目的競爭特別激烈,，產(chǎn)品也屬于低價(jià)值,，那么當(dāng)你打算做這種類目的時(shí)候就要深思熟慮，你手上的貨源是否有足夠的差異化,，能夠給買家提供不一樣的體驗(yàn),，這樣才能在紅海類目中有競爭優(yōu)勢。

二,、分析競爭對手,。不論你是資金有限的中小賣家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者，對于你要上架的產(chǎn)品類目的頭部買家一定要去分析,，他們的listing是非常完善的,，而且運(yùn)營方法也是可以值得借鑒的。從他們的評論或者QA里面暴露出來的問題,，一定要警惕,，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問題,，如果有，那么就想辦法解決,，將差評杜絕在娘胎里。學(xué)習(xí)競爭對手是最快了解同類產(chǎn)品的方法,，尤其是類目中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三、分析關(guān)鍵詞,。這是運(yùn)營前期非常重要的工作,，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯(cuò)誤的投放,。而關(guān)鍵詞的分析,，可以從競爭對手的標(biāo)題、五點(diǎn)中找到,，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個(gè)或者兩個(gè)核心關(guān)鍵詞,，但是可能由于語言的變化，同一個(gè)詞可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)翻譯,，此時(shí)就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來,。

四、確定運(yùn)營策略,。這就是運(yùn)營的核心作用,，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運(yùn)營會(huì)極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu),。一般來說,，根據(jù)不同的運(yùn)營模式分為不同的策略，精品運(yùn)營一般分為兩種：激進(jìn)式打法和溫和式打法,。激進(jìn)式打法對資金和各種資源的需求極大,，會(huì)提前準(zhǔn)備多個(gè)賬號以及充足的庫存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品,，但是對于季節(jié)性產(chǎn)品而言,，這種打法最為有效，一般40天左右的操作周期,。溫和式打法對時(shí)間和節(jié)奏有較高的要求,，并不是說溫和式打法就是靠時(shí)間累積的，如果亞馬遜上能夠靠時(shí)間來堆積權(quán)重,，那就不會(huì)有那么多廢棄的listing了,，溫和打法比激進(jìn)打法在時(shí)間上要長但是也不會(huì)相差太大，一般貫穿整個(gè)新品期,。

五,、預(yù)留測評資源,。做亞馬遜有句話：測評找死，不測評等死,。產(chǎn)品上架后就要第一時(shí)間安排測評,，一般而言不是先開廣告，而是先上評論和QA,。安排直評或者找真人測評,，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個(gè)評論或者星星，在做了測評資源預(yù)留后,，這是完全可以做到的,。不要去擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，測評的時(shí)候要免評與留評同時(shí)進(jìn)行,，降低留評率,，就能合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜對測評的監(jiān)控一方面是從買家賬號入手的,，一旦檢測出某個(gè)買家賬號屬于測評賬號,，那么就會(huì)對他賬號下購買的所有商品的賣家發(fā)警告信；另一方面是從留評率和轉(zhuǎn)化率入手的,，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過高,，或者留評率過高，那么就會(huì)引起亞馬遜的監(jiān)控,。

六,、文案、圖片及A+頁面,。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準(zhǔn)備,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案，是電商不可或缺的,。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開箱視頻,、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類型，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）,。

接下來就是產(chǎn)品上架后的操作：

一,、測評實(shí)施。產(chǎn)品上架后不要急著開廣告,，在頁面沒有任何評論和QA的情況下,，開廣告不會(huì)帶來優(yōu)秀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

二,、開啟自動(dòng)廣告,。在產(chǎn)品頁面有評論，評分上線后,，就要選擇打開自動(dòng)廣告,，增加產(chǎn)品的曝光,，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告。

三,、開啟其他廣告類型,。在自動(dòng)廣告跑出一定的詞后，對廣告進(jìn)行優(yōu)化,，同時(shí)對產(chǎn)品增加新的廣告投放,，增大曝光量。

四,、參加秒殺或者站外,。新品上架一個(gè)月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個(gè)可觀數(shù)量的訂單,，系統(tǒng)會(huì)很快的為你推薦秒殺等促銷活動(dòng),，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動(dòng)也是極快增加出單,，提高排名的方法,，但是通過站外活動(dòng)所增長的排名屬于虛假排名，是沒有辦法穩(wěn)定的,，如果能夠拿到BS標(biāo)簽則另算,，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外,，以維持高的排名,，對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來極大的出貨量,，同時(shí)能夠維持一個(gè)較好的排名,。

對于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過后,，如果沒有成功的穩(wěn)定靠前的排名,，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名,，那么就需要投入更多的人力與資金,，以及耗費(fèi)更長的時(shí)間。

金融企業(yè)目標(biāo)市場和定位策略的內(nèi)容和步驟,？

1.創(chuàng)新定位：企業(yè)尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置,，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的,、具備某種特色的產(chǎn)品,。

2.迎頭定位：企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置,，不惜與市場上占支配地位的,、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭,，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解,，易于達(dá)到樹立市場形象的目的,，但是風(fēng)險(xiǎn)較大。

PN序列的設(shè)計(jì)方法和步驟,？

for k=1:length(x) gfpretty(x(k,:));end m偽隨機(jī)序列Matlab源代碼 %5階m序列 % 在MATLAB命令窗口輸入以下：

% fbconnection=[0 1 0 0 1]

; % mseq="m"_sequence(fbconnection)

; % mseq function mseq="m"_sequence(fbconnection) n=length(fbconnection); N=2^n-1; register=[ones(1,n-1) 1]

; %移位寄存器的初始狀態(tài) mseq(1)=register(n)

; %m序列的第一個(gè)輸出碼元 for i="2:N" newregister(1)=mod(sum(fbconnection.*register),2)

; for j="2:n", newregister(j)=register(j-1)

; end; register="newregister"; mseq(i)=register(n)

; end 保存為m_sequence.m;

打井的方法和步驟有哪些,？

第一，來自深處地殼巖層水,，含有齊全的人體必須礦物質(zhì),，水質(zhì)無污染，口感清甜,。

第二,，可沿用你原有的輸水管道輸送地下水，一擰開水龍頭就能喝到地下水,，跟自來水一樣方便

第三,，井口小，占地只有3—4平方分米,，絕不影響家居美觀及正常生產(chǎn)作業(yè)

第四,，深水井地下水恒溫24℃，冬暖夏涼,。

打井機(jī)主要用于開發(fā)地下水資源,，包括生活用水、農(nóng)業(yè)用水和工業(yè)用水等鉆井工作,，同時(shí)也適用于水文地質(zhì)勘探,、建筑工程、橋梁基礎(chǔ)打孔等,。天津打井的打井機(jī)機(jī)結(jié)構(gòu)形式,，牽引式、車載式,、車載背機(jī)式,。

一般打井機(jī)的組成，柴油機(jī),、摩擦離合器,、變速箱、分動(dòng)箱,、傳動(dòng)軸,、泥漿泵、清水泵,、真空泵,、轉(zhuǎn)盤,、水龍頭、卷揚(yáng)機(jī),、液壓系統(tǒng),、操縱機(jī)構(gòu)、桅桿,、鉆具,、車架等。打井機(jī)的工作方式是泵吸反循環(huán)式,。其工作原理是在大氣壓力的作用下,，循環(huán)液由沉淀池經(jīng)回水溝沿著井孔的環(huán)狀間隙流到井底，此時(shí)轉(zhuǎn)盤驅(qū)動(dòng)鉆桿,，帶動(dòng)鉆頭旋轉(zhuǎn)進(jìn)行鉆進(jìn),，由泥漿泵抽吸建立的負(fù)壓把碎屑泥漿吸入鉆桿內(nèi)腔，隨后上升至水龍頭,，經(jīng)泥漿泵排入沉淀池,，沉淀后的循環(huán)液繼續(xù)流入井孔,，如此周而復(fù)始,，形成了反循環(huán)的鉆進(jìn)工作。

打井機(jī)的工作方式是泵吸反循環(huán)式,。其工作原理是,，在大氣壓力的作用下，循環(huán)液由沉淀池經(jīng)回水溝沿著井孔的環(huán)狀間隙流到井底,，此時(shí)轉(zhuǎn)盤驅(qū)動(dòng)鉆桿,，帶動(dòng)鉆頭旋轉(zhuǎn)進(jìn)行鉆進(jìn)，由泥漿泵抽吸建立的負(fù)壓把碎屑泥漿吸入鉆桿內(nèi)腔,，隨后上升至水龍頭,，經(jīng)泥漿泵排入沉淀池，沉淀后的循環(huán)液繼續(xù)流入井孔,，如此周而復(fù)始,，形成了反循環(huán)的鉆進(jìn)工作。

打井步驟是配置適宜的水泵,，成井后要根據(jù)打井時(shí)施工排水情況,，實(shí)測出水井的動(dòng)靜水位和相應(yīng)的出水量，然后根據(jù)地面到動(dòng)水位的高差以及你所采用的灌溉方式,，所需要水泵工作揚(yáng)程確定水泵的總揚(yáng)程,，水泵的流量不準(zhǔn)超過井的出水流量，由以上兩項(xiàng)條件,，購買相應(yīng)的水泵,。合理的井孔布局,，井孔的位置布局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際水文地質(zhì)情況進(jìn)行合理的布局，沒有水文地質(zhì)資料的可參考附近已有水源井作為井的布置依據(jù),。在淺層地下水不豐富的地區(qū),，絕不能盲目地打淺井;

在淺層地下水比較豐富的地區(qū)，適宜農(nóng)民自建的淺井,，但井孔布置也不能過密,，以免造成相鄰水源井之間的相互影響。采用正確的施工方法,，大口井的施工方法有兩種:一是大開槽法,，人工開挖或爆破施工;二是沉井法，排水施工或不排水施工,。對口抽式的施工,，一般采用機(jī)械吊錘和人工吊錘兩種方法，利用吊錘的重力作用將吸水管直接打入地下,。

鋪床實(shí)驗(yàn)方法內(nèi)容和步驟,？

鋪床的話首先的話先把床笠鋪到床墊上面，再把床單鋪上面這樣子的話,，防灰塵非常好,，方便以后打理。

洗衣液營銷策略和方法,？

洗衣液的營銷策略和方法可以根據(jù)目標(biāo)市場,、競爭環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)計(jì)和執(zhí)行。以下是一些常用的洗衣液營銷策略和方法：

1. 定位策略：確定洗衣液的目標(biāo)市場和定位,，例如家庭用戶,、環(huán)保洗滌、嬰兒用品等,。根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn),，打造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值主張。

2. 品牌推廣：通過廣告,、宣傳,、社交媒體等渠道，進(jìn)行品牌宣傳和推廣活動(dòng),，傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值,。可以采用情感化的故事,、明星代言或用戶口碑等方式來增加品牌的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)同感,。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提供更多種類和功能的洗衣液，以滿足消費(fèi)者的不同需求,。例如,，推出專門針對特定類型衣物或特殊洗滌需求的產(chǎn)品，如防過敏,、去除頑固污漬等,。

4. 促銷活動(dòng)：通過特價(jià)促銷、組合銷售,、滿減優(yōu)惠等促銷手段,，吸引消費(fèi)者購買洗衣液?？梢耘c零售商合作開展促銷活動(dòng),，或者推出贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)以增加購買欲望,。

5. 渠道拓展：通過建立更多的銷售渠道,，如超市、便利店,、電商平臺(tái)等,，使產(chǎn)品更廣泛地覆蓋消費(fèi)者群體，并提供方便的購買途徑,。

6. 用戶體驗(yàn)關(guān)懷：關(guān)注消費(fèi)者的反饋和需求,，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立良好的用戶體驗(yàn),?？梢酝ㄟ^提供洗衣小貼士,、家庭洗衣知識(shí)分享等方式,，增加用戶對洗滌品牌的忠誠度。

以上是一些常見的洗衣液營銷策略和方法,，具體的選擇和執(zhí)行應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品及市場情況來確定,，并結(jié)合市場調(diào)研和營銷策略分析來制定最佳的營銷計(jì)劃。

教案編寫有哪些步驟和內(nèi)容,？

教案編寫的步驟一般包括教學(xué)目標(biāo)的明確,、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)方法的選擇,、教學(xué)手段的策劃,、教學(xué)過程的安排以及教學(xué)評價(jià)的確定等。

對于教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì),，通常需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來確定內(nèi)容的選擇,、安排和具體實(shí)施方式，以達(dá)到學(xué)生掌握面廣、深度適中,、難易程度適宜的效果,。

教學(xué)方法和手段的策劃則要針對不同的授課內(nèi)容和學(xué)生的個(gè)體差異，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和手段來提高教學(xué)效果,。

教學(xué)評價(jià)的確定包括定義評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方式,，通過有效的形式和手段來進(jìn)行教學(xué)效果的評價(jià)。

準(zhǔn)確,、簡明,、清晰的教案內(nèi)容設(shè)計(jì)是成功的教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)質(zhì)量的保障,。

教學(xué)樓設(shè)計(jì)的步驟和方法,？

1、校址選擇

學(xué)校建筑設(shè)計(jì)校址選擇應(yīng)考慮日照,、采光,、通風(fēng)、交通,、安全,、排水、等進(jìn)行綜合考慮,。

2,、總平面設(shè)計(jì)

總平面設(shè)計(jì)總體布局應(yīng)考慮兩個(gè)基本因素：

1、教學(xué)樓與體育活動(dòng)場地的關(guān)系,。

2,、教學(xué)樓的自身布局（體型、位置,、朝向,、出入口）。

2.1,、總平面的組成

總平面的用地包括：建筑用地,、運(yùn)動(dòng)場地、綠化,、其他,。

2.2、總平面的功能分區(qū)

在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)功能分區(qū)時(shí),，應(yīng)該用對立統(tǒng)一的方法,，對動(dòng)與靜、高與低,、公與私,、聚與散、內(nèi)與外進(jìn)行綜合分析。

教學(xué)區(qū)宜布置在安靜,、朝向好的地方并且音樂舞蹈教室相當(dāng)好與其他教室隔開,。辦公區(qū)宜與教學(xué)區(qū)臨近布置并靠近出入口。食堂宿舍宜分散在方便又較為隱蔽的區(qū)域,。

2.3,、建筑的朝向與間距

朝向：建筑物朝向宜為南向、南偏東或南偏西少許角度,。北方主要考慮冬季日照,；中部地區(qū)考慮夏季通風(fēng)順暢以及冬季日照；南方炎熱地區(qū)考慮自然通風(fēng),、降雨以及防曬,。

間距：從經(jīng)濟(jì)實(shí)用兩方面考慮，建筑物應(yīng)選擇適宜的間距,。在學(xué)校建筑設(shè)計(jì)中,，日照間距和防火間距是確定房屋間距的主要依據(jù)。

2.4,、學(xué)校出入口設(shè)計(jì)

中小學(xué)校校園出入口應(yīng)與市政交通銜接,，但不應(yīng)直接與城市主干道連接。校園主要出入口應(yīng)設(shè)置緩沖場地,。

出入口應(yīng)能使學(xué)生直達(dá)教學(xué)樓,，設(shè)置部位應(yīng)有利于學(xué)校總平面的合理布局及功能分區(qū),。

3,、學(xué)校教學(xué)樓設(shè)計(jì)

3.1、普通教室設(shè)計(jì)

普通教師設(shè)計(jì)宜采用矩形平面,，長寬比不超過1:2為宜,。教室的凈高一般不小于3.4m。宜在教室前后兩端設(shè)置外開門,，門寬不小于1米,，門上部應(yīng)設(shè)置亮子。窗的尺寸宜采用寬1500-2400高2100-2700的推拉窗,，窗的平面位置宜在房間中部。結(jié)構(gòu)布置一般分為橫墻承重,、縱墻承重,、混合承重三種，外廊一般采用懸挑外廊和柱外廊兩種方式,。

3.2,、專用教室設(shè)計(jì)

實(shí)驗(yàn)室:實(shí)驗(yàn)室的設(shè)置應(yīng)根據(jù)不同類型及要求進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。

音樂室：相當(dāng)好設(shè)置在盡端或頂層，門窗朝向不應(yīng)干擾其他房間,。

語言教師：應(yīng)選擇在教學(xué)樓中安靜并便于管理和使用的地方,。

多功能大教室：容納3個(gè)班及以上的合班教室應(yīng)設(shè)計(jì)為階梯教室。如要設(shè)置多媒體器材,，宜設(shè)置轉(zhuǎn)暗設(shè)備與局部照明措施,。墻面及頂面應(yīng)考慮吸聲措施。

閱覽室及書庫：應(yīng)設(shè)在教學(xué)樓僻靜的角落或頂層,。窗子宜朝北,，考慮遮陽措施。

3.3,、辦公,、生活、輔助用房設(shè)計(jì)

辦公用房設(shè)計(jì)：辦公用房分為教學(xué)辦公和行政辦公,。教學(xué)辦公要求與教師聯(lián)系方便,、環(huán)境安靜，宜設(shè)置在教學(xué)樓盡端,；行政辦公要求對校內(nèi)校外聯(lián)系方便,，宜獨(dú)立設(shè)置?；蛘咭部蓪⑥k公樓統(tǒng)一設(shè)置在教學(xué)樓的一層,。

廁所設(shè)計(jì)：廁所宜設(shè)置在隱蔽處，學(xué)生與教師廁所分開設(shè)置,。廁位一般并排布置以減少立管,。

4、交通聯(lián)系部分設(shè)計(jì)

4.1,、門廳

門廳是教學(xué)樓的咽喉地帶,，應(yīng)充分考慮人流與疏散因素進(jìn)行布置。做到人流簡潔通暢,，避免交叉迂回,。并應(yīng)充分考慮到無障礙設(shè)置。

4.2,、走道

走道應(yīng)直接通透,，充分利用自然采光。如走道除交通聯(lián)系以外還兼具其他功能（外開門/課間休息活動(dòng)等）,，應(yīng)適當(dāng)增加寬度,。一般內(nèi)走道為2.1~3.0m；外走道為1.8~2.4m,。走道長度還應(yīng)考慮防火設(shè)計(jì)要求,。

內(nèi)走道與外走道各有優(yōu)劣,。內(nèi)走道比較省面積，但采光,，通風(fēng)效果差且相互間容易干擾,，可用相關(guān)措施進(jìn)行彌補(bǔ)。外走道采光通風(fēng)效果好且相互干擾較小但相應(yīng)的對面積的利用不及內(nèi)走道,。設(shè)計(jì)時(shí)還需具體問題具體分析,。

4.3、樓梯

樓梯要設(shè)置在明顯的地方,，并且要求光線充足,，以便起到引導(dǎo)人流的作用。且考慮到教學(xué)樓的人流量巨大,，樓梯休息平臺(tái)宜設(shè)置緩沖地帶,。樓梯盡量采用自然采光但不應(yīng)占到好的朝向，好的朝向盡量留給教室,。樓梯盡量采用普通折跑樓梯,。主樓梯不宜設(shè)為敞開的室外樓梯。

5,、外立面設(shè)計(jì)

教學(xué)樓外立面設(shè)計(jì)宜體現(xiàn)出學(xué)生的朝氣,。盡量采用積極向上明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格。