裝飾裝修公司營銷策略

一,、 裝修業(yè)的現(xiàn)狀：

中國的裝修業(yè),，是在國家房改政策出臺后,，催生的一種熱門行業(yè),。這種行業(yè),，由于投入成本較少,，技術(shù)含量較低,，而利潤空間卻較大,，使得這種行業(yè),，迅速火爆起來,。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn),。

由于裝修業(yè)的市場空間很大,，行業(yè)法規(guī)相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利,，缺乏企業(yè)自律和誠信,，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠,，坑害消費者的現(xiàn)象,。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。

近幾年,，由于消費者維權(quán)意識的加強,，社會、政府及新聞單位的重視,，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范,，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營,，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司,，處于舉步為艱的地步,。

二、 造成這種狀況的原因：

造成這種狀況的原因很多,，但歸納起來有以下八條：

1,、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費者,，影響了整個行業(yè)的形象,。

2、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后,，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量,、驗收標準，政府的監(jiān)管力度相對薄弱,。

3,、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢,。

4,、大資本的涌入以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小,。

5,、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠,，不能形成強有力的技術(shù)壁壘,，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭,。

6,、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。

7,、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力,。

8、企業(yè)的宣傳方式非常原始,，沒有得到消費者的認可,。

三、 解決問題的策略：

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營,。因為一旦裝修,，所投入的資金較大，既費時又費力,，一般很少輕易再次更換裝修,。

有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營,，耗費了大量的資金進行裝修，因此,，不能不謹慎地選擇裝修公司,。所以，裝修公司要真正做好經(jīng)營,，應(yīng)從如下幾方面著手：

1,、 裝修公司，應(yīng)更多地為消費者著想,，恪守誠信的原則,，樹立長遠發(fā)展的理念，不能有賺一把就收,，打一槍換一個地方的想法,。

在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式,。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門,，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落,，徘徊在生存的邊緣,，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故,。

2,、 裝修公司應(yīng)有一個準確的定位：現(xiàn)在的裝修公司多如牛毛，沒有準確的定位和明顯的特點是很難生存的,。

（1）,、要么，你的設(shè)計是最有特點的：

是古典的風格,，透著雍容華貴,、氣度不凡；是風格現(xiàn)代的,，透著簡潔,、明快,，張揚個性；是民族的,，透著古樸自然,、富麗堂皇具有較深的文化底蘊；是國外的風格,，透著異域的風情和氣息,。

總之，你的設(shè)計,，要給消費者以明顯的個性,，或含蓄或張揚，或質(zhì)樸,、或華貴,，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮,，那樣才能征服消費者,。

（2）、要么,，你的做工最精細：

裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來,。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理,，時間要準確,，成品要光滑明亮。

（3）,、要么,，你的服務(wù)是最好的

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計,、預(yù)算,，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費者溝通,，將消費者的想法和需要融入制作過程中。 裝修后,，要對存在的問題及時,、合理地予以解決。

3,、 裝修公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的VI系統(tǒng),。

所謂VI系統(tǒng)，就是一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng),。有一個易于記憶,、傳播和有親和力的名字，有一個較好的識別標志和顏色,。這些,，有利于自己公司區(qū)別于其它企業(yè)，是企業(yè)長遠發(fā)展的一項重要工作,。

4,、 裝修公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略：

裝修公司,，除強化宣傳意識,，進行傳統(tǒng)的廣告宣傳外，還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn),、裝修,、材料等行業(yè)的會展、論壇,，將自己的理念,、特點、實力通過新聞和公益的方式傳播出去,，贏得消費者的信賴,。

5、 裝修公司應(yīng)建立一套系統(tǒng),、科學的客戶檔案系統(tǒng)。

裝修公司應(yīng)多與消費者互動,，將各種關(guān)于裝修方面的材料,、信息、設(shè)計趨勢,、服務(wù)理念傳達到消費者那里,，了解他們的想法和需求，把握他們的心理動態(tài),。那樣,，你才能準確制定市場策略,，占據(jù)市場的制高點。讓消費者在不知不覺中,，對你產(chǎn)生信賴,，通過他們的口碑，讓裝修公司的理念,、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽傳播出去。

綜上所述,，企業(yè)的競爭,，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必由之路,。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮,，恪守誠信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài),，才能制定出一系列差異化的營銷策略,，才能贏得消費者的信賴。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展

希望可以幫到你