企業(yè)市場營銷價格包括(企業(yè)市場營銷價格包括( ))
企業(yè)的市場營銷組合包括什么,?
1,、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價格,選擇分銷渠道和促銷方式等,,對這些營銷手段的運用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán)。
2,、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的,,是一個變數(shù),;同時又是相互影響的,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。
3,、復(fù)合性。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),,具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合。
4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動,,發(fā)揮整體功能。
企業(yè)市場營銷觀念包括哪幾種,?
市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策,,組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。它是一種觀念,,一種態(tài)度,或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:
1、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發(fā)上做準備,。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5、社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會的“多贏”,。
其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。
企業(yè)市場營銷包括哪幾方面的內(nèi)容?
答:理論上說,,營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時獲取利潤的學(xué)科,。
常規(guī)的企業(yè)營銷系統(tǒng)包括,,市場部和銷售部。
市場部包括調(diào)研,、分析,、策劃、推廣,、品牌塑造,、公關(guān)活動、促銷職能,;
銷售部包客戶開發(fā),、渠道管理、客戶管理,、產(chǎn)品銷售,、回款等的智能。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少,。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式,。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
-
8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法
企業(yè)市場營銷計劃的基本形式包括,?
分成三大塊: 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品。 2.你所要針對的客戶群是哪些? 3.做好跟蹤及售后服務(wù),。
市場營銷包括哪些,?
如果是學(xué)市場營銷來說,大概的學(xué)科有:
管理學(xué),、微觀經(jīng)濟學(xué),、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)原理、財務(wù)管理,、市場營銷,、商法、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費者行為分析、廣告管理,、組織行為學(xué),、人力資源管理、市場調(diào)研與預(yù)測,、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理、服務(wù)營銷,、物流管理,、分銷管理、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,、網(wǎng)站分析與設(shè)計等。
如果是工作內(nèi)容來說,,大概有:
市場調(diào)查,、調(diào)查分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(分析),、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析,、市場預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。
大概是這些吧。希望有用,。
企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,?
1,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,,細分市場和選擇目標(biāo)市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會:即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,必須作深入細致的調(diào)查研究,,弄清市場對象是誰,,容量有多大,消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 (2)細分市場和選擇目標(biāo)市場: 1)細分市場:要廣泛搜集市場信息,,借助產(chǎn)品/市場矩陣,進行市場細分,。2)目標(biāo)市場:就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機會,,選擇一個目標(biāo)市場,,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。企業(yè)市場營銷策略?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
市場營銷產(chǎn)品形式包括,?
包括產(chǎn)品型號,性能參數(shù),,各項指標(biāo),,價格,質(zhì)量,,服務(wù),,生產(chǎn)日期,使用范圍及周期,,宣傳廣告,,互聯(lián)網(wǎng)購方式。
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