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銷售組織能力(銷售組織能力指的是哪方面)

2023-04-29 19:57:13組織營銷1

組織能力建設(shè)流程?

組織能力不是能人或老板的能力,而是組織層面的整體能力,,是個人帶不走的能力。

在金字塔組織里,,個人通過深入嵌入組織得到組織能力的賦能;

而在平臺型組織里,,個人通過簡單的連接就能得到組織能力的賦能,。

所以,,相對于金字塔組織,,平臺型組織的組織能力更好檢驗,

因為這類組織很大程度上屏蔽了“人和組織不匹配”的理由,。

平臺能否開放性地為個人賦能,,讓平凡人干非凡事,就是組織能力的最好體現(xiàn),。

不少企業(yè)在發(fā)展過程中,,希望以平臺賦能的方式來大量“孵化”分支機(jī)構(gòu)、多元業(yè)態(tài),,這一擴(kuò)就容易擴(kuò)出問題,。

擴(kuò)出去的機(jī)構(gòu)能否成功更像是在開盲盒,萬一市場有空間,,而企業(yè)剛好有能人,,事情就能成,反之則會鎩羽而歸,。

這類證據(jù)的背后有兩種可能:

其一,,企業(yè)還不是平臺型組織,好的資源被鎖死,,無法賦能一線業(yè)務(wù),;

其二,企業(yè)已經(jīng)初步轉(zhuǎn)型平臺型組織,,但本身缺乏好的資源(沒有形成資源洼地),,無法實現(xiàn)賦能。

現(xiàn)實中,,大多企業(yè)是兩類原因都有,。

組織能力建設(shè)的三大法則

如果以平臺型組織作為方向,企業(yè)打造組織能力需要遵循三大法則,。

或者說,,組織能力有很多具體形態(tài),,而平臺型組織所需要的組織能力是與眾不同的。

我認(rèn)為,,這種組織能力應(yīng)該具有三大特點——“AFB原則”:

第一是敏捷(Agile),。

即組織有迅速感知信息的能力。

有感知才有行動,,在這個時代里,,快一步就是快十步。

這里的感知不僅是指感知當(dāng)前的信息,,還有能夠通過當(dāng)前的信息洞見未來,,要有對于終局的感知能力。

如果企業(yè)動不起來,,很大程度上是因為沒有感知到行動的方向,。

第二是柔性(Flexible)。

即組織有顆?;凵⒌哪芰?。

所謂“顆粒”,,即使組織單元的微觀化,,

微觀到極致就是以個體為單位進(jìn)行聚散,甚至以個人的某項能力為單位進(jìn)行聚散,,

這也就是我們提到的“無邊界團(tuán)隊”或“斜杠青年”等,。

如此一來,企業(yè)變得又小又大,。

“小”是“顆粒小”,,“大”是聚合的“團(tuán)隊大”。

這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)“堆人頭”,,而是強(qiáng)調(diào)在某一領(lǐng)域內(nèi)迅速響應(yīng)形成聚合優(yōu)勢,。

舉例來說,一般企業(yè)是研產(chǎn)銷各管一段,,銷售團(tuán)隊去打單,,但另一些企業(yè)是研產(chǎn)銷基于同一目標(biāo),一起去打單,。

這樣一來,,戰(zhàn)爭開始之前,后者就贏了,,這就是聚合優(yōu)勢,。

所以,如果企業(yè)動不起來,,很大程度上還可能是因為組織內(nèi)部過于固化,。

第三是重炮(Big Bang),。

即形成沉淀的能力。

這是很多企業(yè)都會存在的誤區(qū),,大多企業(yè)認(rèn)為建設(shè)平臺型組織,,應(yīng)該是以“輕”為主,強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊作戰(zhàn),。

但我們應(yīng)該知道,,如果僅僅為前線配置小米加步槍,只可能小打小鬧,,

是不可能打大仗,,也不可能殲滅基地組織的。

真正的平臺型組織,,一定有中后臺的深厚沉淀,。

如研發(fā)在中后臺的沉淀,讓企業(yè)擁有在技術(shù)上的高地優(yōu)勢,。

舉例來說,,穆勝事務(wù)所之所以能夠頻頻對客戶拋出人力資源效能研究的新內(nèi)容,,是因為我們有人力資源效能研究中心(HREC)這個中臺,。

他們幾乎把國內(nèi)外的人力資源效能研究進(jìn)展全部擼了一遍,國內(nèi)外人力資源效能的標(biāo)桿企業(yè)也被研究透了,。

我在前臺講的東西,,基本和同行有2-3代的信息代差,不是一個層次的東西,。

我的云淡風(fēng)輕背后,,是有一個團(tuán)隊為我負(fù)重前行。

這類企業(yè)又輕又重,,“輕”是前臺行動的“團(tuán)隊輕”,,“重”是中后臺沉淀的“火力重”。

這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)集團(tuán)軍作戰(zhàn),,而是強(qiáng)調(diào)“輕團(tuán)隊”引導(dǎo)“重大火”,。

有的企業(yè),甚至將所有的部門都趕到前臺成為了經(jīng)營單元,。

看似企業(yè)很靈活,,花蝴蝶一樣地去到處撲用戶,

實際是一頓操作猛如虎,,定睛一看原地杵,,成果非常有限。

嚴(yán)格意義上說,,我們建設(shè)組織能力時對于三個法則都應(yīng)該遵循,。

但現(xiàn)實情況是,,三大法則都很難達(dá)成。

這里有三重境界:

初級是達(dá)成一項,。

這是典型的悲劇,,不僅沒用反而對組織有負(fù)面影響。

例如看,,企業(yè)極度敏捷,,能感知到市場的變化,看得到行動的方向,。

但這又有什么用呢,?如果組織動不起來,如果組織沒有重型火力,,看到目標(biāo)也是枉然,。

機(jī)會看多了心情也不好,因為你知道自己錯失了什么,。

中級是達(dá)成兩項,。

這個時候,企業(yè)已經(jīng)能夠初步俘獲平臺型組織模式中組織能力的紅利,。

要么就是發(fā)現(xiàn)了市場的方向后肯定可以有所行動,,要么就是對于市場方向的感知不占優(yōu)勢,

但同時看見機(jī)會時行動更快,、火力更重,,結(jié)果也是能夠獲勝的。

高級是達(dá)成三項,。

如果走到了這一個段位,,企業(yè)已經(jīng)可以深度俘獲平臺型組織模式中組織能力的紅利了,這個就不用多解釋了,。

組織能力設(shè)計矩陣

顯然,,“AFB原則”應(yīng)該落地到平臺型組織轉(zhuǎn)型或組織能力建設(shè)的若干具體設(shè)計上。

在我的定義里,,打造平臺型組織主要是做兩個方面的事情:

一方面是解決“愿不愿”的問題,,

主要是通過打造組織模式來實現(xiàn)的,具體包括組織結(jié)構(gòu)和激勵機(jī)制上的調(diào)整,;

另一方面是解決“能不能”的問題,,

主要是通過提升個體能力來實現(xiàn)的,具體是打造培養(yǎng)系統(tǒng),。

組織能力的定義,?

  對于企業(yè)來說,組織能力是指開展組織工作的能力。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,,具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,,將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,,這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源。   對于一個人來說,,組織能力是指為了有效地實現(xiàn)目標(biāo),,靈活地運(yùn)用各種方法,把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個人的知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。   組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,,它有幾個特質(zhì):   

1.它是獨特的,每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。   

2.不同的組織能力,,也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn)。   

3.最后,,組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,,它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部。

如何提高組織能力,?

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),,增強(qiáng)理論水平,,強(qiáng)化政治素養(yǎng),,提升組織能力。

組織能力如何提升,?

組織能力,,指為了有效實現(xiàn)各項計劃任務(wù)和目標(biāo),把各方面,、各部分,、各環(huán)節(jié)有效地、合理地組織起來,,發(fā)揮最佳效能的能力,。如何提升?做到以下幾點:

1,,多參加培訓(xùn),。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,要積極參加各類各級組織培訓(xùn),通過培訓(xùn),,開拓思路,,提升理論水平,提高綜合素質(zhì),,為進(jìn)一步發(fā)展打下扎實基礎(chǔ),。

2,多實踐鍛煉,。組織能力是一項實踐性很強(qiáng)的能力,,多組織舉辦活動,怎樣安排,,怎樣統(tǒng)籌,,多學(xué)習(xí)借鑒,多總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),,好的發(fā)揚(yáng),,不夠的改正,在實踐中學(xué)習(xí),,在實踐中成長,。

3,多承擔(dān)責(zé)任,。勇挑重?fù)?dān),,越是在困難中,越是在艱難中,,經(jīng)受鍛煉,,解決問題,解決困難,,面對挫折,,面對責(zé)任,不推諉,,不逃避,,誠實勇敢,沖鋒在前,,組織帶領(lǐng)團(tuán)隊在困難中前行,,爭取最好成果。

組織能力自我評價,?

? ? ? ? ?我覺得我的組織能力比較差,。我天生不愛管人,不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的材料,。我最大的特長是管好自己,,要我出面管別人,心里可真是太難為情了!

語言組織能力的范本,?

語言組織能力是指準(zhǔn)確使用詞語,,意義清晰,結(jié)構(gòu)恰當(dāng),,句子簡練,,文學(xué)連貫,語言通俗易懂,,符合規(guī)范,,能清楚、準(zhǔn)確,、連貫,、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)客觀概念,沒有語病,。語言組織能力是現(xiàn)代人才的基本素質(zhì)之一,。

在現(xiàn)代社會,由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,人們之間的交流越來越頻繁,,語言組織能力的重要性也越來越高??诓攀乾F(xiàn)代人必備的能力,。

擴(kuò)展資料:

提高語言組織能力的方法:

(1)多聽,就是在與別人交流時多聽別人說話的方式,,從中學(xué)習(xí)良好的口語技能,,從而提高語言組織能力,也為多說做好準(zhǔn)備,。由于國民考試應(yīng)用理論的特殊性,,一方面要學(xué)習(xí)良好的口語技能,另一方面要注重聽力,。例如,,聽新聞廣播,學(xué)習(xí)其報道,、概括和新聞的語言。

(2)多讀,,就是多讀好書,,培養(yǎng)好的閱讀習(xí)慣,從書中學(xué)習(xí)語言表達(dá)的方式和技巧,。知識會增加語言材料,,增加一個人的氣質(zhì),而閱讀更多的是為寫作做更多的準(zhǔn)備。

而讀的時候也和聽的時候一樣,,一方面增加素材,,另一方面讀的時候要有側(cè)重點。多讀人民日報的社論,,學(xué)會表達(dá)和分析事物,。

(3)多說,并不是逮什么說什么,,亂說一氣,,而是有準(zhǔn)備、有計劃,、有條理地去說,,或者是介紹,或者是演講,,要說得好,、說得精彩,必須有充分的準(zhǔn)備,,而這一準(zhǔn)備過程和實際說的過程,,也就是在練習(xí)語言表達(dá)的過程。

(4)多寫,,養(yǎng)成多寫的習(xí)慣,,以各種形式記錄日常觀察和心得,有規(guī)律地處理和組織思維,,并隨著時間的推移提高寫作技巧,。在平時寫作練習(xí)的過程中,也可以養(yǎng)成一個整潔的好習(xí)慣,。標(biāo)點符號或卷軸給評分老師留下了不好的印象,。

餐飲三大組織能力?

(1) 總部,,負(fù)責(zé)建章建制統(tǒng)一管理,,實行經(jīng)營方針、經(jīng)營規(guī)劃,、工作計劃,、人事、培訓(xùn),、采購,、配送、企劃,、廣告宣傳,、促銷,、財務(wù)、法律事務(wù),、等工作的總體規(guī)劃,、服務(wù)、控制等各項管理職能,。

(2) 分部,,依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度、規(guī)劃及經(jīng)營管理政策,、指令,,負(fù)責(zé)對本區(qū)域的連鎖系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)管理,并實施對所屬門店的監(jiān)督、指導(dǎo),、服務(wù),、溝通等職能,同時接受并服從總部各職能部門的職能管理,。

(3) 門店,,接受并服從總部及分區(qū)的管理,依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度和規(guī)定,,負(fù)責(zé)對本門店實施日常經(jīng)營管理

如何提升個人組織能力,?

、提高自我語言表達(dá)能力,,多看一些組織方面的書,,特別是組織活動方面的語言

2、掌握組織活動的基本步驟及要領(lǐng),,特別是細(xì)節(jié)方面的知識

3,、學(xué)會用人,任何活動,,僅靠個人的力量是無法開展的,,那么就需要別人的幫助,什么人適合做什么,,什么人應(yīng)該扮演什么角色,,自己必須心里有底

4、小范圍的實驗,,比如說同學(xué)聚會,、家庭活動等一些無關(guān)大局的活動,可以試著培養(yǎng)自己的組織能力

5,、要發(fā)揮和挖掘自己的特長

希望我的建議對你有所幫助

語言組織能力的語句

最近發(fā)現(xiàn)自己時常在說話聊天的時候沒有邏輯,,思維特別跳躍-__-總之目前我自己是這么想的… 而且發(fā)現(xiàn)寫作文的時候,都是斷斷續(xù)續(xù)的話,,只言片語的,,特別不會組織語言!至于日常談話中吧,,舉個例子: A: 書豪上場的比賽打的真不錯?。?/p>

B: 嗯,!

尤其是那三分,!

我:l田哥(我們班的同學(xué),183) 今天的籃板真牛X??! 沒有搶不到的。

A,B: 你有病??!壓根不在一個頻道啊,!

個人組織能力怎樣描述,?

1、有市場調(diào)研和紡制營銷規(guī)劃的經(jīng)驗,,對市場需求,、產(chǎn)品定位有一定的分析 能力;

2,、不但具有敏銳的新聞洞察力,,而且能夠獨立完成各種新聞采訪任務(wù);通過 廣告文案工作的實踐使自己的寫作水平得到很大的提高,,具有較強(qiáng)的知識更新能力 ,,喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

3,、了解商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)作管理經(jīng)驗與網(wǎng)絡(luò)營銷,,能協(xié)助合作客戶順利完成 企業(yè)產(chǎn)品上網(wǎng)計劃,分析并提出整體解決方案,。具備良好的市場策劃能力和組織協(xié) 調(diào)能力,,能獨立完成市場策劃方案,在提供相關(guān)資源的條件下,,將之貫徹實施,。

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