銷售組織能力(銷售組織能力指的是哪方面)
組織能力建設(shè)流程,?
組織能力不是能人或老板的能力,而是組織層面的整體能力,,是個(gè)人帶不走的能力,。
在金字塔組織里,個(gè)人通過深入嵌入組織得到組織能力的賦能,;
而在平臺型組織里,,個(gè)人通過簡單的連接就能得到組織能力的賦能。
所以,,相對于金字塔組織,,平臺型組織的組織能力更好檢驗(yàn),
因?yàn)檫@類組織很大程度上屏蔽了“人和組織不匹配”的理由,。
平臺能否開放性地為個(gè)人賦能,,讓平凡人干非凡事,就是組織能力的最好體現(xiàn),。
不少企業(yè)在發(fā)展過程中,,希望以平臺賦能的方式來大量“孵化”分支機(jī)構(gòu)、多元業(yè)態(tài),,這一擴(kuò)就容易擴(kuò)出問題,。
擴(kuò)出去的機(jī)構(gòu)能否成功更像是在開盲盒,萬一市場有空間,,而企業(yè)剛好有能人,,事情就能成,反之則會鎩羽而歸,。
這類證據(jù)的背后有兩種可能:
其一,,企業(yè)還不是平臺型組織,好的資源被鎖死,,無法賦能一線業(yè)務(wù),;
其二,企業(yè)已經(jīng)初步轉(zhuǎn)型平臺型組織,,但本身缺乏好的資源(沒有形成資源洼地),,無法實(shí)現(xiàn)賦能。
現(xiàn)實(shí)中,,大多企業(yè)是兩類原因都有,。
組織能力建設(shè)的三大法則
如果以平臺型組織作為方向,企業(yè)打造組織能力需要遵循三大法則,。
或者說,,組織能力有很多具體形態(tài),,而平臺型組織所需要的組織能力是與眾不同的。
我認(rèn)為,,這種組織能力應(yīng)該具有三大特點(diǎn)——“AFB原則”:
第一是敏捷(Agile),。
即組織有迅速感知信息的能力。
有感知才有行動,,在這個(gè)時(shí)代里,,快一步就是快十步,。
這里的感知不僅是指感知當(dāng)前的信息,,還有能夠通過當(dāng)前的信息洞見未來,要有對于終局的感知能力,。
如果企業(yè)動不起來,,很大程度上是因?yàn)闆]有感知到行動的方向。
第二是柔性(Flexible),。
即組織有顆?;凵⒌哪芰Α?/p>
所謂“顆?!?,即使組織單元的微觀化,
微觀到極致就是以個(gè)體為單位進(jìn)行聚散,,甚至以個(gè)人的某項(xiàng)能力為單位進(jìn)行聚散,,
這也就是我們提到的“無邊界團(tuán)隊(duì)”或“斜杠青年”等。
如此一來,,企業(yè)變得又小又大,。
“小”是“顆粒小”,“大”是聚合的“團(tuán)隊(duì)大”,。
這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)“堆人頭”,,而是強(qiáng)調(diào)在某一領(lǐng)域內(nèi)迅速響應(yīng)形成聚合優(yōu)勢。
舉例來說,,一般企業(yè)是研產(chǎn)銷各管一段,,銷售團(tuán)隊(duì)去打單,但另一些企業(yè)是研產(chǎn)銷基于同一目標(biāo),,一起去打單,。
這樣一來,戰(zhàn)爭開始之前,,后者就贏了,,這就是聚合優(yōu)勢。
所以,,如果企業(yè)動不起來,,很大程度上還可能是因?yàn)榻M織內(nèi)部過于固化,。
第三是重炮(Big Bang)。
即形成沉淀的能力,。
這是很多企業(yè)都會存在的誤區(qū),,大多企業(yè)認(rèn)為建設(shè)平臺型組織,應(yīng)該是以“輕”為主,,強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),。
但我們應(yīng)該知道,如果僅僅為前線配置小米加步槍,,只可能小打小鬧,,
是不可能打大仗,也不可能殲滅基地組織的,。
真正的平臺型組織,,一定有中后臺的深厚沉淀。
如研發(fā)在中后臺的沉淀,,讓企業(yè)擁有在技術(shù)上的高地優(yōu)勢,。
舉例來說,穆勝事務(wù)所之所以能夠頻頻對客戶拋出人力資源效能研究的新內(nèi)容,,是因?yàn)槲覀冇腥肆Y源效能研究中心(HREC)這個(gè)中臺,。
他們幾乎把國內(nèi)外的人力資源效能研究進(jìn)展全部擼了一遍,國內(nèi)外人力資源效能的標(biāo)桿企業(yè)也被研究透了,。
我在前臺講的東西,,基本和同行有2-3代的信息代差,不是一個(gè)層次的東西,。
我的云淡風(fēng)輕背后,,是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為我負(fù)重前行。
這類企業(yè)又輕又重,,“輕”是前臺行動的“團(tuán)隊(duì)輕”,,“重”是中后臺沉淀的“火力重”。
這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)集團(tuán)軍作戰(zhàn),,而是強(qiáng)調(diào)“輕團(tuán)隊(duì)”引導(dǎo)“重大火”,。
有的企業(yè),甚至將所有的部門都趕到前臺成為了經(jīng)營單元,。
看似企業(yè)很靈活,,花蝴蝶一樣地去到處撲用戶,
實(shí)際是一頓操作猛如虎,,定睛一看原地杵,,成果非常有限。
嚴(yán)格意義上說,我們建設(shè)組織能力時(shí)對于三個(gè)法則都應(yīng)該遵循,。
但現(xiàn)實(shí)情況是,,三大法則都很難達(dá)成。
這里有三重境界:
初級是達(dá)成一項(xiàng),。
這是典型的悲劇,,不僅沒用反而對組織有負(fù)面影響。
例如看,,企業(yè)極度敏捷,,能感知到市場的變化,看得到行動的方向,。
但這又有什么用呢,?如果組織動不起來,如果組織沒有重型火力,,看到目標(biāo)也是枉然,。
機(jī)會看多了心情也不好,因?yàn)槟阒雷约哄e(cuò)失了什么,。
中級是達(dá)成兩項(xiàng)。
這個(gè)時(shí)候,,企業(yè)已經(jīng)能夠初步俘獲平臺型組織模式中組織能力的紅利,。
要么就是發(fā)現(xiàn)了市場的方向后肯定可以有所行動,要么就是對于市場方向的感知不占優(yōu)勢,,
但同時(shí)看見機(jī)會時(shí)行動更快,、火力更重,結(jié)果也是能夠獲勝的,。
高級是達(dá)成三項(xiàng),。
如果走到了這一個(gè)段位,企業(yè)已經(jīng)可以深度俘獲平臺型組織模式中組織能力的紅利了,,這個(gè)就不用多解釋了,。
組織能力設(shè)計(jì)矩陣
顯然,“AFB原則”應(yīng)該落地到平臺型組織轉(zhuǎn)型或組織能力建設(shè)的若干具體設(shè)計(jì)上,。
在我的定義里,,打造平臺型組織主要是做兩個(gè)方面的事情:
一方面是解決“愿不愿”的問題,
主要是通過打造組織模式來實(shí)現(xiàn)的,,具體包括組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制上的調(diào)整,;
另一方面是解決“能不能”的問題,
主要是通過提升個(gè)體能力來實(shí)現(xiàn)的,,具體是打造培養(yǎng)系統(tǒng),。
組織能力的定義?
對于企業(yè)來說,,組織能力是指開展組織工作的能力,。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,,具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,,這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個(gè)來源,。 對于一個(gè)人來說,,組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),靈活地運(yùn)用各種方法,,把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等。組織能力是一個(gè)人的知識,、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。 組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,它有幾個(gè)特質(zhì):
1.它是獨(dú)特的,,每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。
2.不同的組織能力,也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。
3.最后,,組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。
如何提高組織能力,?
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),增強(qiáng)理論水平,,強(qiáng)化政治素養(yǎng),,提升組織能力。
組織能力如何提升,?
組織能力,,指為了有效實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo),把各方面,、各部分,、各環(huán)節(jié)有效地、合理地組織起來,,發(fā)揮最佳效能的能力,。如何提升?做到以下幾點(diǎn):
1,,多參加培訓(xùn),。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,要積極參加各類各級組織培訓(xùn),通過培訓(xùn),,開拓思路,,提升理論水平,提高綜合素質(zhì),,為進(jìn)一步發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。
2,多實(shí)踐鍛煉,。組織能力是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的能力,,多組織舉辦活動,怎樣安排,,怎樣統(tǒng)籌,,多學(xué)習(xí)借鑒,多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,好的發(fā)揚(yáng),,不夠的改正,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),,在實(shí)踐中成長,。
3,多承擔(dān)責(zé)任,。勇挑重?fù)?dān),,越是在困難中,越是在艱難中,,經(jīng)受鍛煉,解決問題,,解決困難,,面對挫折,面對責(zé)任,,不推諉,,不逃避,誠實(shí)勇敢,,沖鋒在前,,組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難中前行,爭取最好成果,。
組織能力自我評價(jià),?
? ? ? ? ?我覺得我的組織能力比較差。我天生不愛管人,,不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的材料,。我最大的特長是管好自己,要我出面管別人,心里可真是太難為情了,!
語言組織能力的范本,?
語言組織能力是指準(zhǔn)確使用詞語,意義清晰,,結(jié)構(gòu)恰當(dāng),,句子簡練,文學(xué)連貫,,語言通俗易懂,,符合規(guī)范,能清楚,、準(zhǔn)確,、連貫、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)客觀概念,,沒有語病,。語言組織能力是現(xiàn)代人才的基本素質(zhì)之一。
在現(xiàn)代社會,,由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,人們之間的交流越來越頻繁,語言組織能力的重要性也越來越高,??诓攀乾F(xiàn)代人必備的能力。
擴(kuò)展資料:
提高語言組織能力的方法:
(1)多聽,,就是在與別人交流時(shí)多聽別人說話的方式,,從中學(xué)習(xí)良好的口語技能,從而提高語言組織能力,,也為多說做好準(zhǔn)備,。由于國民考試應(yīng)用理論的特殊性,一方面要學(xué)習(xí)良好的口語技能,,另一方面要注重聽力,。例如,聽新聞廣播,,學(xué)習(xí)其報(bào)道,、概括和新聞的語言。
(2)多讀,,就是多讀好書,,培養(yǎng)好的閱讀習(xí)慣,從書中學(xué)習(xí)語言表達(dá)的方式和技巧,。知識會增加語言材料,,增加一個(gè)人的氣質(zhì),,而閱讀更多的是為寫作做更多的準(zhǔn)備。
而讀的時(shí)候也和聽的時(shí)候一樣,,一方面增加素材,,另一方面讀的時(shí)候要有側(cè)重點(diǎn)。多讀人民日報(bào)的社論,,學(xué)會表達(dá)和分析事物,。
(3)多說,并不是逮什么說什么,,亂說一氣,,而是有準(zhǔn)備、有計(jì)劃,、有條理地去說,,或者是介紹,或者是演講,,要說得好,、說得精彩,必須有充分的準(zhǔn)備,,而這一準(zhǔn)備過程和實(shí)際說的過程,,也就是在練習(xí)語言表達(dá)的過程。
(4)多寫,,養(yǎng)成多寫的習(xí)慣,,以各種形式記錄日常觀察和心得,有規(guī)律地處理和組織思維,,并隨著時(shí)間的推移提高寫作技巧,。在平時(shí)寫作練習(xí)的過程中,也可以養(yǎng)成一個(gè)整潔的好習(xí)慣,。標(biāo)點(diǎn)符號或卷軸給評分老師留下了不好的印象,。
餐飲三大組織能力?
(1) 總部,,負(fù)責(zé)建章建制統(tǒng)一管理,實(shí)行經(jīng)營方針,、經(jīng)營規(guī)劃,、工作計(jì)劃、人事,、培訓(xùn),、采購、配送,、企劃,、廣告宣傳,、促銷、財(cái)務(wù),、法律事務(wù),、等工作的總體規(guī)劃、服務(wù),、控制等各項(xiàng)管理職能,。
(2) 分部,依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營管理制度,、規(guī)劃及經(jīng)營管理政策,、指令,負(fù)責(zé)對本區(qū)域的連鎖系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)管理,并實(shí)施對所屬門店的監(jiān)督,、指導(dǎo),、服務(wù)、溝通等職能,,同時(shí)接受并服從總部各職能部門的職能管理,。
(3) 門店,接受并服從總部及分區(qū)的管理,,依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營管理制度和規(guī)定,,負(fù)責(zé)對本門店實(shí)施日常經(jīng)營管理
如何提升個(gè)人組織能力?
,、提高自我語言表達(dá)能力,,多看一些組織方面的書,特別是組織活動方面的語言
2,、掌握組織活動的基本步驟及要領(lǐng),,特別是細(xì)節(jié)方面的知識
3、學(xué)會用人,,任何活動,,僅靠個(gè)人的力量是無法開展的,那么就需要?jiǎng)e人的幫助,,什么人適合做什么,,什么人應(yīng)該扮演什么角色,自己必須心里有底
4,、小范圍的實(shí)驗(yàn),,比如說同學(xué)聚會、家庭活動等一些無關(guān)大局的活動,,可以試著培養(yǎng)自己的組織能力
5,、要發(fā)揮和挖掘自己的特長
希望我的建議對你有所幫助
語言組織能力的語句
最近發(fā)現(xiàn)自己時(shí)常在說話聊天的時(shí)候沒有邏輯,思維特別跳躍-__-總之目前我自己是這么想的… 而且發(fā)現(xiàn)寫作文的時(shí)候,,都是斷斷續(xù)續(xù)的話,,只言片語的,,特別不會組織語言!至于日常談話中吧,,舉個(gè)例子: A: 書豪上場的比賽打的真不錯(cuò)?。?/p>
B: 嗯,!
尤其是那三分,!
我:l田哥(我們班的同學(xué),183) 今天的籃板真牛X??! 沒有搶不到的。
A,B: 你有病??!壓根不在一個(gè)頻道啊,!
個(gè)人組織能力怎樣描述,?
1、有市場調(diào)研和紡制營銷規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn),,對市場需求,、產(chǎn)品定位有一定的分析 能力;
2,、不但具有敏銳的新聞洞察力,,而且能夠獨(dú)立完成各種新聞采訪任務(wù);通過 廣告文案工作的實(shí)踐使自己的寫作水平得到很大的提高,,具有較強(qiáng)的知識更新能力 ,,喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。
3,、了解商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)營銷,,能協(xié)助合作客戶順利完成 企業(yè)產(chǎn)品上網(wǎng)計(jì)劃,分析并提出整體解決方案,。具備良好的市場策劃能力和組織協(xié) 調(diào)能力,,能獨(dú)立完成市場策劃方案,在提供相關(guān)資源的條件下,,將之貫徹實(shí)施,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.