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銷售組織能力(銷售組織能力指的是哪方面)

2023-04-29 19:57:13組織營(yíng)銷1

組織能力建設(shè)流程,?

組織能力不是能人或老板的能力,,而是組織層面的整體能力,是個(gè)人帶不走的能力,。

在金字塔組織里,,個(gè)人通過(guò)深入嵌入組織得到組織能力的賦能,;

而在平臺(tái)型組織里,個(gè)人通過(guò)簡(jiǎn)單的連接就能得到組織能力的賦能,。

所以,,相對(duì)于金字塔組織,平臺(tái)型組織的組織能力更好檢驗(yàn),

因?yàn)檫@類組織很大程度上屏蔽了“人和組織不匹配”的理由,。

平臺(tái)能否開(kāi)放性地為個(gè)人賦能,,讓平凡人干非凡事,就是組織能力的最好體現(xiàn),。

不少企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,,希望以平臺(tái)賦能的方式來(lái)大量“孵化”分支機(jī)構(gòu)、多元業(yè)態(tài),,這一擴(kuò)就容易擴(kuò)出問(wèn)題,。

擴(kuò)出去的機(jī)構(gòu)能否成功更像是在開(kāi)盲盒,萬(wàn)一市場(chǎng)有空間,,而企業(yè)剛好有能人,,事情就能成,反之則會(huì)鎩羽而歸,。

這類證據(jù)的背后有兩種可能:

其一,,企業(yè)還不是平臺(tái)型組織,好的資源被鎖死,,無(wú)法賦能一線業(yè)務(wù),;

其二,企業(yè)已經(jīng)初步轉(zhuǎn)型平臺(tái)型組織,,但本身缺乏好的資源(沒(méi)有形成資源洼地),,無(wú)法實(shí)現(xiàn)賦能。

現(xiàn)實(shí)中,,大多企業(yè)是兩類原因都有,。

組織能力建設(shè)的三大法則

如果以平臺(tái)型組織作為方向,企業(yè)打造組織能力需要遵循三大法則,。

或者說(shuō),,組織能力有很多具體形態(tài),而平臺(tái)型組織所需要的組織能力是與眾不同的,。

我認(rèn)為,,這種組織能力應(yīng)該具有三大特點(diǎn)——“AFB原則”:

第一是敏捷(Agile)。

即組織有迅速感知信息的能力,。

有感知才有行動(dòng),,在這個(gè)時(shí)代里,快一步就是快十步,。

這里的感知不僅是指感知當(dāng)前的信息,,還有能夠通過(guò)當(dāng)前的信息洞見(jiàn)未來(lái),要有對(duì)于終局的感知能力,。

如果企業(yè)動(dòng)不起來(lái),,很大程度上是因?yàn)闆](méi)有感知到行動(dòng)的方向。

第二是柔性(Flexible)。

即組織有顆?;凵⒌哪芰?。

所謂“顆?!?,即使組織單元的微觀化,

微觀到極致就是以個(gè)體為單位進(jìn)行聚散,,甚至以個(gè)人的某項(xiàng)能力為單位進(jìn)行聚散,,

這也就是我們提到的“無(wú)邊界團(tuán)隊(duì)”或“斜杠青年”等。

如此一來(lái),,企業(yè)變得又小又大,。

“小”是“顆粒小”,“大”是聚合的“團(tuán)隊(duì)大”,。

這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)“堆人頭”,,而是強(qiáng)調(diào)在某一領(lǐng)域內(nèi)迅速響應(yīng)形成聚合優(yōu)勢(shì)。

舉例來(lái)說(shuō),,一般企業(yè)是研產(chǎn)銷各管一段,,銷售團(tuán)隊(duì)去打單,但另一些企業(yè)是研產(chǎn)銷基于同一目標(biāo),,一起去打單,。

這樣一來(lái),戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前,,后者就贏了,,這就是聚合優(yōu)勢(shì)。

所以,,如果企業(yè)動(dòng)不起來(lái),,很大程度上還可能是因?yàn)榻M織內(nèi)部過(guò)于固化。

第三是重炮(Big Bang),。

即形成沉淀的能力,。

這是很多企業(yè)都會(huì)存在的誤區(qū),大多企業(yè)認(rèn)為建設(shè)平臺(tái)型組織,,應(yīng)該是以“輕”為主,,強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

但我們應(yīng)該知道,,如果僅僅為前線配置小米加步槍,,只可能小打小鬧,

是不可能打大仗,,也不可能殲滅基地組織的,。

真正的平臺(tái)型組織,一定有中后臺(tái)的深厚沉淀。

如研發(fā)在中后臺(tái)的沉淀,,讓企業(yè)擁有在技術(shù)上的高地優(yōu)勢(shì),。

舉例來(lái)說(shuō),穆勝事務(wù)所之所以能夠頻頻對(duì)客戶拋出人力資源效能研究的新內(nèi)容,,是因?yàn)槲覀冇腥肆Y源效能研究中心(HREC)這個(gè)中臺(tái),。

他們幾乎把國(guó)內(nèi)外的人力資源效能研究進(jìn)展全部擼了一遍,國(guó)內(nèi)外人力資源效能的標(biāo)桿企業(yè)也被研究透了,。

我在前臺(tái)講的東西,,基本和同行有2-3代的信息代差,不是一個(gè)層次的東西,。

我的云淡風(fēng)輕背后,,是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為我負(fù)重前行。

這類企業(yè)又輕又重,,“輕”是前臺(tái)行動(dòng)的“團(tuán)隊(duì)輕”,,“重”是中后臺(tái)沉淀的“火力重”。

這類企業(yè)不強(qiáng)調(diào)集團(tuán)軍作戰(zhàn),,而是強(qiáng)調(diào)“輕團(tuán)隊(duì)”引導(dǎo)“重大火”,。

有的企業(yè),甚至將所有的部門都趕到前臺(tái)成為了經(jīng)營(yíng)單元,。

看似企業(yè)很靈活,,花蝴蝶一樣地去到處撲用戶,

實(shí)際是一頓操作猛如虎,,定睛一看原地杵,,成果非常有限。

嚴(yán)格意義上說(shuō),,我們建設(shè)組織能力時(shí)對(duì)于三個(gè)法則都應(yīng)該遵循,。

但現(xiàn)實(shí)情況是,三大法則都很難達(dá)成,。

這里有三重境界:

初級(jí)是達(dá)成一項(xiàng),。

這是典型的悲劇,不僅沒(méi)用反而對(duì)組織有負(fù)面影響,。

例如看,,企業(yè)極度敏捷,能感知到市場(chǎng)的變化,,看得到行動(dòng)的方向,。

但這又有什么用呢?如果組織動(dòng)不起來(lái),,如果組織沒(méi)有重型火力,,看到目標(biāo)也是枉然,。

機(jī)會(huì)看多了心情也不好,因?yàn)槟阒雷约哄e(cuò)失了什么,。

中級(jí)是達(dá)成兩項(xiàng),。

這個(gè)時(shí)候,企業(yè)已經(jīng)能夠初步俘獲平臺(tái)型組織模式中組織能力的紅利,。

要么就是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的方向后肯定可以有所行動(dòng),,要么就是對(duì)于市場(chǎng)方向的感知不占優(yōu)勢(shì),

但同時(shí)看見(jiàn)機(jī)會(huì)時(shí)行動(dòng)更快,、火力更重,,結(jié)果也是能夠獲勝的。

高級(jí)是達(dá)成三項(xiàng),。

如果走到了這一個(gè)段位,企業(yè)已經(jīng)可以深度俘獲平臺(tái)型組織模式中組織能力的紅利了,,這個(gè)就不用多解釋了,。

組織能力設(shè)計(jì)矩陣

顯然,“AFB原則”應(yīng)該落地到平臺(tái)型組織轉(zhuǎn)型或組織能力建設(shè)的若干具體設(shè)計(jì)上,。

在我的定義里,,打造平臺(tái)型組織主要是做兩個(gè)方面的事情:

一方面是解決“愿不愿”的問(wèn)題,

主要是通過(guò)打造組織模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的,,具體包括組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制上的調(diào)整,;

另一方面是解決“能不能”的問(wèn)題,

主要是通過(guò)提升個(gè)體能力來(lái)實(shí)現(xiàn)的,,具體是打造培養(yǎng)系統(tǒng),。

組織能力的定義?

  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,組織能力是指開(kāi)展組織工作的能力,。是指公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入相同的情況下,具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,,將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)來(lái)源,。   對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō),組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,靈活地運(yùn)用各種方法,,把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來(lái)的能力。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個(gè)人的知識(shí),、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。   組織能力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的DNA,它有幾個(gè)特質(zhì):   

1.它是獨(dú)特的,,每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。   

2.不同的組織能力,也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。   

3.最后,,組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

如何提高組織能力,?

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),增強(qiáng)理論水平,,強(qiáng)化政治素養(yǎng),,提升組織能力。

組織能力如何提升,?

組織能力,,指為了有效實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo),把各方面,、各部分,、各環(huán)節(jié)有效地、合理地組織起來(lái),,發(fā)揮最佳效能的能力,。如何提升?做到以下幾點(diǎn):

1,,多參加培訓(xùn),。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,要積極參加各類各級(jí)組織培訓(xùn),,通過(guò)培訓(xùn),,開(kāi)拓思路,提升理論水平,,提高綜合素質(zhì),,為進(jìn)一步發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

2,,多實(shí)踐鍛煉,。組織能力是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的能力,多組織舉辦活動(dòng),,怎樣安排,,怎樣統(tǒng)籌,多學(xué)習(xí)借鑒,,多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,好的發(fā)揚(yáng),,不夠的改正,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),,在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

3,多承擔(dān)責(zé)任,。勇挑重?fù)?dān),,越是在困難中,越是在艱難中,,經(jīng)受鍛煉,,解決問(wèn)題,解決困難,,面對(duì)挫折,,面對(duì)責(zé)任,不推諉,,不逃避,,誠(chéng)實(shí)勇敢,沖鋒在前,,組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難中前行,爭(zhēng)取最好成果,。

組織能力自我評(píng)價(jià),?

? ? ? ? ?我覺(jué)得我的組織能力比較差。我天生不愛(ài)管人,,不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的材料,。我最大的特長(zhǎng)是管好自己,要我出面管別人,,心里可真是太難為情了,!

語(yǔ)言組織能力的范本?

語(yǔ)言組織能力是指準(zhǔn)確使用詞語(yǔ),,意義清晰,,結(jié)構(gòu)恰當(dāng),句子簡(jiǎn)練,,文學(xué)連貫,,語(yǔ)言通俗易懂,符合規(guī)范,,能清楚,、準(zhǔn)確、連貫,、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)客觀概念,,沒(méi)有語(yǔ)病,。語(yǔ)言組織能力是現(xiàn)代人才的基本素質(zhì)之一。

在現(xiàn)代社會(huì),,由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,人們之間的交流越來(lái)越頻繁,語(yǔ)言組織能力的重要性也越來(lái)越高,??诓攀乾F(xiàn)代人必備的能力。

擴(kuò)展資料:

提高語(yǔ)言組織能力的方法:

(1)多聽(tīng),,就是在與別人交流時(shí)多聽(tīng)別人說(shuō)話的方式,,從中學(xué)習(xí)良好的口語(yǔ)技能,從而提高語(yǔ)言組織能力,,也為多說(shuō)做好準(zhǔn)備,。由于國(guó)民考試應(yīng)用理論的特殊性,一方面要學(xué)習(xí)良好的口語(yǔ)技能,,另一方面要注重聽(tīng)力,。例如,聽(tīng)新聞廣播,,學(xué)習(xí)其報(bào)道,、概括和新聞的語(yǔ)言。

(2)多讀,,就是多讀好書(shū),,培養(yǎng)好的閱讀習(xí)慣,從書(shū)中學(xué)習(xí)語(yǔ)言表達(dá)的方式和技巧,。知識(shí)會(huì)增加語(yǔ)言材料,,增加一個(gè)人的氣質(zhì),而閱讀更多的是為寫作做更多的準(zhǔn)備,。

而讀的時(shí)候也和聽(tīng)的時(shí)候一樣,,一方面增加素材,另一方面讀的時(shí)候要有側(cè)重點(diǎn),。多讀人民日?qǐng)?bào)的社論,,學(xué)會(huì)表達(dá)和分析事物。

(3)多說(shuō),,并不是逮什么說(shuō)什么,,亂說(shuō)一氣,而是有準(zhǔn)備,、有計(jì)劃,、有條理地去說(shuō),或者是介紹,,或者是演講,,要說(shuō)得好,、說(shuō)得精彩,必須有充分的準(zhǔn)備,,而這一準(zhǔn)備過(guò)程和實(shí)際說(shuō)的過(guò)程,,也就是在練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)的過(guò)程。

(4)多寫,,養(yǎng)成多寫的習(xí)慣,,以各種形式記錄日常觀察和心得,有規(guī)律地處理和組織思維,,并隨著時(shí)間的推移提高寫作技巧,。在平時(shí)寫作練習(xí)的過(guò)程中,也可以養(yǎng)成一個(gè)整潔的好習(xí)慣,。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或卷軸給評(píng)分老師留下了不好的印象,。

餐飲三大組織能力?

(1) 總部,,負(fù)責(zé)建章建制統(tǒng)一管理,,實(shí)行經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,、工作計(jì)劃,、人事、培訓(xùn),、采購(gòu),、配送、企劃,、廣告宣傳、促銷,、財(cái)務(wù),、法律事務(wù)、等工作的總體規(guī)劃,、服務(wù),、控制等各項(xiàng)管理職能。

(2) 分部,,依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度,、規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理政策、指令,,負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的連鎖系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)管理,并實(shí)施對(duì)所屬門店的監(jiān)督,、指導(dǎo)、服務(wù),、溝通等職能,,同時(shí)接受并服從總部各職能部門的職能管理,。

(3) 門店,接受并服從總部及分區(qū)的管理,,依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)定,,負(fù)責(zé)對(duì)本門店實(shí)施日常經(jīng)營(yíng)管理

如何提升個(gè)人組織能力?

,、提高自我語(yǔ)言表達(dá)能力,,多看一些組織方面的書(shū),特別是組織活動(dòng)方面的語(yǔ)言

2,、掌握組織活動(dòng)的基本步驟及要領(lǐng),,特別是細(xì)節(jié)方面的知識(shí)

3、學(xué)會(huì)用人,,任何活動(dòng),,僅靠個(gè)人的力量是無(wú)法開(kāi)展的,那么就需要?jiǎng)e人的幫助,,什么人適合做什么,,什么人應(yīng)該扮演什么角色,自己必須心里有底

4,、小范圍的實(shí)驗(yàn),,比如說(shuō)同學(xué)聚會(huì)、家庭活動(dòng)等一些無(wú)關(guān)大局的活動(dòng),,可以試著培養(yǎng)自己的組織能力

5,、要發(fā)揮和挖掘自己的特長(zhǎng)

希望我的建議對(duì)你有所幫助

語(yǔ)言組織能力的語(yǔ)句

最近發(fā)現(xiàn)自己時(shí)常在說(shuō)話聊天的時(shí)候沒(méi)有邏輯,思維特別跳躍-__-總之目前我自己是這么想的… 而且發(fā)現(xiàn)寫作文的時(shí)候,,都是斷斷續(xù)續(xù)的話,,只言片語(yǔ)的,特別不會(huì)組織語(yǔ)言,!至于日常談話中吧,,舉個(gè)例子: A: 書(shū)豪上場(chǎng)的比賽打的真不錯(cuò)啊,!

B: 嗯,!

尤其是那三分!

我:l田哥(我們班的同學(xué),,183) 今天的籃板真牛X?。?沒(méi)有搶不到的,。

A,B: 你有病?。焊辉谝粋€(gè)頻道啊,!

個(gè)人組織能力怎樣描述,?

1、有市場(chǎng)調(diào)研和紡制營(yíng)銷規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn),,對(duì)市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品定位有一定的分析 能力;

2,、不但具有敏銳的新聞洞察力,,而且能夠獨(dú)立完成各種新聞采訪任務(wù);通過(guò) 廣告文案工作的實(shí)踐使自己的寫作水平得到很大的提高,,具有較強(qiáng)的知識(shí)更新能力 ,,喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

3,、了解商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,能協(xié)助合作客戶順利完成 企業(yè)產(chǎn)品上網(wǎng)計(jì)劃,分析并提出整體解決方案,。具備良好的市場(chǎng)策劃能力和組織協(xié) 調(diào)能力,,能獨(dú)立完成市場(chǎng)策劃方案,在提供相關(guān)資源的條件下,,將之貫徹實(shí)施,。

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