目標(biāo)任務(wù)分解的原則,？

1,、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門的分目標(biāo),，各個分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo)，并保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

目標(biāo)分解

2,、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致，內(nèi)容上下貫通,，保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、 目標(biāo)分解中,，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,，如人力,、物力、財力和協(xié)作條件,、技術(shù)保障等,。

4、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào),、平衡,，并同步的發(fā)展，不影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

5,、 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡明、扼要,、明確,，有具體的目標(biāo)值和完成時限要求。

銷售目標(biāo)日分解公式,？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x30（一個月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x4（一個月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（一個月成交1次）

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題，為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃，除了月度指標(biāo)計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機(jī)會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實(shí)施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

如何把一個大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo)？

我國有句古語,，說“不積小流,，無以成江河；不積跬步,，無以至千里”,。這句話對于實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)而言，有非常值得借鑒的意義,。通常來講,，長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大，在實(shí)現(xiàn)過程中,，如果把大目標(biāo)分解成若干個具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標(biāo),，眼睛總是盯著大目標(biāo)，長時間下來，就會使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個大目標(biāo)分解成很多個具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過精密的計算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此,，在很長一段時間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分級火箭”的思路,，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級，當(dāng)?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對目標(biāo)而言，如果學(xué)會把目標(biāo)分解開來,，化整為零,，變成一個個容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后逐步實(shí)現(xiàn),，不失為一個實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,，分段分時實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn)。很多時候,，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及，正是因?yàn)橛X得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感,。

積土成山,，積沙成塔，積水成淵,，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次航空計劃做了以下的分解,。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎。第二,，能在法國著陸就很不錯了,。第三，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了,。

其實(shí)，成功人士永遠(yuǎn)都有一個明確的長遠(yuǎn)目標(biāo),，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會把長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo)，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動,，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo)，逐一實(shí)現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問他取勝的法寶時，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后,，在意大利國際馬拉松邀請賽上，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者。許多人對此迷惑不解,。

10年后,，山田本一在自傳中解開了這個謎。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志，比如第一個標(biāo)志是銀行,，第二個標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點(diǎn),。比賽開始后，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標(biāo)沖去,，等到達(dá)第一個目標(biāo)后,，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去,。四十多公里的賽程，就被我分成這么幾個小目標(biāo)輕松完成了,。最初,，我并不懂這個道理，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢，想一夕成名,，一下子便成為一個億萬富翁,。實(shí)際上，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉,。因此，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼,，從小處著手。

許多人做事之所以會半途而廢,，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢想太遠(yuǎn)，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗,。若把長距離分解成若干個短距離,，逐一跨越它，就會輕松許多,，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好。

有人說,，我長大以后要做一個偉人,，這個目標(biāo)太不具體了。就像我們小時候?qū)懽魑?，題目是將來長大做什么,，有的同學(xué)說：“我長大了要做總統(tǒng)?！边@個目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了。目標(biāo)必須具體,，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個目標(biāo),，比如每天一定要背十個單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報,，由于你定的目標(biāo)很具體，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個愿望，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過,。直到三年后的某天，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會有實(shí)現(xiàn)的一天,。”

于是,，他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,，然后再逐漸增加，這里提高5％,，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況、什么交易,，都會設(shè)立一個明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個月內(nèi)完成。

“我覺得,，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心?！鄙教镎f,。他的計劃里還包括想得到的地位、想得到的收入,、想具有的能力等,。然后，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識方面努力累積,。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄，提升了好幾個百分點(diǎn),。

山田自己得出了一個結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績、提升自己的工作成就,。但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵?，沒有付諸行動，當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后，我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動力正在鞭策我去達(dá)成它,?！?/p>

在日常生活、工作中,，我們都會有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo),，而長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，將其細(xì)小化,、具體化,。

年度銷售計劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2)？

要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理,、有效,。

第一方面：銷售計劃與目標(biāo)分解制度 A、年度計劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）,、利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售單位成本,、有效市場定價,、應(yīng)收款規(guī)模等。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個增加值的資源,、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì),，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述，如,，上年度銷售實(shí)際完成值匯總,、年度差異、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論,。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn),；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷售部門,、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定,。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量,、上市時間。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計劃的完成情況制作報表,、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、每月對銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報表,，以便總體控制,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動力。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

年度銷售目標(biāo)分解表格怎么做,？

年度銷售目標(biāo)分解表格是將年度銷售總目標(biāo)按月、季度或者學(xué)期等不同的時間段進(jìn)行分解,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的分解和跟蹤,，并且分析銷售情況及其對目標(biāo)完成情況的影響。

一般來說,，年度銷售目標(biāo)分解表格應(yīng)該包括：目標(biāo)金額,、達(dá)成時間、負(fù)責(zé)人、計劃行動和備注等內(nèi)容,。

如何能讓銷售任務(wù)目標(biāo)順利完成,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊,，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2、制定相應(yīng)的獎懲制度,，賞罰分明,，調(diào)動員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力,。

3,、能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起,。目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標(biāo)確定廣告目標(biāo),然后根據(jù)廣告目標(biāo)的要求制定廣告預(yù)算，把廣告費(fèi)用的支付和銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系起來,。這樣做比上述的幾個方法更科學(xué)化,，因而為眾多的西方企業(yè)所采用。目標(biāo)任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計算出來,，它們的之和作為企業(yè)廣告費(fèi)用的總預(yù)算,。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標(biāo),；2.決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計劃廣告預(yù)算,。任務(wù)目標(biāo)法的運(yùn)用例子： 　如果公司計劃實(shí)現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費(fèi)有秋5000000,。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么,，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費(fèi)用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費(fèi)用為2000000,，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%.由于廣告實(shí)現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費(fèi)用/銷售額=5.6%這種情況下,，兩種活動對任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的。否則,，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費(fèi)，增加人員銷售費(fèi)用,。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法,。

如何分解業(yè)績目標(biāo),？

1、可以將每月的整體目標(biāo)分解為每周,、每天,、每個班次甚至不同的時間段來跟進(jìn)。這是一種最常見的方法,。但是,，很多店鋪只把目標(biāo)分解到每天或者每個班次，而忽略了再分解到不同時段來跟進(jìn),。

2,、這樣分解的好處是管理人員可以控制目標(biāo)達(dá)致的過程，即當(dāng)11點(diǎn)時要檢討目標(biāo)完成進(jìn)度,，若發(fā)現(xiàn)未完成該時間段的目標(biāo),，便需要分析原因，找出下一個時間段要改良的行動或方法,。

3,、時段性的目標(biāo)還有一個好處，就如山田本一每次到達(dá)一個目標(biāo)時一樣,，每到一個階段,，都是一個里程碑，這種里程碑式的成就感是激發(fā)同事保持良好狀態(tài)的動力來源,。

4,、除了將目標(biāo)分解到每天每個時段之外，還可以根據(jù)實(shí)際情況,，將目標(biāo)分解到產(chǎn)品類別的目標(biāo),、店鋪區(qū)域目標(biāo)、個人目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),、促銷活動目標(biāo)等。如此管理目標(biāo),，可以幫助店鋪按照既定的安排來控制生意的進(jìn)程和完成比例,。

5、具體如何去形成一套具體關(guān)于如何去打造一套高績效,，可復(fù)制的,，成體系的打法，能讓你的團(tuán)隊成員目標(biāo)非常明確,，完成目標(biāo)的動作能達(dá)成共識,，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什么，能具備對應(yīng)的執(zhí)行能力，能自我激勵,，自我優(yōu)化工作方式,。最重要的是能長期高效執(zhí)行?？梢圆榭翠N售團(tuán)隊作戰(zhàn)地圖,。

目標(biāo)分解的步驟？

關(guān)于題目中“目標(biāo)分解”的步驟是這樣的:

第一步是,，目標(biāo)分解的原則,。

第二步是，目標(biāo)分解的方法,。

第三步是,，目標(biāo)分解的提示。

第四步是,，目標(biāo)責(zé)任書的幾個要素,。